第一個(gè)分享的項(xiàng)目是一家做道閘門的建材企業(yè)，針對(duì)的客戶有法院,、社區(qū),、體育場(chǎng)館等；同樣的門之間如何開發(fā)更好的需求去滿足客戶呢,？我們就洞察發(fā)現(xiàn),；中國(guó)人對(duì)門的本質(zhì)里面有一個(gè)“臉面”的需求，這個(gè)臉面延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就是,；法院要求嚴(yán)肅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、社區(qū)要求和睦幸福的設(shè)計(jì)元素、體育場(chǎng)館希望有青春跳躍的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。這些洞察帶給了我們研發(fā)設(shè)計(jì)人員新的要求,，即在針對(duì)社區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)中加入“蝴蝶結(jié)”“和”“幸福”等設(shè)計(jì)元素,；在體育場(chǎng)館的產(chǎn)品開發(fā)中加入綠黃紅等青春跳躍的線條,；在針對(duì)法院的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)研發(fā)人員提出莊嚴(yán)、沉穩(wěn),、大氣的風(fēng)格要求,。以此把整個(gè)產(chǎn)品線以消費(fèi)者及需求為核心進(jìn)行了重新的組合；重新規(guī)劃后的系列就變成了：針對(duì)企業(yè)公安,、監(jiān)獄--雷系列,；針對(duì)藝術(shù)館學(xué)校--雅系列；針對(duì)體育館--躍系列等,！同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新,，大大提升了銷售人員拿著產(chǎn)品圖冊(cè)給到目標(biāo)客戶時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，同時(shí)再加以對(duì)技術(shù),、工藝,、設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特賣點(diǎn),、利潤(rùn)產(chǎn)品,、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的規(guī)劃等,；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值重塑后的銷量突圍,！

產(chǎn)品是最好的傳播工具,，對(duì)企業(yè)來說最重要的是要擁有“產(chǎn)品媒體思維”特別是在未來每個(gè)人都是自媒體,，想辦法增加產(chǎn)品的傳播力，就是要基于精準(zhǔn)的品牌定位下讓消費(fèi)者去覺得你好玩有趣,，覺得你懂他,，他才更會(huì)愿意接受你并選擇你。

新航道品牌營(yíng)銷服務(wù)客戶以來普遍的發(fā)現(xiàn)幾乎每家客戶都有著數(shù)百以上的單品,，從不同的原材料采購(gòu),、研發(fā)開模、生產(chǎn)打樣,、包裝,、庫(kù)存、傳播物料……100個(gè)不同產(chǎn)品的背后就代表著有100個(gè)不同的工序和成本,。很榮幸新航道品牌營(yíng)銷公司的客戶里面有很多“技術(shù)型”的老板,，調(diào)研的時(shí)候我問客戶“您在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)和導(dǎo)向是什么？”答案大部分是不清晰的,，比較多的是自己摸索出來的,、參考別人樣式…等等;最后數(shù)百個(gè)單品就出來了……拍腦袋式的研發(fā)決策轉(zhuǎn)型到真正的以消費(fèi)者及需求洞察為核心是企業(yè)在產(chǎn)品上營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，所帶來的突圍的背后更是首先解決了因產(chǎn)品亂開發(fā)造成的成本問題,！

最后用一句話總結(jié)一下：清晰了品牌定位的方向才能聚焦,，才能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，讓好產(chǎn)品自己會(huì)說話,！

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