常多的企業(yè)家,，他們的著眼點(diǎn)更多在于財(cái)務(wù)、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈條只有“采購(gòu)--生產(chǎn)--銷售”這幾個(gè)“大齒輪”,，而看不到消費(fèi)者選擇過程、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然,，也看不到為什么市場(chǎng)檢驗(yàn)結(jié)果與他的想象截然不同。

　　很多人會(huì)很興奮的找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,，利潤(rùn)高門檻低，咱們一起在里面撈大錢!

　　你看到肥田,，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了�,！袄麧�(rùn)高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終導(dǎo)致這個(gè)品類中企業(yè)的集團(tuán)死亡。

　　在物質(zhì)過剩的時(shí)代,，沒有一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事。這樣的環(huán)境中一定是有競(jìng)爭(zhēng)的,，而且還是激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

　　有些老板連市場(chǎng)都沒搞清楚，誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道;還有些老板和我聊天的時(shí)候,，我問他核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，他很不自信：“說實(shí)話，我沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,�,！�

　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就像一支沒有真槍實(shí)彈的軍隊(duì)，只能被動(dòng)地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,，卻不知道自己的賣點(diǎn)是什么。有的老板說我賣的是性價(jià)比,，質(zhì)量好,，價(jià)格低，顧客肯定喜歡,。但實(shí)際上不是的,，你認(rèn)為的品質(zhì)好，顧客不一定這么認(rèn)同;你認(rèn)為的價(jià)格低,，顧客不一定這么覺得,。我認(rèn)為中小企業(yè)在突圍過程中，要清晰地知道：“我的消費(fèi)者在哪里?我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)?我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?”

　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就像一座高樓大廈的地基，只有地基在,，高樓大廈才能存在,。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌。談到產(chǎn)品的重要性,，一般的企業(yè)都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì)、價(jià)格,、成本,、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用?

　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來(lái)的呢?來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。

　　為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費(fèi)者喜歡的是--蘋果所賦予的個(gè)性方面的張揚(yáng)。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要品牌營(yíng)銷的方法把產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)出來(lái),。

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