“粉絲經(jīng)濟(jì)”起源于凱文·凱利2012年出版的《技術(shù)元素》中“一千鐵桿粉絲”——通俗理解,，如果你擁有愿意在你身上花錢的1000鐵桿粉絲,，你就不必?fù)?dān)憂基本生活,。

　　最近，一部《來自星星的你》的韓劇則是進(jìn)一步引爆了“粉絲經(jīng)濟(jì)”,，據(jù)淘寶網(wǎng)最近一個月的搜索數(shù)據(jù)顯示,，搜索“來自星星的你同款”的用戶是搜索春晚的100倍,。

　　據(jù)報(bào)道,，劇中女主角千頌伊在劇中那雙Jimmy Choo的水晶鞋讓人過目難忘，一位經(jīng)營全球購的商家以3800元的價(jià)格,，30天便售出20件,。而她的唇膏則已經(jīng)在法國都賣斷了貨。

　　此情此景,，各路“互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃專家”開始坐不住了,，興奮了——為什么?看到?jīng)]有!這就是互聯(lián)網(wǎng)思維!互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)啊!然后鼓吹各種“粉絲=搖錢樹”、“品牌價(jià)值=粉絲數(shù)量*人頭價(jià)值”等等觀念,，最后落實(shí)出來一套賣僵尸粉的“整體解決方案”,。

　　本人并不反對明星效應(yīng)對品牌、產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用,，這件事情從中國出現(xiàn)代言人開始我相信就不會有人懷疑

　　但是,，是不是有粉絲就代表著營銷的成功?

　　相信比以上這些明星粉絲更多的人應(yīng)該不會有很多了，但我也相信,，各位看官不需要專門去打開他們所開的網(wǎng)店就已經(jīng)能夠感知到這些人他們在做電商的時候并不成功——如果粉絲的力量真的如此強(qiáng)大,，那為什么這些人在“觸電”之后卻沒有獲得成功呢?

　　這里面有一個關(guān)鍵的概念：粉絲≠客戶

　　什么是粉絲?簡單一點(diǎn)的描述是“某某迷”，他們所需要具備的條件是“喜歡”,、“深深的喜歡”或者“瘋狂地喜歡”——某些以“捆綁林志玲”為人生目標(biāo)的死宅,，他們絕對是林志玲最忠實(shí)的粉絲。

　　那什么是客戶?或者說是客戶群?

　　這就變成了一個“標(biāo)簽綜合體”——性別,、年齡,、職業(yè)、收入,、婚姻,、家庭、生育,、社交,、生活習(xí)慣……這是我們的目標(biāo)客戶。

　　舉個略粗鄙的例子,，嘗試淺顯地闡述粉絲與客戶的區(qū)別：本人衣冠楚楚一表人才,，但嚴(yán)肅的外表下暗藏一顆不羈的心，屢聞東莞乃人間天堂狼友圣地,，心中神往已久,，常在與友人交談時“上溯樓鳳雙飛,、下循毒龍冰火”,，將莞式ISO一條龍是倒背如流——但是,，我從來沒去過，為什么?沒錢,、沒空,、沒膽。

　　粉絲與經(jīng)濟(jì)之間的距離,，是粉絲與客戶之間的區(qū)別,，如何實(shí)現(xiàn)粉絲群與客戶群的重合?便是粉絲經(jīng)濟(jì)公式成立的關(guān)鍵。

　　粉絲群的精準(zhǔn)定位

　　有粉絲的人做電商的往往是少數(shù),，更多的人關(guān)注粉絲經(jīng)濟(jì),，是希望通過打造粉絲來銷售品牌/產(chǎn)品，那粉絲群的定位就變成了再一次的客戶群定位,，而這里面最簡單的方法,，便是粉絲群與客戶群進(jìn)行同一定位。

　　品牌策劃的擬人化or圖騰化

　　“粉絲”心理是基于社交而展開的心理活動,，擁有粉絲的人是兩種,，一種是意見領(lǐng)袖，他代表你;另一種是精神領(lǐng)袖,，他帶領(lǐng)你,。而擁有粉絲的品牌同樣如此，一種是擬人化的品牌,，像小米,、江小白這種，他代表了你;一種是圖騰化的品牌,，像LV,、Dior，你感覺總在追求它卻追不到它,。

　　劃清粉絲和客戶的界限

　　這句話看起來與前面的觀點(diǎn)有所矛盾,，但卻是非常必要的——尤其是針對圖騰化的品牌而言(真正隨隨便便能買得起LV的人會是LV的粉絲么?)，那在營銷的進(jìn)程中就會非常清晰造粉應(yīng)該投入的成本,，以及如何設(shè)計(jì)入門級產(chǎn)品去滿足粉絲到客戶之間的轉(zhuǎn)換,，而不是盲目地拉了一伙人卻賣不出貨。

　　具有針對性的造粉運(yùn)動

　　造粉的手法就輪不到我來說了,，網(wǎng)上到處都是專家,，漫天都是干貨，看官隨意挑選,。但是在運(yùn)用這些手法的時候,，需要關(guān)注一個詞語叫“針對性”——為什么粉絲要定位?因?yàn)椴煌�的粉絲將會消費(fèi)不同的產(chǎn)品/品牌推廣，也會為不同的信息而瘋狂,，本人很不負(fù)責(zé)任地點(diǎn)評一句：“在車展上用露毛模特,，真的沒有在游戲展上好,。”

　　粘粉的內(nèi)容

　　粉絲的最大價(jià)值,，真的不是在于讓品牌“火一把”,，而是老老實(shí)實(shí)地買完再買。搞促銷活動的時候,，一下子拉進(jìn)來幾十萬粉絲,，那種感覺是很爽的，但是,，品牌有從這里面賺到錢了么?不虧本的相信都很少,，如果說你的所謂粉絲就是非得等你做虧本買賣的時候再殺進(jìn)來掃貨，平時跟死人一樣從不跟你對話的,，你認(rèn)為這是真正的粉絲么?

　　如同理論上所有的產(chǎn)品都可以做電商一樣,，理論上所有的品牌也都有粉絲經(jīng)濟(jì)，但真相是不是這樣的?有些事情,，能做,，但值不值得做?就有待各位看官細(xì)細(xì)思量了。

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