無論是霸位,、靠位，還是搶位策略,，總少不了一個核心步驟,，即挖掘第一定位點。為此我總結(jié)了挖掘第一定位點的四個角度,，即品牌個性,、文化、主張,，品牌與用戶的關(guān)系,。

　　從品牌個性的角度挖掘定位點

　　今天是個性張揚的時代，也是追求個性的時代,，秉持個性,、發(fā)展個性具有特殊的價值和意義。品牌策劃個性是品牌持續(xù)內(nèi)涵的外在表現(xiàn),，是一種特殊境界的品牌力的集合,，是品牌形象的核心，是品牌形象中最能體現(xiàn)差異,、最活躍激進的部分,。品牌個性可能在品牌設(shè)計階段確立，也可能在品牌運作的過程中自然形成,。品牌一旦具有與眾不同的個性,，即可作為其定位點。

　　例如銳步的野性,、戶外,、冒險、年輕,、活力充沛;露華濃的女性,、流暢、性感,、高尚等,。品牌產(chǎn)品可以模仿，品牌個性卻是獨有的,，無法替代和模仿,，“我就是我”。品牌個性通過整合傳播而逐漸加以強化,，成為定位點的重要來源,。

　　從品牌文化的角度挖掘定位點

　　品牌文化是指文化特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌經(jīng)營中的一切文化現(xiàn)象。品牌文化主要包括經(jīng)濟文化,、民族歷史文化和企業(yè)經(jīng)營理念三個方面,。哲學(xué)家尼采說過：“當(dāng)嬰兒第一次站起來的時候,，你會發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體,，而是他的頭腦,。”對品牌而言,，如果說產(chǎn)品的質(zhì)量,、技術(shù)、性能,、用途,、包裝等是其肢體，蘊涵在其中的文化就是品牌的頭腦,。品牌是文化的載體,，文化是品牌的靈魂。

　　因此,，企業(yè)可以從品牌策劃文化中尋找定位點,。

　　麥當(dāng)勞說：“我們不是餐飲業(yè)，我們是娛樂業(yè),�,！彼�賣給消費者的，既是優(yōu)秀的快餐食品,，也是清潔、衛(wèi)生,、快捷,、標(biāo)準(zhǔn)化所構(gòu)成的餐飲文化體驗。菲利普•莫里斯公司所推出的,，也不僅是某種成分和比例的煙草,，更是“奔馳千里，野外一宿”的不羈的萬寶路精神,。有一種奶酪叫加爾伯尼,，自19世紀(jì)末創(chuàng)建以來，一直遵循傳統(tǒng)的意大利生產(chǎn)模式,，是地道的意大利傳統(tǒng)風(fēng)味,。因此，加爾伯尼無論在意大利還是在歐洲其他國家,，定位上都強調(diào)“真正的意大利(傳統(tǒng))奶酪”,。

　　從品牌主張的角度挖掘定位點

　　品牌主張是品牌精神內(nèi)涵的外化，是品牌所倡導(dǎo)的價值觀點,。品牌主張中也包含著可供定位之用的要素,。例如諾基亞定位于人性科技,，倡導(dǎo)科技以人為本。深圳海王的品牌主張是“健康”,，打出“健康成就未來”的主題廣告口號,，在藥類市場上獨樹一幟，為其產(chǎn)品占領(lǐng)市場立了大功,。

　　創(chuàng)立于1908年的英國倫敦的李庫柏(LEECOOPER)牛仔褲是世界著名的服裝品牌之一,。其品牌定位一直在不斷地變化著：20世紀(jì)40年代是自由灑脫，50年代是叛逆,，60年代是休閑瀟灑,，70年代是粗獷豪爽，80年代是標(biāo)新立異,，90年代是復(fù)古簡約,。品牌定位創(chuàng)新使李庫柏品牌成了時裝界的一棵常青樹，同時也反映出了不同時代李庫柏品牌主張的變化,。

　　從品牌與用戶的關(guān)系中尋找定位點

　　用戶之于品牌就如同“上帝”,，品牌定位始終要面向“上帝”。品牌與用戶的關(guān)系反映了品牌對用戶的態(tài)度,，蘊涵著可供定位的要素,，比如真誠、友好,、樂意幫助,、關(guān)心愛護等。海爾定位于“真誠到永遠”,，“真誠”是海爾給予用戶的信念,，也是海爾激發(fā)用戶情感共鳴的觸點。海爾以情營銷,，把“真誠”滲透貫徹到每一個用戶,。

　　星巴克定位于“回報每天的每一刻”，無論是銷售茶葉,、星冰樂,、書、報紙,，還是提供舒適的,、燈光柔和的休閑場所，都包含在星巴克的品牌體驗中──回報每天的每一刻,。消費者在消費中感受到了與眾不同的溫馨和滿足,，這些都來自星巴克的體驗、關(guān)懷和絲絲愛意,。這樣一年下來,，星巴克賺的錢比雀巢和瑪氏都多,，成為華爾街排名第一的增長神話。在過去10年,，其股票上漲率達到了2200%,，超過了沃爾瑪、通用電器,、可口可樂等大企業(yè)的總回報率,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)

　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2015/0914/1405.html

　　原文標(biāo)題：李錦魁：從品牌識別和主張挖掘第一定位點