所謂產(chǎn)品賣點,，通常即是指產(chǎn)品功能支持,，作用在于支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力,。

　　三大類型產(chǎn)品的一般性賣點：

　　一般而言,，根據(jù)行業(yè)的不同，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品(如電腦),、快速消費品(如可樂),、和服務(wù)型產(chǎn)品(如壹串通品牌策劃公司服務(wù))。不同類型的產(chǎn)品,，消費者所關(guān)注的功能支持點會有所不同,。

　　1、耐用品的主要功能支持：

　　新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù),，獨特的功能,。

　　耐久性：耐用，穩(wěn)定,。

　　使用表現(xiàn)：簡單,、方便，帶給消費者獨特的使用體驗,。

　　服務(wù)：要有完善的售后服務(wù),。

　　社會地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　2,、快消品的主要功能支持：

　　產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象,，因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品,。

　　特性：產(chǎn)品與眾不同的特點,。

　　信賴度：品質(zhì),、服務(wù)備受信賴,。

　　適用性：適合大部分人使用。

　　美感：產(chǎn)品的包裝,、外觀設(shè)計具有美感,，給人感官享受。

　　3,、服務(wù)業(yè)的主要功能支持：

　　服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的,，來自于提供服務(wù)的團隊的行動，因此更強調(diào)“人”的因素,。

　　信賴：企業(yè)的形象,、實力、團隊值得信賴,。

　　責任：對顧客,、對員工,、對社會的高度責任心。

　　保證：在硬件和軟件嚴格規(guī)范,，保證服務(wù)的服務(wù),。

　　認同：使消費者認同的價值觀。

　　明確承諾：給予顧客明確的承諾,，打消他們的顧慮,。

　　企業(yè)的產(chǎn)品可能具有100種價值或優(yōu)點，但些價值和優(yōu)點并不全是賣點,，其中一部分可能很多同行都有,，一部分是消費者不關(guān)心的，而且要達到有效的溝通效果,，你也不可能把太多的信息傳達給消費者,。因此，賣點需要提煉,，只有消費者關(guān)心,，并且是企業(yè)所獨有或顯著優(yōu)于競爭者的價值和優(yōu)點才能成為產(chǎn)品的賣點。換言之,，產(chǎn)品賣點應與競爭者形成差異,，同時還要足以吸引消費者。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)

　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2012/1101/987.html

　　原文標題：如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點

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