作者：新航道品牌策劃

本期新航道讀書分享會上,，一位伙伴分享了李嘉誠的傳記,，在李嘉誠身上我們又可以獲得哪些關于企業(yè)經營的思考呢？

1  想成功要先花90%的時間想失敗

在一次訪談中,，李嘉誠對記者說起他“想成功要先花90%的時間想失敗”的理論,。

記者：“90%(的時間）考慮失�,。亢苡腥�,，一般人滿腦子都想怎么成功,，為何您花這么多時間想失敗,？

李嘉誠：“我會不停地研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現的問題,，所以往往花90%(的時間)考慮失敗，就是因為這樣,，自從1950年到今天,，這么多年來，長江實業(yè)并沒有碰到過貸款緊張,，從來沒有,。”

“你一定要先想到失敗,，從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’,，你還沒有買進來，你就要先想怎么賣出去,，你應該先想失敗會怎么樣,。因為成功的效果是100%或50%，之間的差別根本不是太重要,，但是如果一個小漏洞不及早修補,，可能帶給企業(yè)極大損害。所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時,，即使所涉金額不大,，我也會和有關部門商量解決辦法，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的,。”

新航道項目實操的分享：

“如果這個項目失敗了,，作為總經理您認為最有可能的原因是什么？”這是新航道在內訪調研時的一個問題,，尤其在面對商業(yè)模式不清或服務從0到1的客戶時必問的一個問題,。

問問題的方式不但要刨根究底，有時候也要選擇客戶放松的時候,，問對問題,，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。

在很多有優(yōu)秀的公司中設有“藍軍”,，藍軍的工作職責是對公司制定的戰(zhàn)略提出“假設是錯誤的”否定,。這樣的價值是巨大的，因為總經理1個人戰(zhàn)略方向的錯誤所付出的代價等于全公司腐敗的總和,。

正確的戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略,，戰(zhàn)略是做正確的事,，運營是把事做正確。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向,，少走彎路,，一次把事情做對！這也是新航道作為一家品牌策劃公司存在的價值,。

2  七分合理 八分也可以 那我只拿六分

有些生意人在做生意時,，經常害怕自己會吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚,。

但在李嘉誠看來,，做生意時就不應該怕吃虧，一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方,，有時候吃虧可能也是一種福氣,。

李嘉誠說：“做生意一定要估計對方的利益，這樣人家才愿意與你合作,，并希望下一次合作,。我—直奉行互惠精神。當然,，大家在一方天空下發(fā)展,，競爭兼并，不可避免,，但即使這樣,，也不能拋掉和為貴的態(tài)度�,！�

李嘉誠經常教導兩個兒子,，在和別人做生意時，如果能拿到七分的利潤,，甚至能拿到八分的利益,，那么就拿六分好了，因為只有這樣,，才能為贏得好聲譽,，吸引更多的人來合作。

3  唯有誠實者才能長久

李嘉誠剛開始自主創(chuàng)業(yè)時,，代表自己的廠子和老外談生意,。由于用貨量很大，外商要求李嘉誠出示擔保人的親筆擔保書,，但由于企業(yè)太小,，沒人愿意為他擔保。

李嘉誠只得告訴外商：“實在抱歉，我沒有找到擔保人,�,！蓖馍桃娎罴握\如此誠實,，竟然破例同意和李嘉誠的廠子簽合約,，并夸贊李嘉誠，說他的為人就是最好的擔保,。

外商告訴李嘉誠：“說實話,，我們從來沒有和沒擔保的公司合作過，但是,，你的誠意打動了我們,。我們做生意最看重的就是誠信，你不必去找擔保公司了,，我們愿意跟你合作,。”

（文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠：我一生的信念》