在快速多變的當(dāng)今世界，營銷策劃方案的制定既是一門藝術(shù)、也是一門科學(xué),。所有的制定方案都與顧客的需求息息相關(guān),，因此,，企業(yè)必須與他們像戀人般,，保持前所未有的親近距離,，并努力去了解研究他們,，也要像防小三一樣,，防止對手把最有利可圖,、最忠誠的客戶從自己手中奪走，這就需要一個好的營銷策劃方案,，而如何去制定?壹串通營銷策劃機構(gòu)董事長李錦魁先生有他獨特的一套邏輯：

　　決定一個企業(yè)最重要的就是賣產(chǎn)品,，但如果不懂得如何賣，即便你生產(chǎn)技術(shù)再好,，也是沒有辦法生存和發(fā)展,。所以很多企業(yè)找我們壹串通就是想要我們幫他賣產(chǎn)品，為他們出謀劃策,，把企業(yè)的品牌,、價值給做起來。

　　所以我們在給企業(yè)做品牌方案的時候,，首當(dāng)其沖要做的工作就是：

　　洞察

　　洞察有兩種方法：

　　1,、通過微信、QQ,、面對面交談,、設(shè)計問卷等方式跟顧客進行有效互動，收集專業(yè)信息點

　　確定產(chǎn)品面對的消費人群有哪些,，然后對這些人進行調(diào)查,，了解它們的需求，對他們進行分析,。在這過程中,，你就會發(fā)現(xiàn)每個目標(biāo)人群的需求都是不一樣的，例如農(nóng)村老太太追求便宜,，年輕人追求好玩,，所以我們要分析好目標(biāo)消費人群的需求是什么，才能收集到最準(zhǔn)確的信息,，進行品牌推廣,。

　　2、在消費層次的差異化上收集廣泛的信息

　　不同的消費人群有不同的消費習(xí)慣,，我們在搜集資料上是講究技巧的,，當(dāng)你找不到資料的時候，你可以尋找同類信息,，買別墅和買豪車的人他們都有著同樣的消費習(xí)慣,，他們所追求的消費層次是一樣的,，從這點入手，是不會錯的,。

　　福特斯就是一個很好的案例,，我們在給他們做方案的時候，通過洞察發(fā)現(xiàn),，消費者最關(guān)注的還是燈泡的價格,、耗電程度以及使用期限，于是我們打出“一月一度電,，好燈管十年”的口號,，告訴消費者產(chǎn)品符合他們的需求，并超越他們的預(yù)期,，直接就深入消費者的心,，贏得青睞。

　　在我們發(fā)現(xiàn)市場上的不同需求和消費群,，并以那些它們能更好滿足的對象為目標(biāo)時,，就得進行第二個工作：

　　定位

　　簡單來說，定位就是就是目標(biāo)消費者買該產(chǎn)品的理由,，一個好的定位是“現(xiàn)實的立足點”和“未來的起點”,，它需要有些抱負(fù)，以便讓品牌有成長和改進的空間,，如果僅依賴于現(xiàn)有的市場狀況會失去前瞻性,，但是，與現(xiàn)實情況脫節(jié)也會使其成為空間樓閣,。

　　經(jīng)過多年的實踐,，壹串通之所以能夠打敗很多國際大公司的原因，就在于我們研發(fā)出了一套科學(xué)的定位方法,，叫霸位,，定位和搶位,。加多寶和王老吉,，麥丹勞和肯德基，海飛絲和清揚等等很多案例都論證了這一點,。它清晰明了的讓消費者明白該品牌能提供什么,，以及什么讓它成為一個更優(yōu)的選擇。

　　做好了前面兩點之后,，第三個工作就是把上述兩點意識形成方案,。也就是：

　　策劃

　　通過用文字的魅力和創(chuàng)意的畫面來表達(dá)產(chǎn)品的獨特性，讓產(chǎn)品融入環(huán)境,，使消費者更容易記住產(chǎn)品的標(biāo)識,，往往可以為企業(yè)帶來最大的機會,，所以好創(chuàng)意的穿透力也是不容忽視的。

　　​本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn