所謂產(chǎn)品賣點(diǎn),，通常即是指產(chǎn)品功能支持,，作用在于支撐品牌的核心訴求,，使核心訴求具有說服力,。

　　三大類型產(chǎn)品的一般性賣點(diǎn)：

　　一般而言,，根據(jù)行業(yè)的不同,，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品(如電腦),、快速消費(fèi)品(如可樂),、和服務(wù)型產(chǎn)品(如壹串通品牌策劃公司服務(wù)),。不同類型的產(chǎn)品,，消費(fèi)者所關(guān)注的功能支持點(diǎn)會(huì)有所不同。

　　1,、耐用品的主要功能支持：

　　新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù),，獨(dú)特的功能。

　　耐久性：耐用,，穩(wěn)定,。

　　使用表現(xiàn)：簡(jiǎn)單、方便,，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的使用體驗(yàn),。

　　服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。

　　社會(huì)地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,。

　　2,、快消品的主要功能支持：

　　產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因?yàn)橄�費(fèi)者就喜歡流行的,、時(shí)尚的產(chǎn)品,。

　　特性：產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn),。

　　信賴度：品質(zhì)、服務(wù)備受信賴,。

　　適用性：適合大部分人使用,。

　　美感：產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計(jì)具有美感,，給人感官享受,。

　　3、服務(wù)業(yè)的主要功能支持：

　　服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的,，來自于提供服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的行動(dòng),，因此更強(qiáng)調(diào)“人”的因素。

　　信賴：企業(yè)的形象,、實(shí)力,、團(tuán)隊(duì)值得信賴。

　　責(zé)任：對(duì)顧客,、對(duì)員工,、對(duì)社會(huì)的高度責(zé)任心。

　　保證：在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范,，保證服務(wù)的服務(wù),。

　　認(rèn)同：使消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀。

　　明確承諾：給予顧客明確的承諾,，打消他們的顧慮,。

　　企業(yè)的產(chǎn)品可能具有100種價(jià)值或優(yōu)點(diǎn)，但些價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)并不全是賣點(diǎn),，其中一部分可能很多同行都有,，一部分是消費(fèi)者不關(guān)心的，而且要達(dá)到有效的溝通效果,，你也不可能把太多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者,。因此，賣點(diǎn)需要提煉,，只有消費(fèi)者關(guān)心,，并且是企業(yè)所獨(dú)有或顯著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)才能成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。換言之,，產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異,，同時(shí)還要足以吸引消費(fèi)者。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2012/1101/987.html

　　原文標(biāo)題：如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

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