很多企業(yè)在做品牌營銷時,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，往往會自己給自己挖個大坑，往里面跳跳,，結(jié)果自然慘不忍睹,，為此我特意總結(jié)了下企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的8大誤區(qū)：

　　心態(tài)誤區(qū)：急于求成

　　有的企業(yè)急于求成，不重視市場調(diào)研,，經(jīng)常在沒有洞察研究的情況下,，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們,，我不能這么做,，因?yàn)檫@樣是在害你。因?yàn)槠放茽I銷的第一個扣子如果錯了,，后面怎么做都錯,。如果沒有經(jīng)過市場調(diào)研，沒有對你的企業(yè)進(jìn)行了解,，沒有對你的產(chǎn)品進(jìn)行分析,，沒有對你的競爭對手進(jìn)行摸底，也沒有對用戶進(jìn)行研究,，所做的方案怎么可能適合你,，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢?

　　第一個扣子如果錯了，后面都錯,。

　　方法誤區(qū)：生搬硬套

　　有的企業(yè)喜歡跟風(fēng),，看誰做得好，就學(xué)誰那么做,。比如今天看到美的好,，就來學(xué)美的，明天看到海爾勢頭旺,，又去學(xué)海爾,。結(jié)果搞得自己四不像。要知道每個企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)活動,、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商,、消費(fèi)者政策,、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。

　　老聽別人,，走不了自己的品牌路。

　　競爭誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對手

　　做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對手,，顯得與眾不同,，而不是試圖去超越對手。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對手,，比如在家電行業(yè),，就想著怎么去超越美的�,？墒敲赖囊荒甑匿N售額已經(jīng)是兩千多個億,，而這家企業(yè)或許只有幾十個億，有可能超過美的嗎?不可能,。但它可以和美的做的不一樣,，形成品牌差異化，在自己的細(xì)分市場中做老大,。

　　競爭不是試圖超越對方,，而是有別于對方。

　　地理誤區(qū)：總想全面開花

　　一些中小企業(yè)因?yàn)橘Y源有限,，不大可能一下子做全國的布局,。但很多中小企業(yè)卻一開始就急著去做全國市場，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了,，反而費(fèi)力不討好,。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗,，一個產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好,，而在某些地區(qū)就會淪為滯銷貨,，比如意大利皮鞋在非洲肯定買者寥寥，因?yàn)槟抢锏娜讼�費(fèi)不起,，而且他們更習(xí)慣不穿鞋子,。

　　一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓死亡

　　用戶誤區(qū)：想討好所有人

　　有的傳統(tǒng)企業(yè)往往沒有對用戶進(jìn)行界定,，搞不清自己的目標(biāo)用戶是誰,，想把產(chǎn)品賣給所有人。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒有針對性,，不能滿足用戶的個性化需求,，同時也會造成企業(yè)在策略和傳播上的錯位。所謂貪多必失,，如果你誰都想賣,，結(jié)果很有可能就是誰都不想買你的東西。

　　對一個人說愛你叫愛情,，對十個人說愛你叫濫情,，誰也不愿接受。

　　品類誤區(qū)：什么都想賣

　　中小企業(yè)通常不具備競爭優(yōu)勢,，如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場競爭,，結(jié)果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里,，雖然食物很多,，但小魚如果沒有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤，非但什么都吃不到,，反而有可能被大魚們吃掉,。所以中小企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的品類，集中突破,，而不是什么都想賣,，什么市場都想要。在小河里當(dāng)一條大魚,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過當(dāng)大河里的小魚,。

　　小河里的大魚，比大河里的小魚活得自在,。

　　目標(biāo)誤區(qū)：只做銷量不管品牌

　　品牌營銷的目標(biāo)其實(shí)有兩個：品牌和銷量,。可是很多企業(yè)卻只盯著銷量看,，完全忽視了品牌的價值,。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去，沒有長期的目標(biāo),，無法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略,。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價值,。而因?yàn)槿狈ζ放频闹�撐，企業(yè)的銷量往往只能出現(xiàn)一時的上升,，后面就后繼乏力做不上去了,。所以，我們應(yīng)該把品牌和銷量都作為企業(yè)的目標(biāo),，平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來很大收益,，但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷量,。

　　銷量是物質(zhì)，品牌是精神,，兩者皆重要,，一個不能少。

　　合作誤區(qū)：只有廣告沒有策略

　　中小企業(yè)做品牌,，經(jīng)常找一些廣告公司,，卻不知道廣告公司其實(shí)只能做傳播，根本做不了品牌營銷,。須知品牌營銷是一個很大的系統(tǒng)工程,，廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠郑�而且這一部分要做好,，也離不開整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,。比如傳播的內(nèi)容，需要解決向誰說,，說什么,，怎么說的問題，只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合,，才能做得精準(zhǔn)到位,，達(dá)到品牌傳播的效果。

　　方向錯了,，選什么交通工具都白搭,。

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