日志
微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略
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先勝而后求戰(zhàn),，這是孫子的一句名言，可以說是大多數(shù)微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略,，戰(zhàn)場的硝煙不斷在商場上重演,，戰(zhàn)略的意義至關(guān)重要,。實際上，現(xiàn)在市場上很多商業(yè)領(lǐng)袖對于戰(zhàn)術(shù)的重視遠遠勝過戰(zhàn)略,，尤其是微商,，當(dāng)然很多領(lǐng)袖可能不會承認，但事實如此。這是一個非常危險,、充滿荊棘的錯誤,，不管是對于企業(yè)、組織還是微商來說,。作為商業(yè)戰(zhàn)爭,，要想贏得勝利，就必須在開戰(zhàn)之前排兵布陣,，仔細思考戰(zhàn)略,。
要想有理性的戰(zhàn)略思維，首先要做好顛覆思維方式的改變,，往往不符合邏輯的思想才是真正有效的戰(zhàn)略,。比如現(xiàn)在的微商職業(yè)經(jīng)理人憑借常規(guī)的經(jīng)驗理所當(dāng)然的認為，勝利與失敗在看的見的市場,，然而真相并不是這樣的,，真正的勝負在看不見的地方，在潛在客戶的心智當(dāng)中,。
如何贏得心智,？
定位理論已經(jīng)誕生50年了，如何贏得心智一直是定位唯一的追求,。最初說明的方式是品牌要想植入心智需通過一個定位概念,；然后有了商戰(zhàn)，思考戰(zhàn)略的方式是通過戰(zhàn)爭原則,；接著進一步發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)聚焦是實現(xiàn)定位的必經(jīng)之路，需要對企業(yè)整體進行取舍,，集中戰(zhàn)略力量和資源于一個點,，這樣定位就不會只成為一個無法落地的概念。直至今日,，定位理論又有了更多的發(fā)展,，在心智之戰(zhàn)中贏取勝利的關(guān)鍵是開創(chuàng)一個品類并主導(dǎo)它，讓品牌在某一品類在潛在客戶的心智當(dāng)中占據(jù)第一,。
但現(xiàn)實是很多企業(yè)和微商品牌策劃并沒有意識到這一點,，更談不上這樣去做了。比如“聚焦”,，大多數(shù)企業(yè)和微商都想盡可能多的吸引所有消費者,，而不會聚焦，所以它們會不斷讓產(chǎn)品線延伸,。按照慣性的邏輯思維,，企業(yè)為了獲得更多成長和利潤，就必須將品牌擴展到更多的品類中。而定位思維并不是這樣的,，甚至與邏輯思維是相反的,。定位理論強調(diào)品牌應(yīng)該堅持單一的聚焦，而不是廣泛的擴張,；當(dāng)市場上出現(xiàn)其他機會的時候,，可以另外推出第二品牌去繼續(xù)聚焦屬于第二品牌的領(lǐng)域。
實際上,，很多企業(yè)和微商都不知道定位的原則,，它們的做法也幾乎與定位理論知識大相徑庭，而市場上創(chuàng)造銷量的恰恰就是這些看不見的基本理論與原則,。讓品牌取勝的并不是一味地模仿對手,，而是有智慧地發(fā)現(xiàn)、大膽地去做不一樣的事情,，不走尋常路才能贏得勝利,。但是，要想改變傳統(tǒng)觀念并非易事,，尤其是微商曾經(jīng)驗證過的成功經(jīng)驗,，但往往彼時的成功會成為此時成功的絆腳石。定位理論在美國也是經(jīng)歷了漫長的幾十年時間才被廣泛接受,，而在經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型期的中國,，定位的認知才剛剛開始。對于目前競爭日趨激烈,，進入大洗牌的微商來說,，好的品牌策劃一定離不開正確的品牌戰(zhàn)略。
定位四步法
定位理論經(jīng)歷了20多年的驗證與發(fā)展,，應(yīng)用在具體方便總結(jié)出了四步工作法,。是微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略工作方法,。
第一步,，先對外部環(huán)境進行整個的分析，從而確定：究竟誰是競爭對手,？究竟什么是競爭對手的價值,？因為現(xiàn)在的市場環(huán)境是產(chǎn)品過剩，消費者的心智是有限的,，而面臨過多的選擇,，所以品牌的發(fā)展已經(jīng)從過去的客戶導(dǎo)向晉級為競爭導(dǎo)向。
第二步,，定位——為品牌確定優(yōu)勢位置,，在消費者心智中已經(jīng)占有強勢地位的對手，需要機智地避開它，也可以針對對手強勢背后的弱點加以利用,。
第三步,，信任狀——為品牌的定位尋找到一個可靠的證明。
第四步,，將確立的品牌定位植入消費者的心智當(dāng)中,，需要將定位在公司內(nèi)部運營的各個方面進行整合，比如研發(fā),、運營,、渠道、銷售等,，在定位傳播上也需要足夠的資源進行支撐和發(fā)展,。
奪取“心智資源”
定位將大幅改變社會約定俗成的財富觀、價值觀,，土地與資本,，人力與知識，這些內(nèi)部資源不再是企業(yè)最有價值的資源,，對企業(yè)有決定性作用的在企業(yè)外部的心智當(dāng)中,，即讓企業(yè)在顧客的心智中占據(jù)一個定位。企業(yè)的內(nèi)部資源實際都是成本,，真正的發(fā)展和利潤都源于外部的心智牽引,。集中資源搶占一個定位是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策，在消費者心智中,，讓品牌成為定位的代名詞,，企業(yè)才能因此贏得消費者的選擇和親睞。企業(yè)生生不息的大油田正是這個代名詞,，開啟了巨大的心智的力量,，微商也是如此。
可口可樂成為了可樂的代名詞,，所以股神巴菲特持有可口可樂的股票長達幾十年,。而巴菲特打破自身原則“不碰高科技股”而持有蘋果的股票，是因為iphone的品牌成為了智能手機的代名詞,。巴菲特坦言“我看重的是心智份額,，而不是市場份額”。作為世界知名且成功的長期投資者,，巴菲特深諳一個道理：企業(yè)“深深的護城河”和核心的價值是其強大的心智資源,。
