作者：新航道品牌策劃

本期新航道讀書(shū)分享會(huì)上,，一位伙伴分享了李嘉誠(chéng)的傳記，在李嘉誠(chéng)身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考呢,？

1  想成功要先花90%的時(shí)間想失敗

在一次訪談中,，李嘉誠(chéng)對(duì)記者說(shuō)起他“想成功要先花90%的時(shí)間想失敗”的理論,。

記者：“90%(的時(shí)間）考慮失敗,？很有趣,，一般人滿腦子都想怎么成功，為何您花這么多時(shí)間想失�,�,？

李嘉誠(chéng)：“我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題,，所以往往花90%(的時(shí)間)考慮失敗，就是因?yàn)檫@樣,，自從1950年到今天,，這么多年來(lái)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)并沒(méi)有碰到過(guò)貸款緊張,，從來(lái)沒(méi)有,。”

“你一定要先想到失敗,，從前我們中國(guó)人有句做生意的話‘未買先想賣’,，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，你就要先想怎么賣出去,，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣,。因?yàn)槌晒Φ男Ч��?/font>100%或50%，之間的差別根本不是太重要,，但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ),，可能帶給企業(yè)極大損害。所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí),，即使所涉金額不大,，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決辦法，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的,。”

新航道項(xiàng)目實(shí)操的分享：

“如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了,，作為總經(jīng)理您認(rèn)為最有可能的原因是什么？”這是新航道在內(nèi)訪調(diào)研時(shí)的一個(gè)問(wèn)題,，尤其在面對(duì)商業(yè)模式不清或服務(wù)從0到1的客戶時(shí)必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題,。

問(wèn)問(wèn)題的方式不但要刨根究底，有時(shí)候也要選擇客戶放松的時(shí)候,，問(wèn)對(duì)問(wèn)題,，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。

在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有“藍(lán)軍”,，藍(lán)軍的工作職責(zé)是對(duì)公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯(cuò)誤的”否定,。這樣的價(jià)值是巨大的，因?yàn)榭偨?jīng)理1個(gè)人戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)等于全公司腐敗的總和,。

正確的戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略,，戰(zhàn)略是做正確的事，運(yùn)營(yíng)是把事做正確,。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向,，少走彎路，一次把事情做對(duì)！這也是新航道作為一家品牌策劃公司存在的價(jià)值,。

2  七分合理 八分也可以 那我只拿六分

有些生意人在做生意時(shí),，經(jīng)常害怕自己會(huì)吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚,。

但在李嘉誠(chéng)看來(lái),，做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧，一些可要可不要的利潤(rùn)完全可以讓給對(duì)方,，有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣,。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做生意一定要估計(jì)對(duì)方的利益，這樣人家才愿意與你合作,，并希望下一次合作,。我—直奉行互惠精神。當(dāng)然,，大家在一方天空下發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)兼并,，不可避免,，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度,�,！�

李嘉誠(chéng)經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子，在和別人做生意時(shí),，如果能拿到七分的利潤(rùn),，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能為贏得好聲譽(yù)，吸引更多的人來(lái)合作,。

3  唯有誠(chéng)實(shí)者才能長(zhǎng)久

李嘉誠(chéng)剛開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)時(shí),，代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大,，外商要求李嘉誠(chéng)出示擔(dān)保人的親筆擔(dān)保書(shū),，但由于企業(yè)太小，沒(méi)人愿意為他擔(dān)保,。

李嘉誠(chéng)只得告訴外商：“實(shí)在抱歉,，我沒(méi)有找到擔(dān)保人�,！蓖馍桃�(jiàn)李嘉誠(chéng)如此誠(chéng)實(shí),，竟然破例同意和李嘉誠(chéng)的廠子簽合約，并夸贊李嘉誠(chéng)，說(shuō)他的為人就是最好的擔(dān)保,。

外商告訴李嘉誠(chéng)：“說(shuō)實(shí)話,，我們從來(lái)沒(méi)有和沒(méi)擔(dān)保的公司合作過(guò)，但是,，你的誠(chéng)意打動(dòng)了我們,。我們做生意最看重的就是誠(chéng)信，你不必去找擔(dān)保公司了,，我們?cè)敢飧�你合作�?/font>”

（文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠(chéng)：我一生的信念》