產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ)。有沒有好產(chǎn)品,，以及對路的產(chǎn)品策略,，從根本上決定了品牌有沒有價(jià)值的支撐,，能不能取得堅(jiān)實(shí)的成功,。

　　正確的產(chǎn)品策略的關(guān)鍵是對產(chǎn)品線的劃分,。產(chǎn)品線劃分可以從多個(gè)不同的角度來進(jìn)行,。但一般情況下,，我們主要是從營銷角度將產(chǎn)品劃分成：明星產(chǎn)品,、英雄產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品,、個(gè)性產(chǎn)品四個(gè)類別,，并根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的定價(jià)方法。

　　明星產(chǎn)品：體現(xiàn)實(shí)力和品牌

　　明星產(chǎn)品主要是用來體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和品牌定位的,，可以為企業(yè)樹立品牌形象,，打造品牌價(jià)值。這類產(chǎn)品一般比較高端,，具有較高的附加值,，能夠在精神層面上滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對它的心理價(jià)位是比較高的,。因此可以采用價(jià)值定價(jià)的方法,，將價(jià)格定得高一些。

　　英雄產(chǎn)品：利潤的主要來源

　　英雄產(chǎn)品屬于企業(yè)的暢銷產(chǎn)品,。它不一定是賣得最好的,，但一定是最為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般屬于中端產(chǎn)品,，而且通常采用目標(biāo)收益定價(jià)的方法,，以性價(jià)比取勝，既能吸引消費(fèi)者,，又能保證企業(yè)的利潤空間,。

　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品：打擊對手的武器

　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品一般會(huì)用在促銷活動(dòng)中，用以制造人氣,，打擊對手,。比如現(xiàn)在淘寶上的爆款，就屬于戰(zhàn)斗產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品通常是銷量很大,，但企業(yè)無法從它身上獲得利潤，有時(shí)甚至還要賠本,。因?yàn)閼?zhàn)斗產(chǎn)品的作用不在盈利,，而是吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,，因此通常采用競爭定價(jià)的方法,，薄利多銷，甚至無利多銷。

　　個(gè)性產(chǎn)品：滿足個(gè)性化需求

　　個(gè)性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度,，滿足客戶個(gè)性化需求的。一般而言,，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)比較高,，因此需要采取成本加成的定價(jià)方法，以保障成本,、滿足客戶為目標(biāo),，利潤反在其次,。

　　值得注意的是,，同一款產(chǎn)品在不同階段可以根據(jù)不同市場情況定為不同的產(chǎn)品類別，并非一成不變的,。比如,，有一款手機(jī)，當(dāng)它作為新品推出時(shí),，具有全新的功能技術(shù),，在市場上是獨(dú)一無二的，企業(yè)可以將其作為明星產(chǎn)品,，定一個(gè)很高的價(jià)格;隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長,、成熟期，市場上會(huì)有很多相類似的手機(jī)出現(xiàn),，這時(shí)企業(yè)要維持在市場上的優(yōu)勢,，就需要適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，將這款手機(jī)轉(zhuǎn)為英雄產(chǎn)品,，以性價(jià)比取勝;而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí),，這款手機(jī)的市場已經(jīng)飽和，同時(shí)也出現(xiàn)了一些功能更強(qiáng)大的手機(jī),，這時(shí)企業(yè)需要大幅度降低這款手機(jī)的價(jià)格,，將其作為促銷主打的戰(zhàn)斗產(chǎn)品;或者是對這款手機(jī)進(jìn)行優(yōu)化升級，然后將其作為限量版的個(gè)性化產(chǎn)品重新推出,。

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　　原文標(biāo)題：產(chǎn)品線劃分的4個(gè)方法