現(xiàn)在的中小企業(yè),，整體處在一個不大好的經營環(huán)境下，甚至比之前金融危機的時候還要嚴重,�,？芍^困難重重,。尤其是這兩年企業(yè)經營成本上漲得很快,，包括原材料成本,、人工費用、廠房租金等等,，都不斷在漲價,，導致了很多中小企業(yè)，特別是制造型最終難以為繼,，紛紛倒閉,。在這樣的情況下，可以說,，這些企業(yè)幾乎唯一的出路就是做品牌,，至少要把品牌知名度做起來。

　　但對他們來講,，做品牌推廣并非一件易事

　　因為首先,，多數(shù)中小企業(yè)沒有品牌營銷方面的知識和經驗，他們對品牌策略的方向是很模糊的,，對推廣方案也理不清晰,，比如很多企業(yè)，他們甚至連自己的消費者是誰都搞不清楚,，而只是很簡單的想把產品賣給所有的人,，而這當然是不行的;

　　其次，中小企業(yè)的資源一般都非常有限,，這就會使他們的發(fā)展受到限制,，比如有些推廣的創(chuàng)意，他們即使想到了也很難去執(zhí)行;此外,，中小企業(yè)還普遍存在一個問題,，就是對策略往往不能堅持，因為沒有一個清晰的明確的策略方案,，他們的品牌推廣很容易就會改變方向,，常常是今天看到美的好，就跟著美的走,，明天看到海爾勢頭旺,，又奔著海爾去，而這將使他們最終哪里也到達不了,。

　　那么,，針對這樣的情況，中小企業(yè)應該如何去應付,，把品牌知名度做起來呢?在這么多年做品牌營銷的經驗中,，我總結了五個方法：

　　1、要理清思路,，找到你的策略方向

　　做品牌營銷,，最重要的是一定要清楚,，到底你的消費者是誰?很多人以為這還不簡單，我當然知道消費者是誰,。但事實上呢,，他們未必真的知道，通過市場洞察,，我常常發(fā)現(xiàn),，產品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入。確定了目標消費者之后,，要進一步了解消費者的需求,，弄清楚你的產品有沒有滿足消費者的需求，而消費者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產品,。要把消費者的核心需求提煉出來,，然后將這個價值訴求告訴給消費者。

　　2,、盡快讓別人知道你,，也就是進行品牌傳播

　　個通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度,，而你可以借助名人的光環(huán),，將其延伸到你的品牌和產品上。就像壹串通做的沙漠綠洲漆,，這個品牌原來很多人是不知道的,，但它的產品品質非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆,。在這種情況下,，我們就找了中國女排來做它的代言人，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上,，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售,。

　　第二種做法是，不請明星代言——這個費用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大,，而賦予它一個品牌符號,，比如說壹串通所做的新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機的“威力俠”,。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調性進行塑造,，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度,，對于品牌的傳播是非常有利的,。

　　3、進行網絡炒作

　　網絡營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑,，具有針對性強,，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用,。壹串通做超人電器的時候，就很好地利用了網絡炒作,。當時我們把胡軍代言超人電器這一事件,，在網絡上進行了五波炒作，在短短的時間內,，網絡點擊量達到了幾千萬,，迅速提升了超人電器的品牌知名度。

　　4,、利用公關活動

　　壹串通在為品牌做推廣的時候,，經常會用到這個方法。比如超人電器,，我們曾根據(jù)它產品的節(jié)能特點,，策劃了一個響應“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關活動：在“地球一小時”當天，在那一個時間點,，超人電器全廠停電一小時,，并在網上對此事進行全程直播。對超人而言,，工廠停電一小時是很小的事情,，但通過網上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道，我們讓公眾認識到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動,，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象,。

　　5、線上線下相結合

　　所有你做的事情,，不管是公關活動也好,，炒作也好，這些東西一定要做到線上線下相結合：線上做的事情,，線下要有表現(xiàn);線下做的活動,，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時”活動,，我們不是只在家里把電關掉一小時,，這樣就沒有人知道了。

　　所以我們還在網上進行直播,。但如果僅僅是做一個網絡直播,，那還是不夠，沒有多大效果。因此我們緊接著把這個活動的相關報道放到超人電器全國的終端店中,，在終端和促銷過程中將其利用起來,，從而達到提升超人品牌影響力的傳播效果。