李錦魁/著

　　企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。產(chǎn)品的重要性，大家都知道,，企業(yè)也都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價格、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值產(chǎn)品再好,，消費(fèi)者就是不認(rèn)同，又有何用?

　　有附加值才有競爭力

　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同,。為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?就因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費(fèi)者喜歡蘋果這個品牌,。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價值激發(fā)出來,。

　　企業(yè)要成長，先要建立品牌意識

　　對于品牌營銷的認(rèn)識,，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤,，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小,，或許是這樣�,？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展,，進(jìn)入更大的市場，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭,。這時如果沒有品牌策劃的支撐,，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸,。所以,，企業(yè)要成長，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念,，建立起品牌意識,。

　　還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要,，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小,，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說,。殊不知,，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好，一則如果你不及早跨出第一步,，就永遠(yuǎn)不可能有第二,、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費(fèi)用一天比一天高，你等到將來再做,，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體,，那時已經(jīng)太晚了,。同樣的，也不能等到有病的時候再去看病,，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了,。

　　做品牌，為則易，不為則難

　　也有的企業(yè),，面對銷量做不上去,、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問津,、團(tuán)隊(duì)士氣不足,、對手不斷打壓、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻,，可是因?yàn)闆]有品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，以為品牌一定是高不可攀,，做品牌營銷一定投入非常大，難度非常高,。因此猶豫不決,，徘徊不前。

　　其實(shí)呢,，做品牌是要分階段進(jìn)行的,，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好,，做好品牌藍(lán)圖,。然后根據(jù)這個藍(lán)圖一步一步去做，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo),，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上,。

　　這樣循序漸進(jìn)，費(fèi)用其實(shí)不需要很高,。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問，做規(guī)劃,，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖,，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯，一年的費(fèi)用只需幾十萬,，可能還不夠一個好的營銷總監(jiān)一年的薪資,。

　　品牌營銷是投資，不是成本

　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入,，因?yàn)樗�把對品牌的投入�?dāng)作了成本,。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了。但品牌營銷并不是這么回事,，品牌營銷是一種投資,，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報(bào)的,，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊,。但如果你一分錢都不愿意投,，怎么可能會有回報(bào)呢?

　　方向錯了，怎么做都錯

　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性,，也想做品牌營銷�,？墒悄�,，急于求成，要我馬上就給他一個方案,。當(dāng)然,，我可以馬上把方案給你，我知道很多廣告公司就是這樣做的,。但我不會這樣做,。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法，結(jié)果只會害了企業(yè),。因?yàn)槠放茽I銷最關(guān)鍵是要確定方向,，如果方向錯了，后面怎么做都錯,。

　　而要確保方向的正確性,，你對企業(yè)、對市場,、對競爭對手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解,。所以說洞察很關(guān)鍵，它是品牌營銷不可或缺的第一步,。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步,，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿,，然后直接把他們方案拿過來用,。這實(shí)際上會帶來很多問題，因?yàn)闆]有經(jīng)過洞察的方案,，對企業(yè)不可能具有針對性,，在實(shí)際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題，哪怕碰巧能夠帶來一時的效果,，也會給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥,。

　　老學(xué)別人，走不了品牌路

　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤,，看誰做得好,，就學(xué)誰那么做。比如今天看到美的好，就來學(xué)美的,，明天看到海爾勢頭旺,，又去學(xué)海爾。結(jié)果呢,，四不像,。因?yàn)槊總�企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你,。企業(yè)的營銷,、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策,、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。

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