日志
“價格戰(zhàn)”是偽命題
熱度 3 ||
張瑞敏曾說過,，海爾的利潤僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。于此同時，蘋果手機的利潤被估算達到70%，賺走了整個智能手機市場93%的利潤,。
攤販們在情人節(jié)之夜以10塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時,，尚不知ROSE ONLY的玫瑰賣到700塊一朵,，三輪融資后,，被估值5億美元。
倒閉浪潮,，高仿浪潮,，價格戰(zhàn)浪潮中，卻總有那樣一些品牌以“侮辱人www.xhangdao.com智商的價格和利潤”光鮮奪目,，風生水起,。關于價格的競爭并非那么可怕，甚至很多消費者對于價格本身是并不敏感的,，他們往往有很強的支付能力,，卻沒有同等性能優(yōu)良，有品位的產品供以選擇,，而只能盲目地以價格來定義產品的好壞,。打開飛利浦剃須刀的天貓旗艦店，會發(fā)現(xiàn)陳列著34款單品,，通常消費者會在15秒中內決定是否有購買需求,，這時你的大腦絕不可能用15秒從34款單品中選擇出哪一款的功能，定位,，價格最適合你,。往往你的購買路徑就會變得無比簡化：選一個值得信賴的品牌中，價格適中,，銷量較大的產品,。588元的單品和688元的單品有什么不同？你不會知道,。所以,，拿688元的單品加入價格戰(zhàn)，做一個588元的促銷價又有什么意義呢,？
價格的作用只是衡量價值的標準,，消費者最后為價值所動，而非實際的價格,。當你面臨價格戰(zhàn)時,，你有兩條路可以走：首先當然是增加價值，確保產品給人的使用體驗是超值的,，劃算的,，以此區(qū)分低價。你通過更好的包裝,，材質,，創(chuàng)新的工藝,，新穎的營銷活動達到這個功能。這個方法需要你投入大量的精力,，研究策略,，甚至在利潤受到挑戰(zhàn)的時刻還做很多人力、物力的各種成本投入,。但如果你覺得錢還沒掙到,，又要投入，研發(fā)也沒什么新突破,，觀望的時間還不知要多久,，你有可能走一條眼前看來是捷徑的路：我能比別人價格低，我就能比別人賣得好,，于是就陷入了價格戰(zhàn)的無底線肉搏中,。而你忽略的最重要的問題是，雖然買的人嘴上說你價格貴（無論你降價到哪種程度,，他們都不可能覺得自己占了便宜）,，但不買你的原因其中80%都不是因為價格，而是覺得你不夠好,，不值得,。
依靠降價而生存的品牌，從來就不能真的生存下去,，就像癌癥病人在醫(yī)院經(jīng)受痛苦的治療,，那并不是在延長生命，而是在延長死亡,。因為沒有最低,，只有更低。
文中所指的價格戰(zhàn)是指同價格區(qū)間的競爭,，例如你賣三塊五,，你的對手賣三塊，然后你迫使降價兩塊八,。不包含小米以三分之一的價格打破蘋果所創(chuàng)立的智能手機底價,，這不是價格戰(zhàn)，因為小米就算降到500塊,，要買蘋果的人也不會因此改變主意,，選擇小米，根本不存在“戰(zhàn)”,。
當包括海爾在內的中國99%的電器品牌在為“沒有競爭力”“沒有利潤率”“價格戰(zhàn)”“同質化”深深懊惱時，人們群眾根本不相信他們還有時間為這事懊惱,，因為深受大媽們親賴的天價馬桶和電飯煲,，還需要漂洋過海搶購而來,。而你們，竟然還在聊同質化,？
換一個角度看價格戰(zhàn),，價格戰(zhàn)其實不是價值觀導致的或競品導致的，而是產品開發(fā)設計上所遇的難題,，沒有顛覆,，沒有創(chuàng)新，沒有革命,。所有的問題最終都歸結為人的問題,，思維的問題。價格戰(zhàn)并不能成為你掌握不了市場需求,，品牌缺乏管理,，對消費人群缺乏細分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無競爭力的借口,。
新航道在服務客戶時常被問到：
產品拍照能不能省省,，就用自己人拍的照片吧，你們修圖的時候盡量彌補我們的不專業(yè),。
模特能不能省省,，在品牌知名度還沒有那么高的時候，沒必要請模特吧,。
產品包裝能不能省省,，雖然你們的方案很好，但是我們也不是大的品牌,，沒必要再包裝上花費這么多,，以簡單實用為最佳。
我們的產品其實也沒什么特點,，核心競爭也不具備,，別人要進入這個行業(yè)門檻很低。
產品材質和工藝我們已經(jīng)盡量在升級了,，雖然還是不能滿足要求,，但是以我們目前的實力……
然后，我能幻想到消費者最終在決定購買時,，因為看到你產品的材質和工藝,，你宣傳的圖片，你的包裝都沒有做到最好,，而逐項在心里減分,，最后分扣完了，購買你的沖動和幻想也有用完了,，于是放棄了你,。你前期省的每一項都變成了消費者心理的減分項,。
我想起埃隆·馬斯克把所有的儲蓄都投入給不被看好的產業(yè)時說“將所有的未來賭在火箭和電動車上很冒險。但,，不這么投入,，才是最大的冒險，因為成功的希望為零,。”
太多時候,，企業(yè)缺乏了一種孤注一擲，用盡余力的態(tài)度,，用一顆將就的心,，組織了一個將就的團隊，鼓搗出將就的產品,，配以一個將就的價格,，掙取將就的利潤，每個環(huán)節(jié)中都保留遺憾,，最后在洗牌中遺憾退場,。路走得久了，長了,，難免忘了初衷,，不妨扣響心門問自己，創(chuàng)造這個品牌的時刻,，是為何,？
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