促銷是企業(yè)拉動銷量的殺手锏,，但對很多企業(yè)來說,，促銷同時也是價格戰(zhàn),。其實,，這完全是對促銷的曲解,。

　　促銷只是鼓勵消費者對產品,、服務進行嘗試或促進銷售的一種短期激勵措施,，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項“基本國策”來實施,，無疑走進了一個誤區(qū),。首先,，企業(yè)追求的是利潤，不是片面的銷量,，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量;其次,，成功的促銷，除了關注銷售情況,，更要要考慮對品牌的促進,，每一個促銷活動都應策劃周全，考慮方方面面,，務求在提升品牌形象的基礎上進行,，而不只是銷售完產品。

　　一、促銷策劃的要點

　　(1)需要主題

　　每個促銷活動都要有一個主題,，主題是促銷方案的支撐點,，不僅為活動指明方向，也使促銷活動有明確的焦點,，而不至于陷入混亂的狀態(tài),。

　　(2)注意季節(jié)

　　促銷活動的策劃要注意季節(jié)性，結合季節(jié)特點設計活動的內容與形式,。

　　(3)聚焦節(jié)日

　　節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時機,，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機,。

　　(4)促銷品牌化

　　所有的促銷活動都不應該是單一的,，而是要以品牌戰(zhàn)略為導向，構成了一個整體,，在追求銷量的同時,，也追求品牌的傳播，要在促銷活動中演繹品牌的形象,，形成消費者對品牌的深度認知,，進而促進品牌知名度和產品銷量的提升。

　　二,、促銷注意事項

　　(1)要充分準備,，對促銷過程中的細節(jié)有充分把握。促銷活動中難免會出現(xiàn)各種意想不到的問題,，任何一個細節(jié)把握不到位,，整個活動的效果都會大打折扣。因此,，在活動之前要統(tǒng)籌規(guī)劃,，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到。

　　(2)促銷活動中,，要規(guī)范各種宣傳物料,，使品牌的視覺符號整齊統(tǒng)一,，這將提升消費者對品牌的良好印象,。

　　(3)一個促銷活動要真正打動消費者不僅要“曉之以理”，給予實質的物質滿足;更要“動之以情”,，從情感上,、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結合起來,，讓消費者感覺自己不僅僅買了產品而且還是在做好事,。

　　(4 )要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷,，每一個促銷活動都必須能夠為產品的銷售和品牌的提升做加分,。

　　(5)好的促銷主題應該是具有吸引力的，而且不脫離產品,，最好能與時事熱點結合起來,。

　　(6)促銷活動的設計要有創(chuàng)意，能帶給消費者有趣的體驗,。

　　(7)促銷活動不能過于復雜,，一定要容易執(zhí)行。

　　(8)進行聯(lián)合促銷時,，要選擇好合作伙伴,，雙方應處于平等互利的地位，相互有所依托,，能夠共同提升銷量,，起到“一加一大于二”的效果。

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