最大的不同就是，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。

　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題，不管你在過去取得了多大的成績,，到了現(xiàn)在,，都會因為思想的落后而逐漸衰落。

　　有些企業(yè)是20世紀80年代,、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年、20年,、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎(chǔ)，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。

　　在做些年的時候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場機會--當(dāng)時整個社會物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買輛自行車之類的，是很貴的，是需要票的,，必須拿到這種票,，你才能夠買。你能夠拿到票,，就感覺是一種成功了,。

　　那個時代物質(zhì)極度缺乏，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時光,，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣,，天天在想那個時段的美好。但是那個美好的時段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來,，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了。有的老板跟我講,，我當(dāng)初帶著10個人,，就相當(dāng)于想在幾百個人的營業(yè)額，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜,。我喝茶的時候會跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去,，形式不同了�,！�

　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴重不足,，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴重過剩;過去人口紅利高，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴充，一個事業(yè)部有一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，成為上去了,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么?

　　時代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。

　　觀念未變，你的活動自然也還在原來的觀念指導(dǎo)下進行,。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷,，你想著只要把東西做好，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口,，跟人家去洗桑拿就可以了。你以為你用的這個方法你的競爭對手不知道嗎?如果兩個人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣，人家憑什么選擇你的,。

　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力,。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的。過去你就帶你的團隊,，始終覺得這個人跟了自己很多年,，這個人很忠心，這個人很聽話,，這個人就能堪當(dāng)重任,。

　　我不是說這個人不可以用，我想問這個人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個時代,，他到底有沒有成長,。如果連你的觀念都沒有變，他的觀念能變嗎?我真是懷疑,。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務(wù)、全新的數(shù)據(jù)庫營銷,，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對于最新的品牌定位,、最新的營銷體系，他到底有沒有學(xué),，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團隊的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了。

　　那憑什么消費者要買你的產(chǎn)品,，而不買你競爭對手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能,，你認為只要功能做得好,、做得踏實就沒問題了，可是現(xiàn)在的消費者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實,。甚至有人會說,，我只要買個時尚點的東西,，用一年就可以了，到時候我自己就會換掉了,。

　　時代的發(fā)展,，消費者的購物思維也是跟著改變了，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩!