靠位,，顧名思義,，就是靠近位置,，指的是靠近老大的位置,。

　　一般運用靠位策略的企業(yè)都是些不是很強大的,，知名度不是很高的,，但同時又具有很大潛力,、有競爭雄心的企業(yè),。

　　靠位的目的就是給顧客一種“我就是排在老大后面的品牌”的認知,，讓人感覺這個牌子老是在和龍頭企業(yè)相提并論,，肯定也是一個很好的大牌子。但在這樣的認知背后,，并沒有這么強,。也就是說，我這個企業(yè)其實在企業(yè)里不是排行第一的,，也許是第二,，也許是第三四，甚至是第五第六或者更靠后一些位置,，但是運用靠位策略,，把我的品牌黏在排行第一的品牌旁邊，漸漸地,，有第一的地方就有我,，人們會產生一種感覺--我這個品牌能夠媲美第一的品牌，質量功能自然都是比較好的,。這就是靠位的精髓,，消費者逐漸也對我的品牌產生了興趣與好感。

　　其實很容易理解,，這就好像我其實沒有錢的,，但是我老是和有錢人混在一起，讓人覺得我也不會窮到那里去,。再比如說王菲和謝霆鋒,，剛開始謝霆鋒并不是很出名的，但是憑著和王菲的緋聞,，大家也開始關注他了,，他的娛樂事業(yè)也上來了。

　　靠位合適的企業(yè)是非第一的企業(yè),，在行業(yè)里往往離第一的概念比較遠,，而它又不能細分到某個種類里面占第一，因為這類企業(yè)沒有很強的競爭力去細分一個市場，拉開與別的競爭對手的距離,�,？课粡慕鹑�角原理上來講，它主要是在消費者環(huán)節(jié)里,，如果跟競爭對手比較的話會處于弱勢地位,，所以不能跟對手發(fā)生正面沖突，只能跟它黏在一爭斗,，在產品方面往往是同質化的,。

　　靠位就是讓消費者在選擇商品的時候，自己的品牌能夠和第一的品牌相提并論,，使消費者在首選第一品牌的同時,，緊接著聯想到自己，作為補充選擇,，比較的時間長了,，那被消費者選上的機會就大了。

　　澳克士照明便是采取的靠位策略：通過靠位歐普,，成為一線品牌;并傳播“超亮且保持超亮的能力更強(恒久透亮)”的品牌價值訴求,，形成消費者認知：“歐普不如澳克士光衰壽命長�,！�

　　當年的步步高VCD也是通過靠位愛多VCD而取得成功,。其實，愛多VCD使用功夫巨星成龍做代言人,，用好功夫來代表其產品的品質,，已經發(fā)展成為強勢品牌。而步步高VCD便選用同樣也是功夫巨星的李連杰為其代言,，于是當消費者在購買VCD時,，由好功夫想到愛多時，自然就會聯想到步步高,。

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