吳雪亭/著

　　從之前的3G商用時代,，到現(xiàn)在的4G信息時代，手機媒介的優(yōu)勢已經(jīng)越發(fā)的顯而易見,，許多企業(yè)寄望移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成為一種高性價比的新營銷工具,。然而事實是,，目前絕大部分中小企業(yè)尚未找到應用的門道，也由于經(jīng)驗不足,，走了不少的彎路,。甚至有些企業(yè)由于認識有限，只是簡單地把傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站搬到手機上,，卻顯示無人問津,，最后發(fā)現(xiàn)耗費時間和資金建設的只是一個死板的移動互聯(lián)網(wǎng)站,，并沒有獲得想象中的效果。

　　這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中尤其突出,，為此,，我們找到了壹串通策劃機構品牌營銷策劃專家吳雪亭先生，來為中小企業(yè)做一次深入診斷,，談談中小企業(yè)應如何利用移動營銷來解決品牌營銷難題?

　　打破傳統(tǒng)思維僵局,，構建全新的移動營銷平臺

　　對于中國的中小企業(yè)來講，特別是傳統(tǒng)的企業(yè),，在其領域里面的渠道模式,、品牌定位運用、都可以運籌帷幄,。但在最近十年,，有很多的企業(yè)慢慢的轉移到電商上面，然而這種情況卻在2014年發(fā)生了新的變化,，幾乎在一夜之間,，所有的人都開始用上了微信，在8月份互聯(lián)網(wǎng)的購物流量上,，移動端的流量超過百分之五十,，這便表明購物的主要渠道已經(jīng)從PC端轉向了移動端。

　　這種發(fā)展速度之快令傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在我們的工作和生活中分量逐漸減輕,，企業(yè)的最佳選擇,，特別是中小企業(yè)，最應該打破傳統(tǒng)思維僵局,，去構建一個全新的移動全網(wǎng)營銷平臺,。

　　而如何更好的運用它所帶來的行業(yè)轉型與傳統(tǒng)營銷模式升級，卻是中小企業(yè)應該去深思的首要問題,。

　　雷軍說過,，互聯(lián)網(wǎng)有幾個關鍵詞，第一是參與感,，第二是專注,，這個在移動互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得更加的極致。比如小家電,，前面有美的,、海爾、格力等大企業(yè)大品牌在做,，這時候,，中小企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)巧妙的去解決營銷難這個問題。我們不能簡單的想要怎么去賣產(chǎn)品，而是要讓顧客參與進來,，譬如可以將對象鎖定在“媽媽”這個群體身上,，首先抓需求，這些人他們會把做飯當成是一種樂趣,，把廚藝當成一個很好展示自己才能的方法,。用她們的思維方式，會首先求助于互聯(lián)網(wǎng),，這時候,，企業(yè)就可以推出定制APP，除了展示產(chǎn)品以外,，還包括菜譜、愛好人群,、明星產(chǎn)品搭配等等一系列衍生產(chǎn)品,，當她們有了與其它營銷產(chǎn)品不同的體驗之后，便會自然的將這種體驗分享給身邊所有的人,，潛移默化的成為企業(yè)的傳播者,。

　　類似于這種隨時隨地的體驗方式，使得移動應用在商業(yè)領域的使用越來越廣泛,。這便成為了中小企業(yè)營銷的突破口,，利用移動應用吸引消費者關注、向客戶展示品牌形象,，提升品牌營銷競爭力,。它帶來的不僅是產(chǎn)品信息，更能讓潛在客戶在互動的過程中了解產(chǎn)品特性,，最大限度的維持現(xiàn)有用戶的粘度,，養(yǎng)成了用戶的使用習慣，體現(xiàn)營銷的實際落地價值,。

　　遵循行業(yè)“風向標”找到適合企業(yè)發(fā)展突破口

　　中小企業(yè)如果一直用傳統(tǒng)的模式,，是很難去超越其它對手的。而如果用移動互聯(lián)網(wǎng)的模式去做,，就完全有可能成為第一,，因為這場移動風暴所帶來的影響對企業(yè)規(guī)模要求并無差別。所以對于中小企業(yè)來說,，剛開始接觸會有一定的不適應性,，但應該放開懷抱去擁抱它，不能太局限于傳統(tǒng)的思維方式,，要真正走到用戶的需求里面,，通過互動，來更好的賣產(chǎn)品,。這里我教大家兩種方法：

　　1,、建立自媒體,，營造一個互動式的推廣平臺

　　有些企業(yè)譬如家電企業(yè)，由于企業(yè)性質(zhì)的局限性,，并不適合做微商城,，那么這些企業(yè)就可以從建立自媒體出發(fā)，與消費者形成一個互動的平臺,，積累粉絲群,。譬如我做“吳間道品牌觀”就是簡單的每天一分鐘，通過與粉絲零距離的溝通,，了解他們的需求,，對癥下藥，從而維持更多的用戶粘度,。

　　2,、電商的盛世證明了渠道創(chuàng)新的力量，以及消費者對于新興渠道的認可,，而微商毋庸置疑必將是下一個火爆的交易平臺,，所以中小企業(yè)首要任務就是把官微和微商城運營好。

　　但是怎么去做呢?這里我舉個例子,，崔妍面膜是率先在市場上定位為高麗參肽面膜的品牌,，我們在給它做微營銷策劃的時候，更多的不是去宣傳它產(chǎn)品如何如何的好,，而是站在消費者的角度,，跟消費者分享什么樣的面膜適合他們，并開展兩個星期一次的分享會,，把有相同需求的人群聚集起來一起討論分享,，進而產(chǎn)生粘度，讓產(chǎn)品真正走進消費者的心中,。

　　中小企業(yè)面臨這種趨勢的時候,，不需要去害怕它，更不要拒絕它,，它并不是一個營銷的工具,，而是全新的營銷模式，只要用平等的交流去打破傳統(tǒng)的思維方式,，在大數(shù)據(jù)下,，了解消費者的需求，然后在可控的范圍之內(nèi),，去擁抱它適應它,，不要等別人做成功了，你才來做。在探尋商業(yè)模式的道路上,，我們只有遵循行業(yè)“風向標”發(fā)展趨勢,，才是企業(yè)在未來五年穩(wěn)定發(fā)展的基石，如果還不知道從何下手的企業(yè),，就應該找有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷策劃公司,，與他們一起攜手打贏這場營銷戰(zhàn)。

　　吳雪亭：壹串通品牌營銷策劃機構第二事業(yè)部總經(jīng)理,，原美的廣告有限公司總經(jīng)理,，十五年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對營銷策劃規(guī)劃,，品牌形象打造,，渠道模式設計，產(chǎn)品線規(guī)劃,，尤其擅長家電,、建材、母嬰等行業(yè)的品牌營銷!著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》一書,。

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