一,、85%的廣告沒人看

　　如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中去,，吸引了讀者就是成功了一半,。反過來講,，只有不到1/5的廣告能吸引人。

　　二,、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,，也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

　　也就是說，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1,。顯然,，你的廣告應(yīng)該有一個標(biāo)題或者是口號類的東西。當(dāng)然，在標(biāo)題里說什么,，是下一個問題,。

　　三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)

　　這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,，應(yīng)該包括什么以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則,，嬰兒、美女,、野獸),。

　　標(biāo)題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法,，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題,。文字的吸引藝術(shù),，是另外的技巧。

　　四,、廣告空白增加1倍,，注目率增加0.7倍

　　這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡,。我們試著按這個假設(shè)做一個推理：

　　A4幅面的廣告面積,，常用的排版文字，無特效純文字排滿,，1/4行空,。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1,。但是經(jīng)過測試,，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化,。甚至達(dá)到2倍行空,，也不會有什么改善。

　　這說明,，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式,。那么，也就是說,，畫面需要空出一半的空白位置來,，才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率。

　　五,、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%

　　阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,，無國界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦。因此,，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,，會增加文本的理解速度。

　　六,、彩色廣告是黑白廣告的5倍

　　如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,，是不是同樣會吸引你的目光呢?因此，要理解,，差異才是最大的吸引力,，而不是形式如何。

　　七,、廣告語8-12個字最易記憶

　　這就是我們常說的口號了,。有時候口號和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶,，還看押韻與否,。壹串通客戶愛施華——“愛施華 為愛奢華”就是一個很好的例子。

　　八,、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,，50個字閱讀人數(shù)為5，500個字閱讀人數(shù)為1

　　有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu),。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開,，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。

　　這些說明,，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，你就能理解在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著,，廣告給你的時間就更短!

　　九,、看廣告圖像比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%

　　反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標(biāo)題=1.2:1,，注意你的側(cè)重程度,。

　　現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小,，但是有點(diǎn)睛的解說成分,。不太鼓勵學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭�,，你沒有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面,。

　　十、一般人類的心智不能同時與7個以上的單位打交道

　　這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了,。也就是說,，如果同一版面中有七個廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個。再者,，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過7個,。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù),，難以超越,。

　　十一、圖畫比語言的力量強(qiáng)16倍

　　我們以往說：一圖勝千文,，這就是實(shí)證,。如果你學(xué)會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生,。

　　如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力,，我建議你去學(xué)著畫“四格”，如果你功力到了的話,，你在四格中的關(guān)鍵那幅,，就可以成為你的廣告畫面。

　　十二,、看報紙廣告的順序是圖像-標(biāo)題-正文

　　這是一個新的思考方向，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面,，現(xiàn)在看來,，從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整,。

　　十三,、看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

　　這從我們的閱讀習(xí)慣得到佐證：從左邊看到右邊;從上邊看到下邊,。

　　十四,、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)

　　心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意,，是六覺,。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中,，但很多跡象表明,，不久的幾年中，這些東西會帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界,。

　　十五,、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍

　　原理在于不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識,，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象,。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置,，吸引力也會大幅度提高,。

　　十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

　　意料之外,，情理之中,。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理,，這個表現(xiàn)方式就很成問題,。

　　十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

　　“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,，善用這些詞匯,，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,，也是為了市場的推廣以及營銷策劃的效應(yīng),。​

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