促銷是企業(yè)拉動銷量的殺手锏，但對很多企業(yè)來說,，促銷同時也是價格戰(zhàn),。其實，這完全是對促銷的曲解,。

　　促銷只是鼓勵消費者對產(chǎn)品,、服務(wù)進行嘗試或促進銷售的一種短期激勵措施，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項“基本國策”來實施,，無疑走進了一個誤區(qū),。首先，企業(yè)追求的是利潤,，不是片面的銷量,，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量;其次，成功的促銷,，除了關(guān)注銷售情況,，更要要考慮對品牌的促進，每一個促銷活動都應策劃周全,，考慮方方面面,，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進行，而不只是銷售完產(chǎn)品,。

　　一,、促銷策劃的要點

　　(1)需要主題

　　每個促銷活動都要有一個主題，主題是促銷方案的支撐點,，不僅為活動指明方向,，也使促銷活動有明確的焦點，而不至于陷入混亂的狀態(tài),。

　　(2)注意季節(jié)

　　促銷活動的策劃要注意季節(jié)性,，結(jié)合季節(jié)特點設(shè)計活動的內(nèi)容與形式。

　　(3)聚焦節(jié)日

　　節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時機,，此外像店慶,、新品上市等也都是促銷良機。

　　(4)促銷品牌化

　　所有的促銷活動都不應該是單一的,，而是要以品牌戰(zhàn)略為導向,，構(gòu)成了一個整體,，在追求銷量的同時，也追求品牌的傳播,，要在促銷活動中演繹品牌的形象,，形成消費者對品牌的深度認知，進而促進品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升,。

　　二,、促銷注意事項

　　(1)要充分準備，對促銷過程中的細節(jié)有充分把握,。促銷活動中難免會出現(xiàn)各種意想不到的問題,，任何一個細節(jié)把握不到位，整個活動的效果都會大打折扣,。因此,，在活動之前要統(tǒng)籌規(guī)劃，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到,。

　　(2)促銷活動中,，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號整齊統(tǒng)一,，這將提升消費者對品牌的良好印象,。

　　(3)一個促銷活動要真正打動消費者不僅要“曉之以理”，給予實質(zhì)的物質(zhì)滿足;更要“動之以情”,，從情感上,、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來,，讓消費者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事,。

　　(4 )要清楚促銷只是手段，不是目的,，不要為了促銷而促銷,，每一個促銷活動都必須能夠為產(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分。

　　(5)好的促銷主題應該是具有吸引力的,，而且不脫離產(chǎn)品,，最好能與時事熱點結(jié)合起來。

　　(6)促銷活動的設(shè)計要有創(chuàng)意,，能帶給消費者有趣的體驗,。

　　(7)促銷活動不能過于復雜，一定要容易執(zhí)行,。

　　(8)進行聯(lián)合促銷時,，要選擇好合作伙伴，雙方應處于平等互利的地位,，相互有所依托,，能夠共同提升銷量，起到“一加一大于二”的效果,。

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