建設(shè)品牌是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程,，想要作出這樣的決策,，是需要相當(dāng)?shù)钠橇εc胸襟的，需要放棄眼前的利益，而去謀求更長(zhǎng)運(yùn)的發(fā)展,。

　　策略層面,，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位,、搶位。

　　前些日子,，一位老大哥,，也是我的客戶，專程打電話來(lái)對(duì)我說(shuō)：“吳總您放心,，品牌這件事情我不會(huì)催你,，我做品牌不是為了賺錢的，慢慢來(lái)!”

　　聽到這樣的話,，我心里及時(shí)寬慰，又是緊張,。

　　老大哥是做批發(fā)生意起家,，腦子里從沒有過什么“品牌”的概念,，直到與我結(jié)交，才開始去學(xué)著理解什么是品牌營(yíng)銷,、什么是廣告,、什么叫做渠道、什么又叫做終端,。

　　老大哥說(shuō)“做品牌不賺錢”,，這句話讓我歡喜也讓我憂。

　　建設(shè)品牌是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程,，想要作出這樣的決策,，是需要相當(dāng)?shù)钠橇εc胸襟的，經(jīng)常需要企業(yè)家放棄眼前的利益,，而去謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

　　這一點(diǎn)上，老大哥應(yīng)該是理解得比較充分了,，這是他在觀念上已超越大部分中小企業(yè)家的地方--更多的人還是認(rèn)為,，品牌是個(gè)消費(fèi)品，是個(gè)虛的東西,，投入在品牌建設(shè)上的費(fèi)用叫做“花錢”或者“砸錢”,，給出去就沒了。

　　但品牌的另外一個(gè)層面卻是我所擔(dān)憂之處,，大部分的企業(yè)家,，包括我的老大哥，他們完全沒有理解到--品牌本身所具備的“價(jià)值”,。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是目前絕大部分生成企業(yè)都在面臨的問題,，每次在接觸到一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，我向自己提的第一個(gè)問題往往難以回答--為什么我要買你的產(chǎn)品,，而不是被人的?

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品的。

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備絕對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的,。

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，很少有真正具備成本,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,。

　　常有人向我抱怨，大企業(yè)大品牌都用廣告去拉攏客戶,，影響了客戶的選擇,，而做出來(lái)的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有他的那么“實(shí)在”。

　　我的觀點(diǎn)恰恰相反,。

　　家電業(yè)內(nèi)人常說(shuō)“美的的產(chǎn)品質(zhì)量不如我好”,。那你再換一種角度反問自己：以美的超過1000億的銷量,，它真的做不出來(lái)更加耐用的產(chǎn)品?或者說(shuō)研發(fā)不出更加先進(jìn)的產(chǎn)品?

　　很難有人會(huì)對(duì)這樣的問題給出肯定的答案，但為什么美的不那樣做呢?

　　正因?yàn)槊赖牧私獾较�費(fèi)者對(duì)于一種產(chǎn)品的價(jià)值期待,、更換周期,，能把握“耐用”與“夠用”的平衡，才會(huì)給眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造出一枚“品質(zhì)不夠好”的煙幕彈--消費(fèi)者在使用美的產(chǎn)品的時(shí)候,，早在它壽命到達(dá)之前就已經(jīng)更換了新的產(chǎn)品,，所以并不會(huì)留下“美的產(chǎn)品質(zhì)量不好”的印象。換句話說(shuō),，使用壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)于美的的目標(biāo)消費(fèi)者而言，沒有意義,。

　　國(guó)內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)的階段,，如果不存在營(yíng)銷、品牌的等抽象的價(jià)值博弈,，真正硬碰硬地去比拼成本,、規(guī)模、產(chǎn)品功能,、品質(zhì)等,，中小企業(yè)怕是難以獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　那么,，中小企業(yè)有什么理由讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢?此時(shí),，品牌恰恰是中小企業(yè)能夠順利用的最強(qiáng)大的武器，因?yàn)樵谙�費(fèi)者的購(gòu)買決策過程中,，有一種現(xiàn)象叫“認(rèn)知大于事實(shí)”,。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信絕大部分的人都清楚,，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)里,，美的、海爾這些都是當(dāng)之無(wú)愧的巨頭,，但是否所有人都這么認(rèn)為呢?我策劃的洗衣機(jī)老品牌在它所在的三,、四線城鎮(zhèn)，卻是當(dāng)之無(wú)愧的老大,，很多當(dāng)?shù)厝巳ベI洗衣機(jī)的時(shí)候都說(shuō)：“買洗衣機(jī)咱就認(rèn)威力,，大企業(yè)、老品牌,，別的都不成!”

　　跟美的,、海爾相比，威力只是一家小企業(yè),，這是事實(shí),。但在威力品牌推廣深耕的區(qū)域市場(chǎng)里,，消費(fèi)者認(rèn)為威力是比美的、海爾更大的企業(yè),，這就是“認(rèn)知”。

　　中小企業(yè)建品牌,，目的可以很單純--消費(fèi)者買東西都喜歡選大品牌大企業(yè),，而我們建品牌，就是為了讓自己看起來(lái)跟這些大企業(yè)差不多,，甚至比它們還厲害,，這就成了。

　　沒人說(shuō)的話我搶著說(shuō),，別人說(shuō)過的話我反著說(shuō),，產(chǎn)品線比不過了我說(shuō)專業(yè)，規(guī)�,；�比不過了我說(shuō)個(gè)性......達(dá)成目的的手段則有多重,，而從策略層面，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位,、搶位。

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