移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)將改變世界,，將改變生活,，將改變商業(yè),，將改變營銷模式,。企業(yè)營銷所處的媒介環(huán)境正從距離媒介”向“身邊媒介”過渡,，傳統(tǒng)媒體控制力越來越弱,，移動(dòng)媒體越來越貼身化;一般信息要想吸引眼球越來越難,，對話題性和娛樂型活動(dòng)越來越需要刺激性和互動(dòng)性;社交化平臺(tái)也逐步深入到消費(fèi)者身邊,，面對新的營銷策劃趨勢,，成長型企業(yè)如何面對新的變化和新挑戰(zhàn),、顛覆自我、發(fā)展新的革命呢?根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2011年中國O2O市場規(guī)模為562.3億元,，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到986.8億元，增長率為75.5%,。預(yù)計(jì)到2015年中國O2O市場規(guī)模將突破4000億,，達(dá)到4188.5億元。

　　成長型企業(yè)面臨的困境

　　中國成長型企業(yè)曾經(jīng)制造能力位居全球領(lǐng)先地位,，但它一直走的粗放型生產(chǎn)制造之路,。金融危機(jī)曾使中國珠三角和長三角8萬家中小企業(yè)倒閉。中國制造企業(yè)正面臨著原材料價(jià)格上漲,、人工成本增加等新的挑戰(zhàn),。

　　中國大部分成長型制造企業(yè)的增長主要是依靠資源投入，消耗大量自然,、人力和社會(huì)資源獲得的;他們依靠低成本優(yōu)勢獲得了市場認(rèn)可之后,，在產(chǎn)業(yè)鏈低端大規(guī)模重復(fù)性突進(jìn),，留戀徘徊在從無到有、產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的增量模式,，一次又一次地措施了技術(shù)和管理升級(jí)的機(jī)會(huì),。他們把制造業(yè)將做大銷售額、做大利潤作為幾乎唯一的目的,，忽視顧客,、供應(yīng)商、銷售商乃至競爭對手這些產(chǎn)業(yè)鏈參與者的共同目標(biāo),，沒有仔細(xì)思考自身的存在價(jià)值,，沒有將品牌力、產(chǎn)品力,、營銷力的內(nèi)生力量作為一項(xiàng)持續(xù)的事業(yè),，這是一種戰(zhàn)略性失誤，導(dǎo)致了目前的方向迷失,。目前電商業(yè)務(wù)已達(dá)到19337.5億元,，但進(jìn)入門檻越來越高，各大企業(yè)都在尋找新的商業(yè)模式,。如圖所示:

　　隨著移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在人們生活中廣泛應(yīng)用,，企業(yè)的營銷渠道也悄悄發(fā)生巨大的變化，其渠道變化將出現(xiàn)以下八種現(xiàn)象：

　　1,、零售業(yè)態(tài)的多元化、細(xì)分化加劇,，各有其人,，各取所需，各得其利;

　　2,、零售商業(yè)專業(yè)化,、連鎖化、品牌化,、規(guī)�,；�進(jìn)程有增無減，迫使制造商,、品牌商“翩翩起舞”,，“隨波逐流”;

　　3、城市化,、社區(qū)化進(jìn)程加快,，人們居住與商業(yè)房地產(chǎn)形態(tài)發(fā)生變化，社區(qū)商業(yè)日益成為零售商業(yè)主流,，店鋪選址發(fā)生根本變化

　　4,、單靠市口,、人流的零售商戶不在風(fēng)光，做“有限人群,，無限生意”,，成為零售業(yè)立命之本!

　　5、一對一,，點(diǎn)對點(diǎn),，面對面，深度溝通,，深度服務(wù)——會(huì)員制銷售值得關(guān)注與深研!

　　6,、服務(wù)帶動(dòng)銷售，甚至服務(wù),、銷售合為一體;

　　7,、品牌專賣店多品項(xiàng)、多品類;多品牌品類專賣店回歸興起;

　　8,、體驗(yàn)與服務(wù)成為部分門店主要功能,，甚至只體驗(yàn)，不銷售;

　　同時(shí)中國營銷渠道運(yùn)行模式已經(jīng)從大批發(fā)大流通時(shí)代向移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大轉(zhuǎn)變,如圖所示:

　　移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)逐步成為80/90乃至00后新的生活方式選擇

　　80/90及00后已經(jīng)逐步成為社會(huì)主流,他們不像父輩那樣忙忙碌碌,，過著勤儉節(jié)約的日子,他們更有個(gè)性與思想,，因?yàn)樗麄兊某砷L環(huán)境與上一代發(fā)生了根本性的變化。他們比較關(guān)注個(gè)性化需求,比較崇尚我的生活我作主.他們生活方式與60/70這代人有著本質(zhì)的區(qū)別,。如圖所示:

　　生活方式?jīng)Q定了消費(fèi)者的選擇,，消費(fèi)者的選擇決定了企業(yè)的命運(yùn)。只有順應(yīng)時(shí)代潮流,，企業(yè)才能向前發(fā)展�,，F(xiàn)在消費(fèi)者的生活離不開手機(jī)，離不開網(wǎng)絡(luò),。原來的消費(fèi)都是貨比三家不吃虧,，現(xiàn)在很多人都是商場里看好衣服，然后回去上網(wǎng)購買,到2015年,中國智能手機(jī)將達(dá)到6.5億用戶.

　　移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)已逐步成為主流消費(fèi)群體不可缺少的生活方式,他們對移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)態(tài)度更積極:

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷很快進(jìn)入80/90乃至00

　　后年輕一代的生活,，影響他們的生活方式和行為習(xí)慣,，進(jìn)而影響以他們的消費(fèi)為中心的企業(yè)的商業(yè)和營銷模式。因此,，企業(yè)要掌握020營銷發(fā)展趨勢,，既迎合年輕消費(fèi)者群體，又提升企業(yè)的商業(yè)競爭力,。

　　競爭的本質(zhì)就是比別人快半步,。成長型企業(yè)如何領(lǐng)先半步，其實(shí)就要把握趨勢，只有順應(yīng)趨勢潮流,，把握主流消費(fèi)者行為特點(diǎn),，設(shè)計(jì)與之相匹配的商業(yè)模式，我們才能搭上發(fā)展順風(fēng)車走的更遠(yuǎn)更高,。而隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，物物相連，手機(jī)和物品相連,，物聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式將成為未來的營銷趨勢,，消費(fèi)者通過手機(jī)掃描產(chǎn)品的二維碼就可以實(shí)現(xiàn)購買，商場將變成體檢店,。這將是移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)營銷所要帶來的改變,。也是成長型企業(yè)必須積極面對課題，我只有積極把握主流消費(fèi)者生活形態(tài)并設(shè)計(jì)與之相匹配的營銷模式,，我們才能捕捉他們的心聲,，獲得他們的信賴。

       (本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)載請保留：www.one-link.cn)