企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌,。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道，企業(yè)也都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價(jià)格,、成本、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品附加值的問(wèn)題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒(méi)有附加值產(chǎn)品再好，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用?

　　有附加值才有競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來(lái)的呢?來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。為什么蘋(píng)果電腦賣(mài)得那么貴,，還能賣(mài)得那么好?就因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費(fèi)者喜歡蘋(píng)果這個(gè)品牌。所以說(shuō),，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的，還需要用品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來(lái),。

　　企業(yè)要成長(zhǎng),，先要建立品牌意識(shí)

　　對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤,，比如沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性,，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小,，或許是這樣,。可是企業(yè)要發(fā)展,，進(jìn)入更大的市場(chǎng),，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)如果沒(méi)有品牌的支撐,，是絕對(duì)行不通的,，很難突破發(fā)展瓶頸。所以,，企業(yè)要成長(zhǎng),，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識(shí),。

　　還有的企業(yè)老板,，他知道品牌的重要，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小,，品牌營(yíng)銷(xiāo)可以等將來(lái)再做;或者現(xiàn)在生意還很好,，等不好了再說(shuō)。殊不知,，企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)越早開(kāi)始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠(yuǎn)不可能有第二,、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一天比一天高,，你等到將來(lái)再做，要收到同樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣,，你不能等到六十歲再來(lái)鍛煉身體，那時(shí)已經(jīng)太晚了,。同樣的,，也不能等到有病的時(shí)候再去看病，那樣醫(yī)治起來(lái)就很麻煩了,。

　　做品牌,，為則易，不為則難

　　也有的企業(yè),，面對(duì)銷(xiāo)量做不上去,、經(jīng)銷(xiāo)渠道受阻、新品無(wú)人問(wèn)津,、團(tuán)隊(duì)士氣不足,、對(duì)手不斷打壓、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等等發(fā)展過(guò)程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻,，可是因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，以為品牌一定是高不可攀,，做品牌營(yíng)銷(xiāo)一定投入非常大,，難度非常高。因此猶豫不決,，徘徊不前,。

　　其實(shí)呢，做品牌是要分階段進(jìn)行的,，一開(kāi)始不一定要做大投入,。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍(lán)圖,。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做,，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營(yíng)銷(xiāo)上,。

　　這樣循序漸進(jìn),，費(fèi)用其實(shí)不需要很高。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問(wèn),，做規(guī)劃,，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò),。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是投資,，不是成本

　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入，因?yàn)樗�把�?duì)品牌的投入當(dāng)作了成本,。成本是什么概念呢?是一花出去就沒(méi)有了,。但品牌營(yíng)銷(xiāo)并不是這么回事，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種投資,，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣,，是有回報(bào)的，你投入一萬(wàn)塊錢(qián)就有可能給你帶回來(lái)五萬(wàn)塊,。但如果你一分錢(qián)都不愿意投,，怎么可能會(huì)有回報(bào)呢?

　　方向錯(cuò)了，怎么做都錯(cuò)

　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性,，也想做品牌營(yíng)銷(xiāo)�,？墒悄�,，急于求成，要我馬上就給他一個(gè)方案,。當(dāng)然,，我可以馬上把方案給你，我知道很多廣告公司就是這樣做的,。但我不會(huì)這樣做,。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法，結(jié)果只會(huì)害了企業(yè),。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵是要確定方向,，如果方向錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò),。

　　而要確保方向的正確性,，你對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解,。所以說(shuō)洞察很關(guān)鍵，它是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的第一步,。然而有些企業(yè)往往想跨過(guò)這一步,，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿,，然后直接把他們方案拿過(guò)來(lái)用,。這實(shí)際上會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題,，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察的方案，對(duì)企業(yè)不可能具有針對(duì)性,，在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，哪怕碰巧能夠帶來(lái)一時(shí)的效果，也會(huì)給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥,。

　　老學(xué)別人，走不了品牌路

　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯(cuò)誤,，看誰(shuí)做得好,，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到美的好,，就來(lái)學(xué)美的,，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又去學(xué)海爾,。結(jié)果呢,，四不像。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程、經(jīng)銷(xiāo)商招商,、消費(fèi)者政策,、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。