常多的企業(yè)家，他們的著眼點更多在于財務(wù)、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈條只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾個“大齒輪”,，而看不到消費者選擇過程,、市場競爭。當(dāng)然，也看不到為什么市場檢驗結(jié)果與他的想象截然不同。

　　很多人會很興奮的找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆，利潤高門檻低,，咱們一起在里面撈大錢!

　　你看到肥田,，肯定有別人也看到，或者已經(jīng)在耕了,�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭，最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集團死亡,。

　　在物質(zhì)過剩的時代,，沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做，不存在只有我能做別人不能做的事,。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的，而且還是激烈的競爭,。

　　有些老板連市場都沒搞清楚,，誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候，我問他核心競爭力是什么,，他很不自信：“說實話,，我沒有核心競爭力�,！�

　　沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,，卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比，質(zhì)量好,，價格低,，顧客肯定喜歡。但實際上不是的,，你認(rèn)為的品質(zhì)好,，顧客不一定這么認(rèn)同;你認(rèn)為的價格低,，顧客不一定這么覺得。我認(rèn)為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費者在哪里?我的競爭對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?”

　　企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在，高樓大廈才能存在,。核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性，一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價格、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費者就是不認(rèn)同，又有何用?

　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認(rèn)同,。

　　為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來。

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