中小型企業(yè)也能做移動營銷嗎?答案是肯定的,，但必須有針對性的品牌策略。

　　首當其沖的問題是成本,。比如說,，無數(shù)企業(yè)都以為做一個APP就能實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)之夢,，實際上一款APP的研發(fā)動輒需要三至六人的專業(yè)團隊、耗費數(shù)以月計的時間才能基本成型,，還不算上持續(xù)的迭代完善成本,，推廣APP的營銷成本更是個無底洞。App高攀不起,，移動廣告投放難及,，所有物料都印上了二維碼還是無人問津，諸如此類,，中小企業(yè)的移動營銷到底應該怎么玩?

　　萬變不離其宗,，信息爆炸的時代，中小企業(yè)的營銷之道始終有了一條金科律例,，那就是集中投入,，搶占山頭，精準營銷,，一擊制勝!互聯(lián)網(wǎng)時代是本質(zhì)之一是長尾效應將越來越顯著,，換句話說就是只有你有創(chuàng)意，一切皆有可能,。

　　比如說微信營銷,，相比于鋪天蓋地的點贊送禮品、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎,、生活小常識等毫無新意的偷懶式營銷方式,，有創(chuàng)意的內(nèi)容總能迅速吸引爆炸式的關(guān)注和流量。

　　2014年5月12日，青島萬科微信公共帳號發(fā)布了一條《我!要!辭!職!》的微信,，從客戶員工“沒地方吃完飯很煩”,、“約見可以沒地方換衣服很惱”的抱怨出發(fā)，引出員工“老板!我要辭職”的吶喊和客戶“我是老板,，求別走”的委屈表情,，最后，微信順勢將青島萬科“優(yōu)+空間”項目賣點——“員工午餐小食堂”,、“公司專用健身房”等一一呈現(xiàn)出來,，解開謎底，原來是賣樓盤!

　　其漫畫式的風格,、俏皮的語言和感同身受的內(nèi)容,，博得網(wǎng)友會心一笑;在加上去噱頭十足的標題，一時間在朋友圈刮起了刷屏風暴,，還吸引了眾多同行商家的模仿,，可見其創(chuàng)意的魅力。

　　當產(chǎn)品的賣點以獨具創(chuàng)意的形式進行包裝,，借助移動互聯(lián)網(wǎng)進行迅速傳播放大,，立即引發(fā)了井噴式式的關(guān)注。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，創(chuàng)意就像投進平靜湖面的石子,，再小也能引發(fā)全局漣漪。

　　現(xiàn)在,，硬廣告更多招致的是受眾的厭棄和反感,，但青島萬科這次的廣告卻讓人在一種輕松愉快的情緒準備下欣然接受———要的就是這種效果!只有骨骼和血肉完美組合，才能創(chuàng)造出豐滿,、個性的品牌,。也只有把創(chuàng)意和賣點完美結(jié)合，才能讓移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播變得獨具匠心,、小傳播得到大收益,。

　　除了創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意的使用方式往往也能起到四兩撥千斤的效果,。比如,，同樣是二維碼的應用，有創(chuàng)意的一個廣告足以匹敵天下,，無創(chuàng)意的遍地貼滿也無濟于事。著名內(nèi)衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告,，在模特前胸蓋上二維碼,，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily’s secret” (Lily的真實秘密)，讓人亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣,，真的如廣告語所說的那樣,，“比肌膚更性感”。

　　相比于財大氣粗的大企業(yè)而言,，中小型企業(yè)的移動營銷更講究一擊制勝,，需要創(chuàng)意!與其把大量的費用投入到APP的研發(fā)也好，還是新媒體廣告投放也好,，不如切實地梳理出品牌營銷的核心價值,，集中成本、圍繞品牌價值打造創(chuàng)意粘性高的內(nèi)容,。借助創(chuàng)意杠桿爆破,，是中小企業(yè)在信息越來越繁雜的時代逆襲巨頭企業(yè)的唯一最佳路徑。

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