日志
讓品牌會說故事
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不管是作為品牌商還是經(jīng)銷商在動銷這件事情上,，如果只是拼價格,，自己所做的事情背后沒有故事,、沒有情感,、沒有感覺,，那么所有人都會輸，經(jīng)銷商也更是如此,。
ZiPPO打火機,、德芙巧克力、萬寶路的香煙,、褚橙,、支付寶的擔(dān)擔(dān)……太多成功的品牌都可謂是講故事的高手，當(dāng)然講故事之前作為企業(yè)還是要把定位確定清晰,，是清晰,！否則講什么故事也就缺乏了核心。學(xué)會做營銷是一個企業(yè)存在的根本,， 因為消費者需要通過品牌來建立對你的了解和信任,。那品牌的故事怎么講，要注意什么什么呢,？
1,、發(fā)現(xiàn)真實傳送真實
普通人接受普通人的故事,，如果你有效的推廣一個真實的、活生生的,、有血有肉的而不是只拿出干癟的事實,，受眾的反應(yīng)會強烈的多。如果你再用一個引人入勝的故事跟這個人結(jié)合起來,，就是一個非常棒的營銷故事,。感動自己的才能感動別人。今天的自媒體和視頻營銷,、媒體平臺都帶給了企業(yè)非常多的傳播方式和工具,，故事在哪里則是需要企業(yè)擁有敏銳的捕捉能力，在自己的消費者中去尋找和發(fā)現(xiàn),。雅閣汽車也曾在故事營銷中主動找到一位連續(xù)駕駛了100萬公里的雅閣車主,，為這位車主辦了一場慶祝會，并送上了一輛嶄新的雅閣,。所以說不要以為外界的八卦和新聞都和自己沒有關(guān)系,，國內(nèi)支付寶的擔(dān)擔(dān)故事就是一則非常好的素材案例。
2,、有趣互動盡顯尊重
口碑的力量在營銷推廣中是最大的,，尊重一個消費者就是對所有消費者的尊重，曾經(jīng)有一位年輕人在美發(fā)時在頭上專門做理出了一個某汽車品牌的logo,，這個公司則將這名年輕人的名字切割在了自家總部的草坪上,。這些舉動都引起了媒體的廣泛關(guān)注和傳播。營銷也是一個不積跬步不以致千里的過程,，尤其企業(yè)在營銷預(yù)算有限的情況下,，更是小有小的做法。就像過生日一般,，王思聰有王思聰?shù)倪^法,，老百姓也有老百姓的過法，歡樂本是一樣的,。
3,、自媒體不是一夜情
社交媒體是結(jié)婚，不是一夜情,。90%的生命在于拋頭露面,，也是當(dāng)今最好的機會直接讓受眾接觸到你的故事營銷。衡量在社交活動中得到了多少切實的好處雖然難以統(tǒng)計,，但要是不這么做,，企業(yè)所失去的是你與直接消費者的對話的機會，從最基本的產(chǎn)品好處、使用建議到消費者體驗反饋,、口碑傳播等全都失去和浪費掉了,，社交媒體的故事營銷應(yīng)該始終創(chuàng)建持續(xù)的長期敘事，構(gòu)建越來越高的目標(biāo),。
4,、做當(dāng)?shù)孛襟w的寵兒
地方媒體總是在本地區(qū)尋找激動人心的故事，很多企業(yè)通常都會有著不錯的本地資源和關(guān)系,，尤其作為樣板市場的戰(zhàn)略要地,，企業(yè)在講故事的時候更是應(yīng)該充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢和潛在資源。尤其在您看著這篇文章以后,，更是應(yīng)該多和當(dāng)?shù)孛襟w打打交道,。
5、點滴試水然后重復(fù)
什么能成功造勢,，什么不能,。所以嘗試沒有什么壞處。但我們建議,，一開始的試水范圍要小一點,，因為我們沒有太多的資源扔到營銷上。減少活動數(shù)量增加可執(zhí)行的品質(zhì)程度,，尤其作為傳統(tǒng)大流通的企業(yè)更是如此,，從一個區(qū)域或者從一個單店開始都為點滴試水。有效果我們再集中式的投入,，無效果也不會有什么大不了的損失,，也可謂是成功的失敗，總結(jié)經(jīng)驗,，勇往直前,。
對于企業(yè)的定位和核心價值一但確定了就不要隨便的更改，重復(fù)到自己發(fā)膩的時候通常消費者才能剛有認(rèn)知,。
6,、好故事的通常邏輯
這一條就比較專業(yè)了，非專業(yè)文案就不用看了,。美國的大片是最會講故事的，但所有的英雄們都有著相同的標(biāo)準(zhǔn)程序,，順序是普通人-使命的召喚-拒絕-干預(yù)-起點-挑戰(zhàn)-失敗-重生-回歸,。動人的情節(jié)則是：征服怪物、旅程,、白手起家,、喜劇、悲劇、追尋等,，詳細(xì)內(nèi)容另做推薦,。
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