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如果一家公司只有財務(wù)目標(biāo),，卻沒有經(jīng)營策略,，而將自己最基本的功課寄希望于顧問公司或者外腦來代勞,，這樣做不但不負(fù)責(zé)任,，也是很不實際的想法,，然而大部分的品牌營銷為了保有生意,，經(jīng)常自我欺騙地夸大自己在營銷上的能力,，并且美其名曰“以消費者為導(dǎo)向”的營銷思維,。因為大部分的市場調(diào)研工作缺乏足夠的假設(shè)，以至于調(diào)研工作結(jié)束時,，不但不能形成有效的結(jié)論,，也難以得到足夠的啟發(fā)。

成功的品牌可以為產(chǎn)品注人靈魂,，讓人們在享用產(chǎn)品時多一分想象,，增添享受的情趣，借此增加產(chǎn)品的價值,，這就是品牌策劃的價值,，這就是看似沒什么不同的產(chǎn)品卻可能賣更高價的原因。

不同的年代,、不同的創(chuàng)意團隊卻擁有極致的品牌個性與風(fēng)格,，這就是品牌策劃公司的職責(zé)所在，即使不是自己的原創(chuàng),，也要遵守既定的策略,，維持品牌個性，保持品牌風(fēng)格,，讓品牌能真正被人們識別,，并且認(rèn)知。

建立品牌看似簡單,，其實最困難的就是堅持一致性,，而最容易打破品牌一致性， 也是最有力的說法,，就是所謂的“品牌應(yīng)該與時俱進(jìn)”,，這其實是個似是而非的誤導(dǎo)。就像人的性格一樣,品牌的個性與風(fēng)格從小到老不會改變,，只是它所做的事情必須隨著成長,，跟著時代有所不同。

當(dāng)找到了一個成功的品牌定位創(chuàng)意,，而這個創(chuàng)意的價值既能夠滿足消費需求而且獨有,，千萬不要移動，因為繼續(xù)這個定位創(chuàng)意就會讓你的收款機響個不停,。

相信專業(yè)的好客戶：什么是好客戶?就是知道自已要什么,，知道自己不懂什么的客戶。知道自己要什么的人、才會給代理商一個明確的商業(yè)課題;知道自己不懂什么的人,，才會相信專業(yè),，并且懂得如何運用專業(yè)。

我們往往會用過多的數(shù)據(jù)和論述,，來掩飾我們思考不足或想法不突出的缺點,。在營銷傳播領(lǐng)域，真正有用的往往只不過是一個有意義的觀點,。

高鐵最主要的競爭者不是航空公司,，不是長途巴士，也不是臺鐵,，而是電信公司,。如今電信服務(wù)業(yè)如此發(fā)達(dá)，實時視額,、實時通話,、實時通信都可以取代人們親臨現(xiàn)場的必要性�,？墒侨绻�大家只溝通不見��,，那么就影響了高鐵的生意。電視公司也是高鐵的競爭者:演唱會可以實況轉(zhuǎn)播,，美食節(jié)目介紹當(dāng)?shù)孛朗�,，旅游�?jié)目介紹當(dāng)?shù)厣��?..如果人們都足不出戶，借著電視,、網(wǎng)絡(luò),、神游觀光，也會影響高鐵的生意,。

因此我們提出“真實接觸,，Be there!”的品牌主張。只有真實接觸,，才是有溫度的溝通,，只有身臨其境，才有真正的感動,。這個主張與生意直接相關(guān),，而且可以非常動人，請你不必等過年,，不必等中秋節(jié),，現(xiàn)在就回家看你親愛的家人吧!他們只期待你真實的擁抱，其他無法取代!臺灣高鐵品牌主張“真實接觸,，Be there!”的提案，并沒有經(jīng)過長篇大論的市場分析、商業(yè)洞察,、族群區(qū)隔,、競爭力分析、產(chǎn)品力分析,、策略結(jié)構(gòu)分析,、定位結(jié)晶、接觸點安排,、績效評估等,，這些看起來很嚴(yán)格的程序也沒有經(jīng)過全面思考的大規(guī)模提案過程，我們的正式提案,，只有一頁紙,，就是我經(jīng)過深思熟慮、化繁為簡的一頁策略說明,，包括品牌定位和主張是什么及為什么,。

正式提案時，我很恭敬地呈上這一頁策略說明,，忍住一句話也沒說,，靜靜地讓客戶自己專心閱讀，客戶看完也只回了兩個字:“很好,�,！庇谑钦諉稳�收。表面看來十分容易的提��,，其實一點也不簡單,，那是結(jié)合了業(yè)務(wù)敏銳的觀察判斷能力和策劃透徹的思緒與暢順文筆，再加上身為團隊領(lǐng)袖無比的勇氣,，才敢用一頁紙的形式取代了無數(shù)頁有聲的PowerPoint提案,。

往往我們會用太多的數(shù)據(jù)和論述，來掩飾我們思考不足或想法不突出的缺點,。在品牌營銷策劃領(lǐng)域,，真正有用的往往只不過是一個有價值的觀點，其他添加的只不過是借著專業(yè)感來促使客人買單,，我發(fā)現(xiàn)越高級越大氣的企業(yè)家需要的往往是越短越精辟的論點,。品牌策劃公司遇到實際又具有想象力智慧又深具膽識的領(lǐng)導(dǎo)人，才會彼此成就,。

一般人的想法就是,，越重要的提案就用越多的頁數(shù)，越不重要的提就用軟少的頁數(shù),，這種以策劃書的頁數(shù)來顯示規(guī)案重要程度的做法是非常普遍的,。然而,，我認(rèn)為重要的提案必須將復(fù)雜的信息消化成有意義的觀點，化繁為簡以便讓正真做決策的領(lǐng)導(dǎo)人能在日理萬機時從簡單清楚的思路中做出長遠(yuǎn)明智的判斷,，反而,，在不重要的報告時，我卻簡單的事情復(fù)雜化,，讓報告因細(xì)節(jié)而產(chǎn)生專業(yè)感,。

我們平日對客戶的提案，多是簡單復(fù)雜版的提案,，例如:一封簡單的vi應(yīng)用我們會給出出很多個方向,、很多套套草圖。一通簡單的電話詢問:請我建議一位小設(shè)計外包商,，我們提供了兩頁4種不同類別的設(shè)計師介紹,，說明它們的不同價值及各自的風(fēng)格、聯(lián)絡(luò)方式,、聯(lián)絡(luò)人姓名,。平時小題大做、專業(yè)十足的報告和服務(wù)累積起來,贏得客人在專業(yè)上的信任,，才能在做大提案時,，只需一頁紙就完成了。

人生總是這樣,，平日所有的努力,，就是為關(guān)鍵時刻做準(zhǔn)備。