每次我跟很多企業(yè)家在溝通的時候,，總會說到一個問題,，就是現(xiàn)在生意難做,，為什么生意難做?我們看到幾點：

　　第一,，我們整個中國是制造業(yè)大國,，但是我們產(chǎn)能高度過剩;

　　第二,，我們的產(chǎn)成品庫存積壓周轉(zhuǎn)也不夠靈活,，在交易過程中,，不能將經(jīng)濟(jì)效益更大化地提高?

　　為此大家都感覺十分的困惑和無助......告訴大家,，有一種技術(shù)解決的方案,，可能會對我們整個經(jīng)濟(jì)的福利帶來巨大的效益，那就是現(xiàn)在我們未來的大數(shù)據(jù),。

　　大數(shù)據(jù)勢不可擋

　　這里我分享三個真實案例：

　　第一個案例發(fā)生在一家超市里面,，人們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品居然擺在一起。但這一奇怪的舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了,。這可不是一個笑話,，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實案例。原來,，美國的婦女通常在家照顧孩子,，所以她們經(jīng)常會囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時又會順手購買自己愛喝的啤酒,。這個發(fā)現(xiàn)讓商家決定將啤酒與尿布擺放在一起,，結(jié)果帶來了兩者銷售量的劇增。

　　第二個案例發(fā)生在淘寶：有數(shù)據(jù)顯示,，每一天上網(wǎng)高峰期主要集中在中午12點之后和晚上的12點之前,。研究人員發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種“怪現(xiàn)象”的原因是因為現(xiàn)代人普遍睡覺前都會有上網(wǎng)的習(xí)慣,，于是有些淘寶商家就利用消費者這種“強迫癥”在晚上12點進(jìn)行促銷秒殺活動,，帶動銷量的倍增。

　　第三個案例發(fā)生在我們的日常生活中：按照慣例,，我們普通市民想要乘坐公共巴士,，就必須到指定的巴士站被動的等待，有時候遇到路上塞車,，等上個把小時的事情時有發(fā)生,，而現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)信息化手段可以直接進(jìn)行客源組織，為處于相同區(qū)域,、相同出行時間,、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服務(wù),，并享受”一人一座“的定制服務(wù)，著實為出行提供了不少便利,。

　　這三個小故事就是對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘的結(jié)果,，反映的是數(shù)據(jù)層面的規(guī)律，它通過對大量的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中提取,、整合有價值的數(shù)據(jù),，從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到知識、從信息到知識,、從知識到利潤的轉(zhuǎn)化,。

　　數(shù)據(jù)服務(wù)于精準(zhǔn)營銷

　　然而，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值,，不是大數(shù)據(jù)自身能夠解決的,。首先要把數(shù)據(jù)組織成數(shù)據(jù)資源體系，再對數(shù)據(jù)進(jìn)行層次,、類別等方面的劃分,，同時，要把數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的相關(guān)性標(biāo)注出來,，這種相關(guān)性是反映客觀現(xiàn)象的核心,。在此基礎(chǔ)上，通過分析數(shù)據(jù)資源和相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接程度,，以此發(fā)揮數(shù)據(jù)資源體系在管理,、決策、監(jiān)測及評價等方面的作用,，從而產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的大價值,，真正實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到知識的轉(zhuǎn)變，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)依據(jù),。

　　數(shù)據(jù),，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)智能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素,。數(shù)據(jù)庫的組織結(jié)構(gòu)以網(wǎng)狀為主，復(fù)雜多變,，程序和數(shù)據(jù)間你中有我,，我中有你，彼此產(chǎn)生強烈的依賴性,。用通俗的話來說,，就是數(shù)據(jù)庫和程序之間連在一起，彼此交纏,。我們對于這種數(shù)據(jù)規(guī)律的挖掘和運用,，實質(zhì)上也是為了精準(zhǔn)營銷而做鋪墊,。

　　壹串通，用數(shù)據(jù)說話

　　回到企業(yè)層面來講,，中國幾乎所有的企業(yè),，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨著產(chǎn)能過剩的弊端,，大部分企業(yè)不清楚消費者需求的精準(zhǔn)性情況下,，大量生產(chǎn)。而通過大數(shù)據(jù)的背景下,，企業(yè)可以把上游和下游商品一直到末端個體消費者,，整個鏈條里面的內(nèi)容，甚至國民經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境其他的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來,，而這種關(guān)聯(lián)起來能給企業(yè)帶來什么東西呢?就是我的企業(yè)到底是為誰服務(wù)?他們到底在哪?

　　有一個消費者企業(yè)跟我說,，它已經(jīng)對客戶進(jìn)行細(xì)分了，客戶類型有15類,，按年齡,、性別、需要等等,，他說我們是針對這15類進(jìn)行不同的定位和服務(wù),。可是更加領(lǐng)先的企業(yè)他們已經(jīng)把這些分類從客戶細(xì)分,，十類二十類到幾百類,，還有一些能夠做到個性化營銷和定位，加強對客戶的認(rèn)知,，為客戶找到價值,，從而帶動銷量。

　　我們在生長過剩的年代需要供需對接,，利用大數(shù)據(jù),，恰到好處的匹配，預(yù)見性的生產(chǎn)已經(jīng)是完全有可能實現(xiàn)的了,。我們也一直在努力幫助客戶實現(xiàn)這一點,，以前我們做策劃都是通過調(diào)研、采樣,、簡單數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、消費者代表這幾種方式來研究消費者行為，這種方法最大的問題是缺乏精準(zhǔn)性,，并不能完全夠代表整個消費者需求,，而隨著大數(shù)據(jù)的進(jìn)入，壹串通跟美國IRI數(shù)據(jù)公司形成戰(zhàn)略合作，利用美國先進(jìn)的數(shù)據(jù)規(guī)律模型,，用數(shù)據(jù)說話,，幫助客戶拿到真正利于我們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)，用技術(shù)能力為企業(yè)提高品牌影響力和銷量開辟另一種途徑,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)