具體要怎么做才能“靠”近龍頭企業(yè)呢?

　　第一種方法就是,，作為靠位者，你要明確自己這個行業(yè)的老大是誰,。如何定位誰是老大?其實很簡單,，你問消費者,，對于某種產(chǎn)品，第一個出現(xiàn)在腦海的是哪個牌子,，那就是老大,。通過調(diào)查得出來的結(jié)果可能不止一個，也許會有兩個,，這種時候就要對這些龍頭企業(yè)進(jìn)行研究了,。因為你的頭兒不止一個,，所以你要確定黏在哪一個頭兒。研究的方向主要是這個龍頭企業(yè)是以什么為賣點,，面向的消費者是哪一類,，然后看自己的品牌有什么特點，產(chǎn)品有什么賣點,，選擇彼此比較相似的地方進(jìn)行“靠”位,。

　　第二種方法就是，選擇好自己要靠位的那家龍頭企業(yè),，然后根據(jù)老大的產(chǎn)品進(jìn)行模仿創(chuàng)新,，再在價格上比它低，用價格取得競爭力;或者對老大的產(chǎn)品進(jìn)行改造提升,，形成新產(chǎn)品類別,，進(jìn)行市場區(qū)隔。這也是一種很有效率的方法,。

　　光“靠”過去是不夠的,，如果消費者看你就是一個模仿者，很容易適得其反,，讓消費者覺得你這個品牌做的沒有誠意,，沒有用心，會產(chǎn)生不好的生育,。除了黏住老大之外,，還得告訴消費者，雖然你的名聲沒有老大那么響亮,，但是你一直在努力做得更好,，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)比對方更具有優(yōu)勢，更具有性價比,，更加適合消費者，更為消費者著想,。只有讓消費者感受到自己的誠意,，感受到貼心，才是成功的靠位,。

　　這里有五種靠位的方法,，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌策劃的具體情況來借鑒運用。

　　1,、聯(lián)合靠位

　　聯(lián)合靠位就是說和其他行業(yè)的老大進(jìn)行聯(lián)合活動,，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大的印象。這里關(guān)鍵的一點是,，你要選擇與自己行業(yè)不同的幾個行業(yè)龍頭企業(yè),，而不是選擇和自己同一個行業(yè)的,。而且你也要準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)哪些品牌是老大，利用公關(guān)手段聯(lián)合企業(yè)搞活動,。這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了,，消費者就會感覺原來這就是這幾個行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了,。

　　2,、圈子靠位

　　圈子靠位針對的是和自己同一個行業(yè)的品牌。類似于聯(lián)盟一樣,，把幾個品牌圈在一起,，大家合作，聚集力量,，互相借勢,，一起發(fā)展。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來,，封號為“四大天王”之類的,，就會讓消費者有了深刻的印象，進(jìn)而提高了品牌的知名度,。

　　3,、捆綁靠位

　　這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大，高姿態(tài)展示自己,，借助老大的名聲進(jìn)入一線領(lǐng)域,。比如蒙牛就是用了這種方法。蒙牛在創(chuàng)業(yè)早起并沒有什么影響力,，當(dāng)時伊利是最牛的,。蒙牛的營銷概念就是我們做第二，伊利是第一,。其實它哪里是老二,。但是伊利也沒話說，因為我夸你,，你是肯定不會有意見的,。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。

　　4,、視覺靠位

　　很容易理解,，就是針對老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象，來設(shè)計自己的產(chǎn)品和品牌,，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對兒,，讓消費者覺得你們兩個品牌是相互聯(lián)系的，你的實力或許不會差到哪里去,。就這樣就提高了消費者對你品牌的信任度,。

　　5,、是地區(qū)靠位

　　細(xì)分不同的地區(qū)，成為某個地區(qū)的第二品牌,。這種方法類似于搶位,，但是相比起搶位來說有沒有那么激烈，比較適合實力比較微弱的企業(yè),。​

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