工業(yè)品企業(yè)的推廣,，可以分為由小到大三個層次,。

　　第一個是圈子內(nèi)的傳播，這個圈子的成員主要是和你關(guān)系比較密切,，有直接或潛在業(yè)務(wù)關(guān)系,，或者對你有幫助的客戶,。這個層面的傳播，是可以直接帶來業(yè)務(wù)的,。

　　第二個,，行業(yè)內(nèi)的傳播，作用是能夠樹立你在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象,，讓人家知道你的實力,。

　　第三個是公眾傳播，作為中間型企業(yè),，雖然和消費者沒有直接的聯(lián)系,，但是讓大家知道你的存在還是很有必要的，比如你將來可能要上市,，如果人們對你這家企業(yè)一無所知,，誰敢買你的股票呢?所以需要在公眾中樹立良好的企業(yè)形象。

　　那怎么去推廣呢?

　　圈子內(nèi)的推廣

　　通常有幾種形式：技術(shù)推廣會、專題研討會,、新品發(fā)布會,、專家認定會和口碑傳播。

　　1,、技術(shù)推廣會,。一個新技術(shù)出來了之后，你可以把圈子里面的相關(guān)人員召集起來,，開個技術(shù)推廣會,，告訴大家根據(jù)你的研究，行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)到了什么樣的狀況,，而你有什么新的成果出來,，可以給行業(yè)帶來怎樣的變化和好處。同時你還可以請一些同行過來,，一起交流一下這個技術(shù)的好處等等,。這就意味著如果他們需要這種東西，就可以來找你,。

　　2,、專題研討會。和技術(shù)推廣會有點類似,，不同的是這主要是邀請一些專家學(xué)者,，大家就某一個課題進行討論，各抒己見,，思維碰撞,，促進問題的解決。這個通常還可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò),、移動端,、傳統(tǒng)媒體的新聞傳播。

　　3,、新品發(fā)布會,。你有新產(chǎn)品出來了，就要把它展示出來,，開個聲勢浩大的新品發(fā)布會,，把你的客戶，甚至客戶的客戶都找過來,，把你的產(chǎn)品或者方案推出去,。告訴大家這個東西對他們有什么好處，推廣期間你有什么優(yōu)惠的措施等等,，讓大家放心,、滿意地購買你的產(chǎn)品和方案。

　　4、專家認定會,。專家往往是比較權(quán)威的,，他可以通過對你的技術(shù)的認定，比如認定你的水平是國家領(lǐng)先還是怎樣,，給你下個結(jié)論,，使你的行業(yè)形象得到一個提升，增加你企業(yè)的榮譽和無形資本,。

　　5,、口碑傳播。也就是人和人之間的傳播介紹,，讓客戶在跟你熟了之后把你好的東西介紹給別人,。這是用于圈子內(nèi)的傳播，主要是建立和你有潛在業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶對你的信任,。

　　行業(yè)內(nèi)的傳播

　　主要有展會的形式,，此外就是在專業(yè)期刊上發(fā)表你的技術(shù)成果，在專業(yè)媒體上做一些相關(guān)的廣告,，另外再配合網(wǎng)絡(luò)營銷,、移動營銷的傳播。行業(yè)傳播更多的是用于樹立行業(yè)地位和專業(yè)形象,，是間接帶來銷售的,。

　　公眾傳播

　　最常見的有公益事件，比如說你可以跟一些照明廠合作,，到西部偏遠地區(qū),，無償幫助那里的村子建設(shè)太陽能路燈。慈善活動雖然不能帶來直接的經(jīng)濟回報,，但是可以帶來其它方面的回報,，對企業(yè)的良好的社會形象有很大幫助。

　　然后還有體育事件,。體育活動關(guān)注的人很多，比如奧運會,、世界杯,、亞運會，都是企業(yè)很好的傳播平臺,，可以迅速提升你的品牌知名度,。

　　熱點事件也是，政府部門很喜歡在一些大事件來臨的時候,，搞一系列的整治工作,，比如說戶外的亮化工程、節(jié)能照明工程、大屏幕的顯示屏等等,。這些東西都會采用最新,、最環(huán)保的東西，這個時候如果參與到這些事情里面去,，對企業(yè)來講就是一個提升知名度,、樹立公眾形象的極好機會。

　　品牌推廣雖然跟技術(shù)服務(wù)營銷本身看似沒有多大關(guān)系,，但是它們其實都是工業(yè)品營銷的重要組成部分,，一個主內(nèi)一個主外，缺一不可,。所謂酒香也怕巷子深,，有了技術(shù)服務(wù)營銷這壇好酒，你必須廣而告之讓人知曉,，這樣才能讓大家品嘗到,。

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