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世博會(huì)一直都是大品牌相互角逐,、并見證品牌奇跡的舞臺(tái),。2010上海世博會(huì)就有伊利、可口可樂,、中國移動(dòng)通信、中糧,、聯(lián)想,、茅臺(tái)、騰訊等合作企業(yè)參加,,其中伊利成為唯一乳制品高級贊助商,,服務(wù)7000名世博游客,并再次牽手2015年米蘭世博會(huì);而可口可樂則舉辦各類世博主題活動(dòng),,各處售賣點(diǎn)散布于世博園區(qū)的各個(gè)角落,。展望2015年米蘭世博會(huì),企業(yè)應(yīng)該如何借助這個(gè)機(jī)會(huì)讓品牌造勢出海?
策略一:該出手時(shí)就出手
一般而言,,企業(yè)開展事件營銷,,總是要預(yù)設(shè)一個(gè)條件——即品牌的核心價(jià)值一般應(yīng)與事件的屬性有密切關(guān)聯(lián)。但對于像世博會(huì)這樣的極具正面意義的“大事件”,,則無需如此苛求,,“密切關(guān)聯(lián)”只是錦上添花的參考因素而非必要條件,只要有能力,、有資源就該大膽出手,。
原因有三:
一是世博這類大事件,本身具有很高的關(guān)注度和吸引力,,只要借勢策略有效,,就能引起關(guān)注、引發(fā)互動(dòng)參與,,這比酒水企業(yè)搞一些常規(guī)的促銷,、路秀效果不知好多少倍;
二是只要能成功跟世博話題關(guān)聯(lián)在一起,就能夠樹立起在行業(yè)內(nèi)至少區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的大品牌形象,,這是一般的廣告所難以達(dá)成的價(jià)值,,對于一些區(qū)域性的品牌尤其重要;
三是借勢世博營銷,在本質(zhì)上是一種社會(huì)營銷行為,,“參與世博”客觀上對社會(huì)公共事業(yè)是一種良性促進(jìn),,從一個(gè)角度體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,,有助于提升企業(yè)形象。
策略二:墻內(nèi)開花墻外香
即便企業(yè)不能成為世博會(huì)官方的贊助商,,但“參與世博盛事人人有責(zé)”,,只要用心,總是能找到婉轉(zhuǎn)的“搭車”方式,,甚至只要運(yùn)作得當(dāng),,借勢效果不亞于贊助商。
我們建議各品牌可與各館合作,,協(xié)助或聯(lián)合其參展世博的宣傳活動(dòng),。比如與國際信息發(fā)展組織館合作,共同開展宣傳展示,,這跟糖酒會(huì)其間的“會(huì)外展”的效果有異曲同工之妙,。
策略三:促使消費(fèi)者參與世博、體驗(yàn)品牌
消費(fèi)者對世博會(huì)最大的心理反應(yīng)就是“好奇”——想了解各國,、各地在世博會(huì)上都展示些什么;更進(jìn)一步,,想去場館現(xiàn)場看看。鑒于此,,我們建議,,各品牌可以與國際信息發(fā)展組織館合作,采取巡回圖片展,、電視電臺(tái)節(jié)目,、參與企業(yè)頒獎(jiǎng)等,聯(lián)合宣傳世博,,讓消費(fèi)者在了解世博的過程中加深對本品牌的認(rèn)知,。
面對世博會(huì)——這一千載難逢的好機(jī)會(huì),諸多實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),,建議采用“借”字,,借名、借市,、借力,、借渠道、借勢,、借殼等等,五花八門,。在營銷策劃的“借”字訣上,,要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶!
有意向參展的企業(yè)可聯(lián)系2015米蘭世博會(huì)中國區(qū)品牌推廣組織商務(wù)干事,,茹先生/13660084710
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