廣告營銷行業(yè)該何去何從?

　　前言：作為廣告營銷行業(yè)中泰斗級的人物——李錦魁,，曾任美的集團總策劃，獨創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”,，深耕于行業(yè)二十余年,，成功服務過美的、TCL中央空調(diào),、格力,、威力、華帝、新日電動車,、三山新城,、匯泰龍等企業(yè)。在廣告營銷行業(yè)中有自己獨樹一幟的觀點和遠見,，開創(chuàng)的“1營銷”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領行業(yè)市場的第一,。而，2015年是廣告營銷行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽到這位泰斗的聲音,，方知路在何方。

　　(以下記者簡稱為記,，李錦魁簡稱為李,。)

　　記：2015年，在您看來,，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么?

　　李：隨著國民經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字媒體和無線終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運用發(fā)展迅猛,，傳統(tǒng)時代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱,，資本流動為廣告行業(yè)帶來了新鮮的活力，本土廣告公司快速崛起帶動了行業(yè)的發(fā)展,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)市場朝令夕變、變化莫測,，我們只有適應時代的變化,，不斷的革故鼎新，才能跟得上時代的發(fā)展,。

　　作為品牌營銷策劃機構(gòu),，2015年整個行業(yè)最大的問題是思變，俗話說“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個行業(yè)中最為重要的問題了,。

　　從管理、服務產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變,。

　　第一，管理要怎么思變呢?在當今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型,、策劃型企業(yè)，很多從業(yè)人員都是80后,，90后,，但是管理人員以70后為主，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異，如果只簡單的從手法或者技巧上變化,，很難達到預期的效果,。所以，企業(yè)要對管理模式進行思變,，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變,。分享方式需要多樣化，例如人人有股份,，無論是期權(quán)還是真正的股權(quán),，或者運行股權(quán)激勵的方式都是分享的一種，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體,，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和核心競爭能力,，才能留住和吸引人才。

　　第二,，服務產(chǎn)品的思變,，單一的服務已不適應市場需求，特別是80,、90,、00后作為主要的消費群體，這群人的個性化突出,，對于產(chǎn)品的需要都是多樣化的,，單一的產(chǎn)品無法滿足他們的個性化需求。時代在變化,，媒介在發(fā)展,，單一要向多元化轉(zhuǎn)變，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務才能更好的生存發(fā)展下去,。微時代的到來,，產(chǎn)品場景化營銷成為了熱門，這種營銷模式也是服務產(chǎn)品需要思變的部分,。

　　第三,，心態(tài)的思變。不能墨守成規(guī),，固步自封,，要學會抱團，整合資源,，合作共贏,。特別是在這個浮躁的年代里，學會沉淀也是成功的關(guān)鍵所在,。

　　記：您認為,，2015年您本人及行業(yè)最大的進步是什么?

　　李：2015年,，最大進步是學會了跨界。

　　現(xiàn)在服務的企業(yè)很多當家的都是80后,，而且成長型中小企業(yè)的需求也在不停變化,。由最開始的溝通成本或信任基礎的問題，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問題,。越來越多的企業(yè)既要求策劃公司專業(yè),，還要求能提供資源;不僅需要解決營銷、品牌策略的問題,，甚至還需要解決頂層設計,、產(chǎn)融一體化等問題。在這樣的情況下,，策劃公司要生存就要進步,，要進步就要學會跨界。

　　例如：壹串通,，不僅為客戶提供品牌戰(zhàn)略,、商業(yè)模式的服務，還提供電商營銷,、微營銷互動的平臺,，同時還解決了企業(yè)的資本問題。

　　記：您認為,，過去的2015年廣告營銷行業(yè)存在的問題是什么?應該如何解決?

　　李：2015年，廣告營銷行業(yè)問題在于企業(yè)不需要“營銷“,，需要的是企業(yè)的洞察,。因為現(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣產(chǎn)品的營銷，而是系統(tǒng)解決方案的營銷,。

　　在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代里,，人們的生活習慣發(fā)生了根本性的改變，企業(yè)家思維,、競爭思維,、產(chǎn)品思維都要向用戶選擇思維去轉(zhuǎn)變，需要提高企業(yè)的洞察能力,，洞察客戶選擇的標準,。用戶選擇變了，產(chǎn)品,、宣傳方法,、手段、頂層結(jié)構(gòu),、管理方法等都要做出相應的改變,。

　　“1營銷”戰(zhàn)略理論是解決問題的重要據(jù)點,。

　　1營銷，即調(diào)動用戶已有認知(洞察)+在用戶頭腦里精準定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認知相關(guān)的符號和品像(超級創(chuàng)意)+找出用戶互動最關(guān)鍵的落地(互動)達到用戶對品牌第一認知,。

　　記：在您看來,，2016年廣告營銷行業(yè)的趨勢是什么?

　　李：2016年，廣告營銷行業(yè)的趨勢主要有以下六點：

　　一,、所有的咨詢公司和廣告類公司中,，市場調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變，大數(shù)據(jù)將作為市場調(diào)研的基礎和支點,。大數(shù)據(jù)的準確性也會比傳統(tǒng)的市場調(diào)研要高,，壹串通一直都意識到這個問題，已與美國大數(shù)據(jù)公司IRI合作,，這也是壹串通的策略為什么能那么精準的原因之一,，是因為背后大數(shù)據(jù)庫作為了策略的出發(fā)點。

　　二,、用戶選擇思維要占主導思維來適應市場的需要,。在我的“1營銷”理論中足以說明了這一點，用戶選擇了別人你就沒有了機會,，用戶選擇了你別人就沒有了機會,。所以,，幫助企業(yè)成為用戶選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實的部分。

　　三,、跨界。任何一個公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營銷方案,，僅靠單一模式是沒有競爭力的,。當然，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界,，更要懂得從思維上跨界。

　　四,、要把頂層設計和營銷合二為一。營銷公司要懂得把每個企業(yè)都當成一個潛力股,，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢，發(fā)揚光大,，為上市做準備,。

　　五,、產(chǎn)融一體化,，插上金融的翅膀，做好產(chǎn)品對接,。

　　六,、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢。連接一切,，整合資源平臺,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。

　　記：你認為行業(yè)的下一個引爆點將會是什么?會產(chǎn)生在哪里?

　　李：只有精準洞察市場發(fā)展行情,，順應改革與創(chuàng)新,，不斷地吸納新元素,，更新思維與管理模式，才能實現(xiàn)穩(wěn)定科學的可持續(xù)發(fā)展,。行業(yè)的下一個引爆點將在內(nèi)容營銷上,，當下用戶對于廣告的抗拒性遠遠超于商家的預期，只有把廣告做得不像廣告,，才能得到更好的發(fā)展,，也只有學會做內(nèi)容才能贏得市場。

　　這是個價值多元的時代,，也是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，敢做敢想下一個廣告營銷行業(yè)的馬云就是你,。

　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) 微信號：one-link

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