觀點(diǎn)一：從消費(fèi)者角度進(jìn)行策劃才是真正的策劃

　　我們告訴消費(fèi)者“硬度”是衡量好瓷磚的標(biāo)準(zhǔn),，這正是站在消費(fèi)者的立場上為他們解決問題而提出來的,。我們是行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的企業(yè),，迫切了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),，從他們真正的需求出發(fā)并予以滿足,，這和行業(yè)的普遍做法完全不同,，我們嘗試從企業(yè)角度轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者的角度進(jìn)行策劃,，這可以稱得上是打破常規(guī)之舉,�,？梢宰院赖恼f：從消費(fèi)者角度進(jìn)行的策劃才是真正的策劃。

　　觀點(diǎn)二：找到消費(fèi)者與企業(yè)的差異化結(jié)合點(diǎn)

　　企業(yè)需要尋找的是消費(fèi)者關(guān)注差異化需求,，而不是為了差異化而差異化,。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的時候,，絕對不是因?yàn)檫@個產(chǎn)品別人沒有我就生產(chǎn)，而是說這個產(chǎn)品有沒有人需要,。純粹為了差異化而差異化,，必然走向失敗。最佳的選擇自然是找到企業(yè)與消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn),，將這個“點(diǎn)”形成差異化,，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　觀點(diǎn)三：找到理性的技術(shù)支持,，讓差異化更具說服力

　　在提出差異化的同時,，我們必須找到有利的技術(shù)特點(diǎn)。在確定“硬度就是品質(zhì)高度”這一策略之后,，項(xiàng)目小組成員與技術(shù)人員針對全新的買點(diǎn)記憶,，為確定相關(guān)的技術(shù)支持點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)探討。這句話這樣表達(dá)有咩有問題?這樣的描述是不是專業(yè)?技術(shù)人員站在專業(yè)的立場上都會給出一些中肯的建議,，這樣更利于工作的展開,。

　　觀點(diǎn)四：說服與溝通的藝術(shù)

　　企業(yè)與品牌策劃代理公司緊密合作，雙方就某些問題達(dá)成共識,，這其實(shí)也是一門溝通的學(xué)科,。企業(yè)的決策層有自己的想法，合作公司會提出自己的看法和意見,，當(dāng)意見發(fā)生分歧時,，說服別人與被別人說法都是一種本領(lǐng)。有些時候代理公司鑒于經(jīng)驗(yàn)的缺乏提出不可執(zhí)行的方案,，這當(dāng)然容易被企業(yè)否定;相反,，決策者也有可能因?yàn)橐恍┕逃兴季S的影響而缺乏創(chuàng)新性，這是品牌策劃公司如果能夠提出一個大膽的,、可執(zhí)行性強(qiáng)的方案,，相信在說服客戶采用的過程中也會容易得多。

　　觀點(diǎn)五：創(chuàng)意表達(dá)策略力求精簡而非實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意最大化

　　如何來表現(xiàn)“硬這個概念?通過不斷討論我們發(fā)現(xiàn),，越是復(fù)雜的畫面和過多的信息表達(dá)，越容易擾亂消費(fèi)者對于這個概念的理解,。于是我們想到了化繁為簡這一手段,，就從“硬”這個字上下功夫。如何把這個“硬”字做得更有震撼力與原創(chuàng)性,，字體應(yīng)該如何設(shè)計,，色彩該如何選擇?在幾十個方案中選出的最終方案將策略表達(dá)得最清晰。由此可見,，并非一切都是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,。

　　觀點(diǎn)六：把握活動契機(jī)是新策略進(jìn)入市場的有效手段之一

　　鷹牌陶瓷的品牌策略,、新廣告語、新品牌形象畫出爐后,，恰逢品牌文化館慶典活動舉行,。這個恰好也為新策略進(jìn)入市場提供了最恰當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)——不僅讓社會、經(jīng)銷商,、媒體認(rèn)識到鷹牌陶瓷品牌在2007年的全面升級,、再創(chuàng)新高，鼓舞了他們的信心,，而且節(jié)約了大量的品牌傳播資源,。

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