在生產(chǎn)和銷售上，我們期望看到的是踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、一絲不茍的工作態(tài)度和企業(yè)作風(fēng)，而在品牌策劃,、傳播和營(yíng)銷上,，這樣做你就輸了！

學(xué)習(xí)不僅僅是新航道品牌營(yíng)銷的成長(zhǎng),，更有很多對(duì)企業(yè)來說實(shí)用性的干貨思考,。

話不多說，把這次研習(xí)會(huì)上精彩的內(nèi)容與大家分享：

1,、所有的行業(yè)都是娛樂業(yè),！公司本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái)，你要在這個(gè)舞臺(tái)上為你的客戶,、員工“秀”出你要賣的東西,！娛樂的本質(zhì)和營(yíng)銷的目的是相通的。維珍品牌的創(chuàng)始人理查德•布蘭森曾干過一件比較瘋狂的事情：他開著坦克碾過放在時(shí)代廣場(chǎng)上的可口可樂,，宣示維珍集團(tuán)正式向可口可樂宣戰(zhàn),！試問企業(yè)您是否有這樣“奇葩、空前,、有趣”的資源呢,？

2、營(yíng)銷就是一場(chǎng)游戲,，以游戲的思維和心態(tài)來做營(yíng)銷。用戶都為了追求“快樂”的體驗(yàn),；一直有一種說法：對(duì)一個(gè)人最高評(píng)價(jià)不是他地位多高,、財(cái)富多驚人，而是“這是一個(gè)有趣的人”,；也只有空前,、奇葩的想法或創(chuàng)意更吸引眼球，更能引爆傳播,。杜蕾斯的避孕套下雨的時(shí)候讓人們當(dāng)鞋套用,，有人把最新最貴的手機(jī)放在自己的攪拌機(jī)中來做噱頭.....都是游戲的心態(tài)！所以營(yíng)銷有時(shí)候不妨可以“混蛋一把,！”

3,、新航道品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值觀：當(dāng)銷售產(chǎn)品和提升品牌之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，我們應(yīng)該毫不猶豫的選擇先提升銷量,，然后再提升品牌,，如果條件允許的話就雙向提升。因?yàn)橹袊?guó)的許多中小企業(yè)生存壓力很大,，成功了企業(yè)就能活下來,，否則就會(huì)面臨滅亡,。所以幫企業(yè)賣貨是重中之重，讓企業(yè)掙到錢,，解決了生存的問題之后在提升品牌,。

4、關(guān)于產(chǎn)品的陳列：如果你是默默無聞的產(chǎn)品,，不妨將自己放在同類產(chǎn)品邊上,，品牌越大越好，千萬別怕它比你厲害,，就躲著它,。根據(jù)“賣廣告5秒鐘廣告”的規(guī)則：消費(fèi)者在賣場(chǎng)閑逛時(shí)，一分鐘可以經(jīng)過100-200個(gè)產(chǎn)品,，被消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品會(huì)占用消費(fèi)者5秒鐘的時(shí)間,。大品牌自然是高關(guān)注度的停留位置，如果你的產(chǎn)品功能比大品牌還多那么幾項(xiàng),，品質(zhì)也不輸給大品牌,，價(jià)值又沒那么高不可攀，那么消費(fèi)者選擇你的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了,，你就蹭到了大品牌的光了,。

5、奧運(yùn)也可以這樣做贊助：中小企業(yè)在這方面一定要?jiǎng)幽X筋,，我們甚至見過一個(gè)國(guó)外企業(yè)在這方面非常聰明：他并沒有對(duì)體育賽場(chǎng)進(jìn)行贊助,，但卻把通往體育賽場(chǎng)的路上都安上了他們的廣告牌。這就會(huì)給觀看比賽的消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺,，好像這場(chǎng)比賽是他們贊助的,。企業(yè)就可以充分利用這種錯(cuò)覺，在減少成本的基礎(chǔ)上,，為品牌實(shí)現(xiàn)最好的宣傳,。營(yíng)銷只有重視和不重視之分，重視的時(shí)候100萬/年都不多,，不重視的時(shí)候1分錢都是多的!有時(shí)候想想一些不重視營(yíng)銷的中小企業(yè)又憑什么能和大品牌競(jìng)爭(zhēng)呢,？

6、越是小弱越要升級(jí)：所有的大品牌都在做渠道的下沉,，中小企業(yè)在規(guī)模成長(zhǎng)與價(jià)值成長(zhǎng)之間必須做出選擇,。其次，大品牌要擴(kuò)張,，就必須利用手頭資源去占領(lǐng)去耕耘那一個(gè)個(gè)小店小站,，所謂積微成巨。而小品牌要擴(kuò)張,，在大品牌紛紛營(yíng)銷渠道下沉的局面下,，更要逆勢(shì)找到大戰(zhàn)場(chǎng),，找好靠山倚住大樹，也就是我們常說的,，小品牌要有大品牌的樣子,。您的產(chǎn)品被你說的“那么好”，有大品牌的樣子嗎,？

7,、用產(chǎn)品做廣告（低成本高效率）：某公司生產(chǎn)100美元的瑜伽服，招募當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)員以及健身教練（并不付代言費(fèi),，只是為代言人提供1000美元的運(yùn)動(dòng)服裝和器材）,，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝,。以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課,。“我們的大使穿著我們的服裝,，無論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M(jìn)行宣傳,。”——將你最好的消費(fèi)者變成你的推廣者,，讓普通人進(jìn)行品牌推廣,，而不是電影明星或是體育明星。一個(gè)品牌說自己很好是一回事,，但是它的顧客說它很好就是另一回事,，效果更好�,？蓮�(fù)制的傳播就是最好的傳播,！思考思考“老板如果愿意拿出1000件產(chǎn)品讓你免費(fèi)送出去的話，你會(huì)怎么送,？”

8、分享會(huì)的時(shí)候被深圳新航道品牌營(yíng)銷策劃的總經(jīng)理問了這么一個(gè)問題：“你這個(gè)月為你不足的地方做了哪些特殊的努力,？”…… 你可以看到電視劇里有人因?yàn)榕懿讲患案�,，所以�?dāng)晚上別人都在睡覺的時(shí)候；他一個(gè)人在操場(chǎng)上跑圈,。企業(yè)往前走往上走就一定會(huì)遇到創(chuàng)新和挑戰(zhàn),，身為企業(yè)的核心一員就必須要有引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新的能力。所以每個(gè)月都要問問自己：這個(gè)月特別的學(xué)習(xí)了點(diǎn)啥,？去請(qǐng)教了誰,？多跑了哪些市場(chǎng)？多做了哪些事?否則你就要下崗~或者坑死你的老板,！

9,、如何讓分享更有效,？分享是為了能在工作中使用，不是為了分享而分享,！所以分享必須要有針對(duì)性,，不是散亂隨意的。這個(gè)月分享什么主題甚至是提前訂好的,！主題因需而定,，需就是企業(yè)當(dāng)下的挑戰(zhàn)！主題定了業(yè)就知道該讓員工去買什么書做什么事了�,�,！花個(gè)“幾百塊錢”去外面學(xué)習(xí)是不可能學(xué)到什么的，真不如好好看懂一本書,！

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