建設(shè)品牌是一個相對漫長的過程,，想要作出這樣的決策，是需要相當?shù)钠橇εc胸襟的,，需要放棄眼前的利益,，而去謀求更長運的發(fā)展。

　　策略層面,，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位、搶位,。

　　前些日子,，一位老大哥，也是我的客戶,，專程打電話來對我說：“吳總您放心,，品牌這件事情我不會催你，我做品牌不是為了賺錢的,，慢慢來!”

　　聽到這樣的話,，我心里及時寬慰，又是緊張,。

　　老大哥是做批發(fā)生意起家,，腦子里從沒有過什么“品牌”的概念，直到與我結(jié)交,，才開始去學(xué)著理解什么是品牌營銷,、什么是廣告、什么叫做渠道,、什么又叫做終端,。

　　老大哥說“做品牌不賺錢”，這句話讓我歡喜也讓我憂,。

　　建設(shè)品牌是一個相對漫長的過程,，想要作出這樣的決策，是需要相當?shù)钠橇εc胸襟的,，經(jīng)常需要企業(yè)家放棄眼前的利益,，而去謀求更長遠的發(fā)展。

　　這一點上,，老大哥應(yīng)該是理解得比較充分了,，這是他在觀念上已超越大部分中小企業(yè)家的地方--更多的人還是認為，品牌是個消費品,，是個虛的東西,，投入在品牌建設(shè)上的費用叫做“花錢”或者“砸錢”，給出去就沒了,。

　　但品牌的另外一個層面卻是我所擔(dān)憂之處,，大部分的企業(yè)家,，包括我的老大哥，他們完全沒有理解到--品牌本身所具備的“價值”,。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是目前絕大部分生成企業(yè)都在面臨的問題,，每次在接觸到一個新項目的時候，我向自己提的第一個問題往往難以回答--為什么我要買你的產(chǎn)品,，而不是被人的?

　　國內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備獨一無二的產(chǎn)品的。

　　國內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備絕對技術(shù)優(yōu)勢的,。

　　國內(nèi)中小企業(yè)，很少有真正具備成本,、價格優(yōu)勢的,。

　　常有人向我抱怨，大企業(yè)大品牌都用廣告去拉攏客戶,，影響了客戶的選擇,，而做出來的產(chǎn)品遠沒有他的那么“實在”。

　　我的觀點恰恰相反,。

　　家電業(yè)內(nèi)人常說“美的的產(chǎn)品質(zhì)量不如我好”,。那你再換一種角度反問自己：以美的超過1000億的銷量，它真的做不出來更加耐用的產(chǎn)品?或者說研發(fā)不出更加先進的產(chǎn)品?

　　很難有人會對這樣的問題給出肯定的答案,，但為什么美的不那樣做呢?

　　正因為美的了解到消費者對于一種產(chǎn)品的價值期待,、更換周期,，能把握“耐用”與“夠用”的平衡,，才會給眾多的競爭對手制造出一枚“品質(zhì)不夠好”的煙幕彈--消費者在使用美的產(chǎn)品的時候，早在它壽命到達之前就已經(jīng)更換了新的產(chǎn)品,，所以并不會留下“美的產(chǎn)品質(zhì)量不好”的印象,。換句話說，使用壽命更長的產(chǎn)品,，對于美的的目標消費者而言,，沒有意義。

　　國內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)進入充分競爭的階段,，如果不存在營銷,、品牌的等抽象的價值博弈，真正硬碰硬地去比拼成本,、規(guī)模,、產(chǎn)品功能、品質(zhì)等,，中小企業(yè)怕是難以獲得發(fā)展的機會,。

　　那么,，中小企業(yè)有什么理由讓消費者購買自己的產(chǎn)品呢?此時，品牌恰恰是中小企業(yè)能夠順利用的最強大的武器,，因為在消費者的購買決策過程中,，有一種現(xiàn)象叫“認知大于事實”。

　　舉個簡單的例子,，相信絕大部分的人都清楚,，國內(nèi)家電行業(yè)里，美的,、海爾這些都是當之無愧的巨頭,，但是否所有人都這么認為呢?我策劃的洗衣機老品牌在它所在的三、四線城鎮(zhèn),，卻是當之無愧的老大,，很多當?shù)厝巳ベI洗衣機的時候都說：“買洗衣機咱就認威力，大企業(yè),、老品牌,，別的都不成!”

　　跟美的、海爾相比,，威力只是一家小企業(yè),，這是事實。但在威力品牌推廣深耕的區(qū)域市場里,，消費者認為威力是比美的,、海爾更大的企業(yè)，這就是“認知”,。

　　中小企業(yè)建品牌,，目的可以很單純--消費者買東西都喜歡選大品牌大企業(yè)，而我們建品牌,，就是為了讓自己看起來跟這些大企業(yè)差不多,，甚至比它們還厲害，這就成了,。

　　沒人說的話我搶著說,，別人說過的話我反著說，產(chǎn)品線比不過了我說專業(yè),，規(guī)�,；�比不過了我說個性......達成目的的手段則有多重，而從策略層面,，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位、搶位,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn