廣告營(yíng)銷行業(yè)該何去何從?

　　前言：作為廣告營(yíng)銷行業(yè)中泰斗級(jí)的人物——李錦魁,，曾任美的集團(tuán)總策劃,，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”,，深耕于行業(yè)二十余年,，成功服務(wù)過美的,、TCL中央空調(diào),、格力,、威力,、華帝,、新日電動(dòng)車、三山新城、匯泰龍等企業(yè),。在廣告營(yíng)銷行業(yè)中有自己獨(dú)樹一幟的觀點(diǎn)和遠(yuǎn)見,，開創(chuàng)的“1營(yíng)銷”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的第一。而,，2015年是廣告營(yíng)銷行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽到這位泰斗的聲音，方知路在何方,。

　　(以下記者簡(jiǎn)稱為記,，李錦魁簡(jiǎn)稱為李。)

　　記：2015年,，在您看來,，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么?

　　李：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字媒體和無線終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運(yùn)用發(fā)展迅猛,，傳統(tǒng)時(shí)代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱,，資本流動(dòng)為廣告行業(yè)帶來了新鮮的活力，本土廣告公司快速崛起帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)朝令夕變、變化莫測(cè),，我們只有適應(yīng)時(shí)代的變化,，不斷的革故鼎新，才能跟得上時(shí)代的發(fā)展,。

　　作為品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，2015年整個(gè)行業(yè)最大的問題是思變，俗話說“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個(gè)行業(yè)中最為重要的問題了,。

　　從管理、服務(wù)產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變,。

　　第一，管理要怎么思變呢?在當(dāng)今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型,、策劃型企業(yè)，很多從業(yè)人員都是80后,，90后,，但是管理人員以70后為主，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異,，如果只簡(jiǎn)單的從手法或者技巧上變化,，很難達(dá)到預(yù)期的效果,。所以，企業(yè)要對(duì)管理模式進(jìn)行思變,，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變,。分享方式需要多樣化，例如人人有股份,，無論是期權(quán)還是真正的股權(quán),，或者運(yùn)行股權(quán)激勵(lì)的方式都是分享的一種，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，才能留住和吸引人才。

　　第二,，服務(wù)產(chǎn)品的思變,，單一的服務(wù)已不適應(yīng)市場(chǎng)需求，特別是80,、90,、00后作為主要的消費(fèi)群體，這群人的個(gè)性化突出,，對(duì)于產(chǎn)品的需要都是多樣化的，單一的產(chǎn)品無法滿足他們的個(gè)性化需求,。時(shí)代在變化,，媒介在發(fā)展，單一要向多元化轉(zhuǎn)變,，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)才能更好的生存發(fā)展下去,。微時(shí)代的到來，產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷成為了熱門,，這種營(yíng)銷模式也是服務(wù)產(chǎn)品需要思變的部分,。

　　第三，心態(tài)的思變,。不能墨守成規(guī),，固步自封，要學(xué)會(huì)抱團(tuán),，整合資源,，合作共贏。特別是在這個(gè)浮躁的年代里,，學(xué)會(huì)沉淀也是成功的關(guān)鍵所在,。

　　記：您認(rèn)為，2015年您本人及行業(yè)最大的進(jìn)步是什么?

　　李：2015年,，最大進(jìn)步是學(xué)會(huì)了跨界,。

　　現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)很多當(dāng)家的都是80后,，而且成長(zhǎng)型中小企業(yè)的需求也在不停變化。由最開始的溝通成本或信任基礎(chǔ)的問題,，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問題,。越來越多的企業(yè)既要求策劃公司專業(yè)，還要求能提供資源;不僅需要解決營(yíng)銷,、品牌策略的問題,，甚至還需要解決頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)融一體化等問題,。在這樣的情況下,，策劃公司要生存就要進(jìn)步，要進(jìn)步就要學(xué)會(huì)跨界,。

　　例如：壹串通,，不僅為客戶提供品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式的服務(wù),，還提供電商營(yíng)銷,、微營(yíng)銷互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)還解決了企業(yè)的資本問題,。

　　記：您認(rèn)為,，過去的2015年廣告營(yíng)銷行業(yè)存在的問題是什么?應(yīng)該如何解決?

　　李：2015年，廣告營(yíng)銷行業(yè)問題在于企業(yè)不需要“營(yíng)銷“,，需要的是企業(yè)的洞察,。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣產(chǎn)品的營(yíng)銷，而是系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷,。

　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里,，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了根本性的改變，企業(yè)家思維,、競(jìng)爭(zhēng)思維,、產(chǎn)品思維都要向用戶選擇思維去轉(zhuǎn)變，需要提高企業(yè)的洞察能力,，洞察客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn),。用戶選擇變了，產(chǎn)品,、宣傳方法,、手段、頂層結(jié)構(gòu),、管理方法等都要做出相應(yīng)的改變,。

　　“1營(yíng)銷”戰(zhàn)略理論是解決問題的重要據(jù)點(diǎn)。

　　1營(yíng)銷,，即調(diào)動(dòng)用戶已有認(rèn)知(洞察)+在用戶頭腦里精準(zhǔn)定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認(rèn)知相關(guān)的符號(hào)和品像(超級(jí)創(chuàng)意)+找出用戶互動(dòng)最關(guān)鍵的落地(互動(dòng))達(dá)到用戶對(duì)品牌第一認(rèn)知,。

　　記：在您看來,，2016年廣告營(yíng)銷行業(yè)的趨勢(shì)是什么?

　　李：2016年，廣告營(yíng)銷行業(yè)的趨勢(shì)主要有以下六點(diǎn)：

　　一,、所有的咨詢公司和廣告類公司中,，市場(chǎng)調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變，大數(shù)據(jù)將作為市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)和支點(diǎn),。大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會(huì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研要高,，壹串通一直都意識(shí)到這個(gè)問題，已與美國(guó)大數(shù)據(jù)公司IRI合作,，這也是壹串通的策略為什么能那么精準(zhǔn)的原因之一,，是因?yàn)楸澈蟠髷?shù)據(jù)庫(kù)作為了策略的出發(fā)點(diǎn)。

　　二,、用戶選擇思維要占主導(dǎo)思維來適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。在我的“1營(yíng)銷”理論中足以說明了這一點(diǎn)，用戶選擇了別人你就沒有了機(jī)會(huì),，用戶選擇了你別人就沒有了機(jī)會(huì),。所以，幫助企業(yè)成為用戶選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實(shí)的部分,。

　　三,、跨界。任何一個(gè)公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營(yíng)銷方案,，僅靠單一模式是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)然,，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界，更要懂得從思維上跨界,。

　　四,、要把頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷合二為一。營(yíng)銷公司要懂得把每個(gè)企業(yè)都當(dāng)成一個(gè)潛力股,，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揚(yáng)光大，為上市做準(zhǔn)備,。

　　五,、產(chǎn)融一體化，插上金融的翅膀,，做好產(chǎn)品對(duì)接,。

　　六、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì),。連接一切,，整合資源平臺(tái),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。

　　記：你認(rèn)為行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將會(huì)是什么?會(huì)產(chǎn)生在哪里?

　　李：只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)發(fā)展行情,，順應(yīng)改革與創(chuàng)新，不斷地吸納新元素,，更新思維與管理模式,，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將在內(nèi)容營(yíng)銷上,，當(dāng)下用戶對(duì)于廣告的抗拒性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于商家的預(yù)期,，只有把廣告做得不像廣告，才能得到更好的發(fā)展,，也只有學(xué)會(huì)做內(nèi)容才能贏得市場(chǎng),。

　　這是個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，敢做敢想下一個(gè)廣告營(yíng)銷行業(yè)的馬云就是你,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人