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如果一家公司只有財務目標,，卻沒有經(jīng)營策略，而將自己最基本的功課寄希望于顧問公司或者外腦來代勞,，這樣做不但不負責任,，也是很不實際的想法,，然而大部分的品牌營銷為了保有生意，經(jīng)常自我欺騙地夸大自己在營銷上的能力,，并且美其名曰“以消費者為導向”的營銷思維,。因為大部分的市場調(diào)研工作缺乏足夠的假設，以至于調(diào)研工作結(jié)束時,，不但不能形成有效的結(jié)論,，也難以得到足夠的啟發(fā)。

成功的品牌可以為產(chǎn)品注人靈魂,，讓人們在享用產(chǎn)品時多一分想象,，增添享受的情趣，借此增加產(chǎn)品的價值,，這就是品牌策劃的價值,，這就是看似沒什么不同的產(chǎn)品卻可能賣更高價的原因。

不同的年代,、不同的創(chuàng)意團隊卻擁有極致的品牌個性與風格,，這就是品牌策劃公司的職責所在，即使不是自己的原創(chuàng),，也要遵守既定的策略,，維持品牌個性，保持品牌風格,，讓品牌能真正被人們識別,，并且認知。

建立品牌看似簡單,，其實最困難的就是堅持一致性,，而最容易打破品牌一致性， 也是最有力的說法,，就是所謂的“品牌應該與時俱進”,，這其實是個似是而非的誤導。就像人的性格一樣,品牌的個性與風格從小到老不會改變,，只是它所做的事情必須隨著成長,，跟著時代有所不同。

當找到了一個成功的品牌定位創(chuàng)意,，而這個創(chuàng)意的價值既能夠滿足消費需求而且獨有,，千萬不要移動,，因為繼續(xù)這個定位創(chuàng)意就會讓你的收款機響個不停。

相信專業(yè)的好客戶：什么是好客戶?就是知道自已要什么,，知道自己不懂什么的客戶,。知道自己要什么的人、才會給代理商一個明確的商業(yè)課題;知道自己不懂什么的人,，才會相信專業(yè),，并且懂得如何運用專業(yè)。

我們往往會用過多的數(shù)據(jù)和論述,，來掩飾我們思考不足或想法不突出的缺點,。在營銷傳播領域，真正有用的往往只不過是一個有意義的觀點,。

高鐵最主要的競爭者不是航空公司,，不是長途巴士，也不是臺鐵,，而是電信公司,。如今電信服務業(yè)如此發(fā)達，實時視額,、實時通話,、實時通信都可以取代人們親臨現(xiàn)場的必要性�,？墒侨绻�大家只溝通不見��,，那么就影響了高鐵的生意。電視公司也是高鐵的競爭者:演唱會可以實況轉(zhuǎn)播,，美食節(jié)目介紹當?shù)孛朗�,，旅游�?jié)目介紹當?shù)厣��?..如果人們都足不出戶，借著電視,、網(wǎng)絡,、神游觀光，也會影響高鐵的生意,。

因此我們提出“真實接觸,，Be there!”的品牌主張。只有真實接觸,，才是有溫度的溝通,，只有身臨其境，才有真正的感動,。這個主張與生意直接相關,，而且可以非常動人，請你不必等過年,，不必等中秋節(jié),，現(xiàn)在就回家看你親愛的家人吧!他們只期待你真實的擁抱，其他無法取代!臺灣高鐵品牌主張“真實接觸,，Be there!”的提案,，并沒有經(jīng)過長篇大論的市場分析、商業(yè)洞察,、族群區(qū)隔,、競爭力分析、產(chǎn)品力分析,、策略結(jié)構分析,、定位結(jié)晶、接觸點安排,、績效評估等,，這些看起來很嚴格的程序也沒有經(jīng)過全面思考的大規(guī)模提案過程，我們的正式提案,，只有一頁紙,，就是我經(jīng)過深思熟慮、化繁為簡的一頁策略說明,，包括品牌定位和主張是什么及為什么,。

正式提案時，我很恭敬地呈上這一頁策略說明,，忍住一句話也沒說,，靜靜地讓客戶自己專心閱讀，客戶看完也只回了兩個字:“很好,�,！庇谑钦諉稳�收。表面看來十分容易的提��,，其實一點也不簡單,，那是結(jié)合了業(yè)務敏銳的觀察判斷能力和策劃透徹的思緒與暢順文筆，再加上身為團隊領袖無比的勇氣,，才敢用一頁紙的形式取代了無數(shù)頁有聲的PowerPoint提案,。

往往我們會用太多的數(shù)據(jù)和論述，來掩飾我們思考不足或想法不突出的缺點,。在品牌營銷策劃領域,，真正有用的往往只不過是一個有價值的觀點，其他添加的只不過是借著專業(yè)感來促使客人買單,，我發(fā)現(xiàn)越高級越大氣的企業(yè)家需要的往往是越短越精辟的論點,。品牌策劃公司遇到實際又具有想象力智慧又深具膽識的領導人，才會彼此成就,。

一般人的想法就是,，越重要的提案就用越多的頁數(shù),，越不重要的提就用軟少的頁數(shù)，這種以策劃書的頁數(shù)來顯示規(guī)案重要程度的做法是非常普遍的,。然而,，我認為重要的提案必須將復雜的信息消化成有意義的觀點，化繁為簡以便讓正真做決策的領導人能在日理萬機時從簡單清楚的思路中做出長遠明智的判斷,，反而,，在不重要的報告時，我卻簡單的事情復雜化,，讓報告因細節(jié)而產(chǎn)生專業(yè)感,。

我們平日對客戶的提案，多是簡單復雜版的提案,，例如:一封簡單的vi應用我們會給出出很多個方向,、很多套套草圖。一通簡單的電話詢問:請我建議一位小設計外包商,，我們提供了兩頁4種不同類別的設計師介紹,，說明它們的不同價值及各自的風格、聯(lián)絡方式,、聯(lián)絡人姓名,。平時小題大做、專業(yè)十足的報告和服務累積起來,贏得客人在專業(yè)上的信任,，才能在做大提案時,，只需一頁紙就完成了。

人生總是這樣,，平日所有的努力,，就是為關鍵時刻做準備。