太陽能光伏作為典型的工業(yè)品行業(yè),，最大的特點就是,，不需要面向普通的消費者和個人用戶,，而是面向各類光伏工程項目的業(yè)主或者意見領(lǐng)袖,，如政府、企業(yè),、NGO,，以及一些工程咨詢和工程監(jiān)理等。正是因為客戶群的集中度高,，專業(yè)程度高,，而且理性決策和群體決策。所以,，一般認為，工業(yè)品并不需要像消費品那樣做大量的線上傳播來塑造品牌,。

　　工業(yè)品需要與消費品完全不同的品牌塑造模式,，這幾乎已經(jīng)成為營銷界的“潛規(guī)則”。但是,，隨著工業(yè)品的競爭越來越激勵,，價格競爭在所難免的時候，打造品牌策劃和差異化競爭便會成為工業(yè)品企業(yè)的一致選擇,。于是,，在競爭激勵的工業(yè)品領(lǐng)域，會開始呈現(xiàn)消費品的特征,。

　　工業(yè)品牌營銷和消費品之間其實并不存在涇渭分明的一條界線,。當(dāng)工業(yè)品行業(yè)的技術(shù)和制造實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，開始走入民用領(lǐng)域,，它就變成了真正的消費品,。在太陽能領(lǐng)域，最先進入民用領(lǐng)域的是太陽能光熱,，所以我們可以看到太陽能熱水器的品牌戰(zhàn)就掀起來了,。太陽能光伏的技術(shù)若能實現(xiàn)突破，降低上網(wǎng)電價,，那么走入普通家庭也是指日可待的事情,。

　　以大家都非常熟悉的企業(yè)行業(yè)為例，我們可以更加清晰地看到一個行業(yè)從純工業(yè)領(lǐng)域走向民用，從無品牌到品牌制勝的全過程,。

　　眾所周知,，汽車、行業(yè),、機械,，這些行業(yè)都是從軍工業(yè)在和平時期向民用轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。豐田家族在創(chuàng)業(yè)初期,，造出的汽車成本太高了,，當(dāng)時的日本市場根本就養(yǎng)不活它，是戰(zhàn)爭救了它,，大量來自政府的訂單,，既讓他們活了下去，也讓汽車制造技術(shù)更為成熟,。所以當(dāng)戰(zhàn)爭一結(jié)束,，豐田企業(yè)就開始蓬勃生長。

　　其實光伏行業(yè)也正處在豐田創(chuàng)業(yè)期的階段,，技術(shù)還不夠成熟,，沒有辦法完全靠市場，所以這時候需要政府的力量支撐,，待到技術(shù)突破之后,，可以完全市場化了。但是汽車品牌也好,，未來的光伏也好,，都還是會保留原來作為工業(yè)品的屬性。正是由于兼具工業(yè)品和消費品的雙重屬性,，企業(yè)都特別的注重通過公關(guān)的手段來打造品牌,。那就是，在公關(guān)策略的指導(dǎo)下,，通過各種公關(guān)活動來提升品牌形象,，而不是單純的硬廣投入，如公益贊助,、新品發(fā)布,、事件營銷和大型活動等。公關(guān)和廣告的差別,，除了更注重策略性和公益性之外,，還注意到了與受眾的互動性。

　　為什么品牌公關(guān)成為了汽車品牌的一致選擇,，這其實是一個非常有意思的問題,。

　　從表面看來,，是因為汽車現(xiàn)在已經(jīng)是消費品了，但是它的很大一部分客戶還停留在原來的工業(yè)品客戶里,，而且這部分的客戶還是相當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì),，他們注重品牌、服務(wù),，而對價格的敏感度又不像普通的消費者那么高,，政府采購、企業(yè)采購,，還是占了很大的比重,。

　　從本質(zhì)上看，品牌公關(guān)在打造品牌上的策略性,、互動性和公益性,，其實也是在花重金打造任何汽車品牌都想要擁有的——信任。消費者在購買普通的消費品時,，對這個品牌的信任當(dāng)然是需要的,，但很多時候并不占最重要的考量因素，非理性決策和沖動消費是常有的事情,。

　　但是像汽車這樣的消費品,，它價值高，還涉及到使用者的使用安全,、社會形象等,，信任就成了首要的考量因素了。所以,，消費者在購買汽車的時候，不管他多么喜歡這個汽車的外觀和功能,，你要是告訴他這個車質(zhì)量有問題,，或者特別不環(huán)保，或者開這個車的人社會形象不好等,，再瘋狂的消費者都會要再三抉擇,。

　　我們再回到太陽能光伏行業(yè)上來，在這個行業(yè)還沒有全面走入百姓家的時候,，它更多的是工業(yè)品的屬性�,，F(xiàn)在競爭激烈而市場萎縮，迫切需要打造品牌的時候,，應(yīng)該通過什么樣的手段來打造品牌呢?很顯然,，我們可以從領(lǐng)先幾十年的汽車行業(yè)的身上學(xué)到最寶貴的經(jīng)驗。通過品牌公關(guān)來打造信任,，將會成為太陽能光伏品牌化競爭的必然手段,。

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