靠位，顧名思義,，就是靠近位置,，指的是靠近老大的位置。

　　一般運(yùn)用靠位策略的企業(yè)都是些不是很強(qiáng)大的,，知名度不是很高的,，但同時(shí)又具有很大潛力、有競(jìng)爭(zhēng)雄心的企業(yè),。

　　靠位的目的就是給顧客一種“我就是排在老大后面的品牌”的認(rèn)知,，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子老是在和龍頭企業(yè)相提并論，肯定也是一個(gè)很好的大牌子,。但在這樣的認(rèn)知背后,，并沒(méi)有這么強(qiáng),。也就是說(shuō)，我這個(gè)企業(yè)其實(shí)在企業(yè)里不是排行第一的,，也許是第二,，也許是第三四，甚至是第五第六或者更靠后一些位置,，但是運(yùn)用靠位策略,，把我的品牌黏在排行第一的品牌旁邊，漸漸地,，有第一的地方就有我,，人們會(huì)產(chǎn)生一種感覺(jué)--我這個(gè)品牌能夠媲美第一的品牌，質(zhì)量功能自然都是比較好的,。這就是靠位的精髓,，消費(fèi)者逐漸也對(duì)我的品牌產(chǎn)生了興趣與好感。

　　其實(shí)很容易理解,，這就好像我其實(shí)沒(méi)有錢的,，但是我老是和有錢人混在一起，讓人覺(jué)得我也不會(huì)窮到那里去,。再比如說(shuō)王菲和謝霆鋒,，剛開始謝霆鋒并不是很出名的，但是憑著和王菲的緋聞,，大家也開始關(guān)注他了,，他的娛樂(lè)事業(yè)也上來(lái)了。

　　靠位合適的企業(yè)是非第一的企業(yè),，在行業(yè)里往往離第一的概念比較遠(yuǎn),，而它又不能細(xì)分到某個(gè)種類里面占第一，因?yàn)檫@類企業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去細(xì)分一個(gè)市場(chǎng),，拉開與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。靠位從金三角原理上來(lái)講,，它主要是在消費(fèi)者環(huán)節(jié)里,，如果跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的話會(huì)處于弱勢(shì)地位，所以不能跟對(duì)手發(fā)生正面沖突,，只能跟它黏在一爭(zhēng)斗,，在產(chǎn)品方面往往是同質(zhì)化的。

　　靠位就是讓消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候,，自己的品牌能夠和第一的品牌相提并論,，使消費(fèi)者在首選第一品牌的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇,，比較的時(shí)間長(zhǎng)了,，那被消費(fèi)者選上的機(jī)會(huì)就大了。

　　澳克士照明便是采取的靠位策略：通過(guò)靠位歐普,，成為一線品牌;并傳播“超亮且保持超亮的能力更強(qiáng)(恒久透亮)”的品牌價(jià)值訴求,，形成消費(fèi)者認(rèn)知：“歐普不如澳克士光衰壽命長(zhǎng)�,！�

　　當(dāng)年的步步高VCD也是通過(guò)靠位愛多VCD而取得成功,。其實(shí)，愛多VCD使用功夫巨星成龍做代言人,，用好功夫來(lái)代表其產(chǎn)品的品質(zhì),，已經(jīng)發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)品牌。而步步高VCD便選用同樣也是功夫巨星的李連杰為其代言,，于是當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買VCD時(shí),，由好功夫想到愛多時(shí)，自然就會(huì)聯(lián)想到步步高,。

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