這不是一個(gè)公司的故事，而是一個(gè)品牌新的生存法則，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)的全新玩法,。在移動(dòng)互聯(lián)的大潮面前，沒(méi)有粉絲的品牌,，基本上要面臨被淘汰的境地。這也是當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

　　從喬布斯的“果粉”到雷軍的“米粉”,，在中國(guó)已然開(kāi)啟了一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的全新時(shí)代——那就是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)品牌而言,，究竟意味著什么?

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的粉絲

　　我們都知道粉絲的動(dòng)力源自于web2.0時(shí)代的連通力,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)——隨時(shí)隨地隨身、分享互動(dòng)開(kāi)放,。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用下,，這些忠誠(chéng)粉絲的最大價(jià)值就是“裂變”——1生2，2生3,，3生萬(wàn)物……瞬間呈幾何級(jí)數(shù)裂變,。新的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境下，粉絲數(shù)量不僅意味著影響力還意味著經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

　　這反映的事實(shí)是,，“未來(lái)5-10年，中國(guó)商界會(huì)被徹底顛覆掉”,，“一切商業(yè)都將互聯(lián)化”并不是一句危言聳聽(tīng)的言語(yǔ),。我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象將會(huì)是一個(gè)個(gè)由數(shù)字網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)的社群。這些社群在行為上就像單個(gè)機(jī)體一樣統(tǒng)一,，而且對(duì)興趣點(diǎn)的反應(yīng)十分迅速,。

　　在這樣的浪潮下，傳統(tǒng)泛家居行業(yè)該如何借勢(shì)粉絲經(jīng)濟(jì)破局重生?

　　【阿波羅之變】

　　如大家所見(jiàn),，衛(wèi)浴行業(yè)促銷(xiāo)走向常態(tài)化的同時(shí)也走向同質(zhì)化,，最后導(dǎo)致的就是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。如何跳脫促銷(xiāo)同質(zhì)化的泥淖?這也是擺在阿波羅面前的重要課題。

　　阿波羅的做法是——順應(yīng)天時(shí),，抓住了自媒體傳播的大浪潮,，以阿波羅微信公眾號(hào)為平臺(tái)，打響了搶訂貨活動(dòng)第一炮,。

　　1.洞察需求——激起興趣

​　　在壹策泛家居看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單向傳播,，而是雙向互動(dòng),。因此，對(duì)于用戶,，阿波羅將其發(fā)展成粉絲——只有把用戶發(fā)展成粉絲,，才真正擁有話語(yǔ)權(quán)。核心的關(guān)鍵是基于超高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的饑餓營(yíng)銷(xiāo),。

　　作為全年最為重大的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)之一,，“五一”歷來(lái)是各商家的必爭(zhēng)之地。阿波羅針對(duì)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，以1999元超高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的智能馬桶為引爆,，從4月20日到4月27日再到5月1-5月3日形成了一種輻射型的品牌策劃傳播推廣路徑，節(jié)節(jié)推進(jìn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者需求,。

　　2.分享,、搜索——品牌話題與故事

​​　　有了導(dǎo)火線還不夠，品牌還要會(huì)制造故事,、會(huì)講故事,，只有這樣，粉絲才能與品牌產(chǎn)生黏性,、互動(dòng),。

　　基于此，如果你恰好是圈內(nèi)人士,，又恰好關(guān)注了阿波羅衛(wèi)浴的微信公眾平臺(tái)(現(xiàn)在關(guān)注也不為遲),，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在4月15日-4月19日連續(xù)數(shù)天一波又一波推出了搶訂貨活動(dòng)預(yù)告廣告，極大地吸引了粉絲的眼球,。

　　3.引發(fā)行動(dòng)——參與感和用戶體驗(yàn)

​　　終端作為產(chǎn)品的最終“出�,？凇保�作為��(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”,，此次的微信推出的三撥搶訂貨活動(dòng),，同時(shí)集合了北京、大連,、廣州,、重慶、哈爾濱、蘭州,、鄭州,、廈門(mén)、上海,、長(zhǎng)沙,、唐山等70多個(gè)城市近200家阿波羅衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)的線下配合，實(shí)現(xiàn)線上(搶訂)與線下(付款,、提貨),，無(wú)縫銜接。

　　如今,，阿波羅首屆微信搶訂貨活動(dòng)成功完滿結(jié)束,，成功打響了五一優(yōu)惠活動(dòng)的第一炮。這更是讓讓我們意識(shí)到——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，“粉絲”就是上帝,。只有成功地滿足了粉絲的個(gè)性需求，提供完美的使用體驗(yàn),，才能贏得粉絲的喜愛(ài),。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)能掌控粉絲的心理,，誰(shuí)就能掌控市場(chǎng);誰(shuí)擁有的粉絲數(shù)量最多,，誰(shuí)的市場(chǎng)份額就最大;誰(shuí)的死忠粉絲多，誰(shuí)的產(chǎn)品存活時(shí)間就長(zhǎng),，品牌就有發(fā)展動(dòng)力,。

　　新時(shí)代，得粉絲者得天下,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn