在快速多變的當(dāng)今世界,，營(yíng)銷策劃的制定既是一門藝術(shù)、也是一門科學(xué),。所有的制定方案都與顧客的需求息息相關(guān),，因此，企業(yè)必須與他們像戀人般,，保持前所未有的親近距離,，并努力去了解研究他們，也要像防小三一樣,，防止對(duì)手把最有利可圖,、最忠誠(chéng)的客戶從自己手中奪走，這就需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案,，而如何去制定?壹串通營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁先生有他獨(dú)特的一套邏輯：

　　決定一個(gè)企業(yè)最重要的就是賣產(chǎn)品,，但如果不懂得如何賣，即便你生產(chǎn)技術(shù)再好,，也是沒(méi)有辦法生存和發(fā)展,。所以很多企業(yè)找我們壹串通就是想要我們幫他賣產(chǎn)品，為他們出謀劃策,，把企業(yè)的品牌,、價(jià)值給做起來(lái)。

　　所以我們?cè)诮o企業(yè)做品牌方案的時(shí)候,，首當(dāng)其沖要做的工作就是洞察,，洞察有兩種方法：第一種是通過(guò)微信、QQ,、面對(duì)面交談,、設(shè)計(jì)問(wèn)卷等方式跟顧客進(jìn)行有效互動(dòng)，收集專業(yè)信息點(diǎn),。確定產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)人群有哪些,，然后對(duì)這些人進(jìn)行調(diào)查，了解它們的需求,，對(duì)他們進(jìn)行分析,。在這過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)人群的需求都是不一樣的,，例如農(nóng)村老太太追求便宜,，年輕人追求好玩，所以我們要分析好目標(biāo)消費(fèi)人群的需求是什么,，才能收集到最準(zhǔn)確的信息,，進(jìn)行品牌推廣。

　　第二種方法就是在消費(fèi)層次的差異化上收集廣泛的信息。不同的消費(fèi)人群有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，我們?cè)谒鸭�資料上是講究技巧的,，當(dāng)你找不到資料的時(shí)候，你可以尋找同類信息,，買別墅和買豪車的人他們都有著同樣的消費(fèi)習(xí)慣,，他們所追求的消費(fèi)層次是一樣的，從這點(diǎn)入手,，是不會(huì)錯(cuò)的,。

　　福特斯就是一個(gè)很好的案例，我們?cè)诮o他們做方案的時(shí)候,，通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者最關(guān)注的還是燈泡的價(jià)格、耗電程度以及使用期限,，于是我們打出“一月一度電,，好燈管十年”的口號(hào)，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品符合他們的需求,，并超越他們的預(yù)期，直接就深入消費(fèi)者的心,，贏得青睞,。

　　在我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的不同需求和消費(fèi)群，并以那些它們能更好滿足的對(duì)象為目標(biāo)時(shí),，就得進(jìn)行第二個(gè)工作：定位,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，定位就是就是目標(biāo)消費(fèi)者買該產(chǎn)品的理由,，一個(gè)好的定位是“現(xiàn)實(shí)的立足點(diǎn)”和“未來(lái)的起點(diǎn)”,，它需要有些抱負(fù)，以便讓品牌有成長(zhǎng)和改進(jìn)的空間,，如果僅依賴于現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況會(huì)失去前瞻性,，但是，與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)也會(huì)使其成為空間樓閣,。

　　經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐,，壹串通之所以能夠打敗很多國(guó)際大公司的原因，就在于我們研發(fā)出了一套科學(xué)的定位方法,，叫霸位,，定位和搶位。加多寶和王老吉,，麥丹勞和肯德基,，海飛絲和清揚(yáng)等等很多案例都論證了這一點(diǎn)。它清晰明了的讓消費(fèi)者明白該品牌能提供什么，以及什么讓它成為一個(gè)更優(yōu)的選擇,。

　　做好了前面兩點(diǎn)之后,，第三個(gè)工作就是把上述兩點(diǎn)意識(shí)形成方案，也就是策劃,。通過(guò)用文字的魅力和創(chuàng)意的畫面來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特性,，讓產(chǎn)品融入環(huán)境，使消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品的標(biāo)識(shí),，往往可以為企業(yè)帶來(lái)最大的機(jī)會(huì),，所以好創(chuàng)意的穿透力也是不容忽視的。​

　　本文來(lái)源于壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，服務(wù)咨詢：020-39211433