競爭差距就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。

　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題,，不管你在過去取得了多大的成績，到了現(xiàn)在,，都會因?yàn)樗枷氲穆浜蠖�逐漸衰落,。

　　有些企業(yè)是20世紀(jì)80年代、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年,、20年、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎(chǔ),，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”。

　　在做些年的時(shí)候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的,，得到很多的政策優(yōu)惠，到處都是市場機(jī)會--當(dāng)時(shí)整個(gè)社會物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買輛自行車之類的,，是很貴的，是需要票的，必須拿到這種票,，你才能夠買,。你能夠拿到票，就感覺是一種成功了,。

　　那個(gè)時(shí)代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時(shí)光，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣,，天天在想那個(gè)時(shí)段的美好,。但是那個(gè)美好的時(shí)段已經(jīng)過去了，根本不可能在回來,，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講，我當(dāng)初帶著10個(gè)人,，就相當(dāng)于想在幾百個(gè)人的營業(yè)額,，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾，不靠譜,。

　　我喝茶的時(shí)候會跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了,。為什么你在以前做得到，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去,，形式不同了,。”

　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴(yán)重不足,，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴(yán)重過剩;過去人口紅利高,，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去,，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴(kuò)充,，一個(gè)事業(yè)部由一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理，營業(yè)額卻還沒有上去,。為什么?

　　時(shí)代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變。

　　觀念未變,，你的活動自然也還在原來的觀念指導(dǎo)下進(jìn)行,。典型的就是做推銷。你從來沒有做過品牌營銷,，你想著只要把東西做好,，拿著產(chǎn)品去找人，給人家戶口,，跟人家去洗桑拿就可以了,。你以為你用的這個(gè)方法你的競爭對手不知道嗎?如果兩個(gè)人都用同樣的方法，你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，人家憑什么選擇你的,。

　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力，你始終在做銷售的推力,。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力,。天天跟別人講好話，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的,。過去你就帶你的團(tuán)隊(duì),，始終覺得這個(gè)人跟了自己很多年，這個(gè)人很忠心,，這個(gè)人很聽話,，這個(gè)人就能堪當(dāng)重任。我不是說這個(gè)人不可以用,，我想問這個(gè)人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代,，他到底有沒有成長。

　　如果連你的觀念都沒有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑,。尤其是最新的操作方式，他知不知道電子商務(wù),、全新的數(shù)據(jù)庫營銷,，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對于最新的品牌定位、最新的營銷體系,，他到底有沒有學(xué),，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的新方式......如果都沒有，那么他肯定落后了,。

　　那憑什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品,，而不買你競爭對手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能,，你認(rèn)為只要功能做得好、做得踏實(shí)就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實(shí),。甚至有人會說，我只要買個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的東西,，用一年就可以了,，到時(shí)候我自己就會換掉了,。

　　時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩!

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