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日志

如何找準企業(yè)的核心競爭力?

已有 27068 次閱讀2015-7-14 17:30 |個人分類:品牌策劃|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 吳雪亭, 企業(yè)核心競爭力

  導(dǎo)語:“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,,最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集體死亡,。沒有核心競爭力的企業(yè)就想一直沒有真槍實彈的軍隊,只能被動地戰(zhàn)斗,。

  非常多的企業(yè)家,,他們的著眼點更多在于財務(wù),、生產(chǎn),他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾只“大齒輪”,,而看不到消費者選擇過程,、市場競爭、行業(yè)趨勢,。當然,,也看不到為什么市場檢驗的結(jié)果與他的想象截然不同。

  有很多人會很興奮地找到我:吳總,,最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,,利潤高門檻低,,咱們一起在里面撈大錢!

  你看肥田,肯定有別人也看到,,或者已經(jīng)在耕了,。“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,,最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集體死亡,,

  在物質(zhì)過剩的時代,沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做,,不存在只有我能做別人不能做的事,。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的,而且還是激烈的競爭,。

  有些老板連市場都沒搞清楚,,誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候,我問他的核心競爭力是什么,,他很不自信:“說實話,,我沒有核心競爭力�,!�

  沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,,只能被動地戰(zhàn)斗。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,,卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比,質(zhì)量好,,價格低,,顧客肯定喜歡。但實際上不是的,,你認為的品質(zhì)好,,顧客不一定這么認同;你認為的價格低,顧客不一定這么覺得,。我認為中小企業(yè)在突圍過程中,,要清晰地知道:“我的消費者在哪里?我的競爭是對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?”

  企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,只有地基在,,高樓大廈才能存在,。核心競爭力是什么?有兩個:產(chǎn)品和品牌。談到產(chǎn)品的重要性,,一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,,從品質(zhì)、價格,、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此,大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,,為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的,你的產(chǎn)品好,,但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,,消費者就是不認同,又有何用?

  產(chǎn)品的核心競爭力就是在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同,。可見品牌建設(shè),、品牌策劃對于企業(yè)來說的重要性之大了,。

  為什么蘋果電腦賣得那么貴,還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,,消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說,好的產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),,但只有基礎(chǔ)是不夠的,,還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來。

  本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu):www.one-link.cn

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