從盛行“錯過互聯(lián)網(wǎng)等于錯過一個時代”，到今天的“互聯(lián)網(wǎng)加”，似乎把互聯(lián)網(wǎng)推上至高的商業(yè)神話,，不談互聯(lián)網(wǎng)似乎等于落后，不用互聯(lián)網(wǎng)似乎無商可言,！

然而，同時余犇也陸續(xù)接觸過不少互聯(lián)網(wǎng)商家,，有原本經(jīng)營天貓?zhí)詫�,，月營業(yè)額數(shù)百萬的商家，至今天不足原三分之一,；有依靠百度競價每天投放數(shù)千、上萬廣告費的商家,，至今每個月只幾千元投放公司品牌詞,！面臨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的囧境“入不敷出”、賣多虧多,，淪為雞肋的形態(tài),！

 

淘寶商家們的囧途困境？

想用,，在用,，用的好與不好，不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已充分得到中國企業(yè)的重視,。單在淘寶(天貓),，已超過900萬商家用戶，之前數(shù)據(jù)賺錢的卻不到5%,；隨著去年淘寶的瘦身計劃,，對商家資質(zhì)、品質(zhì)要求提高和虛擬交易,、侵權(quán)等監(jiān)管,；今年號稱雙“11”預(yù)計要達800億的目標(biāo)，或許又會讓更多商家造成只有銷量沒利潤的囧境,！

以前做淘寶,，只要懂上傳商品就能賺錢；慢慢的不單要把商品頁包裝好,，更要懂得各引免費,、付費的引流方式！直通車、刷成交,、報折扣活動,，無疑是商家們研究使用最多的方法！

直通車從幾毛燒到幾塊,，甚至更高,；一皮具商家跟我反映，按他目前的利潤,，燒多虧多,，再這樣下去可能要改行了。刷成交,，銷量上去了,，自然排名和給消費者的信任似乎都相對上去，隨著淘寶對虛假交易監(jiān)管力度加大,，這塊的成本也是日愈加劇,，且風(fēng)險極大！

聚劃算,、1元秒殺,，9.9元包郵，滿就送/減/返……,，淘寶的折扣促銷,，可謂是五花八門！折扣促銷,，原本的核心意義是向消費者推薦新品,，或是某種時期、情形下對忠誠用戶的真誠反饋,！相信很多人都熟知,，10多年前，一個意大利品牌“華倫天奴”,，價格銷量都挺高,；后來，在中國出現(xiàn)大量“華倫天奴XX”的品牌,，并瘋狂打折促銷,；很快，“華倫天奴”就和“打折”掛上了鉤,，不打折就沒人買,。再后來我們也就聽到了該品牌撤出中國的消息！淘寶的商家們目前也完全淪落至將折扣作商業(yè)常態(tài),，原本想通過折扣引流,、沖量,，卻養(yǎng)成一批相信便宜有好貨，專買聚劃算,、秒殺等折扣的折扣黨,！

 

撇開淘寶，撇不開的囧途困境,！

出淘,，似乎已成為淘寶商家們熱議的話題。百度,、京東等線上渠道成為首先,。京東余犇實操不多，這里就不辯論了,！從事互聯(lián)網(wǎng)十幾年,，投百度競價也是從07年開始；要談今天在百度引流的投資回報比,，可謂是慘不忍言,！據(jù)我所了解，絕大部分商家因網(wǎng)站,、投放,、客服、競爭等諸多未完善,，而茫目跟隨投放,，效果幾乎為零,！

零售業(yè),，如果在淘寶都經(jīng)營不好，想靠自己搭建商城引流銷售,，基本是不可取的,！付費投放，百度的競價從以往幾毛錢點擊,，上升至現(xiàn)在非熱門關(guān)鍵詞都在10元左右,，熱門的可高達數(shù)百元；就前幾年平均而言,，平均80元左右可獲取一次成交,，今天平均至少到320元；在服務(wù)行業(yè),、生產(chǎn)行業(yè)等轉(zhuǎn)化成本將更高,，像醫(yī)療行業(yè)，上百元點擊一次已早成常態(tài),！如果想靠免費的SEO或發(fā)貼引流,，隨著人工成本,、百度的監(jiān)管力度、競爭激烈程度的上升,，同樣事倍功半,！

 

互聯(lián)網(wǎng)的囧途困境，如何破局,？

觀念的認(rèn)識和思維的轉(zhuǎn)變：

互聯(lián)網(wǎng)不是無所不能,；互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體和渠道！

互聯(lián)網(wǎng)不只是交易工具,；據(jù)余犇觀察,，無論是淘寶、百度或是京東等互聯(lián)網(wǎng)商家,，亦同樣主要將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)交易渠道,！在百度，做好網(wǎng)站,，開競爭,、做SEO，群發(fā)分類信息,；在淘寶,，裝修好主頁和商品詳情頁，開直通車,、刷成交,、報折扣活動等；做的好與差,，無非都在做同一件事,，將自己的店面裝修好，想盡一切付費免費方法,，引流,，交易。而忽視了互聯(lián)網(wǎng)傳播更快,、更廣,，溝通更方便，信息更透明,，數(shù)據(jù)更精確,，維護更便捷等諸多互聯(lián)網(wǎng)的特性！每一個特性都有其獨特優(yōu)勢,，往下我再給大家具體分享,，歡迎大家持續(xù)關(guān)注微信公眾號(niuren520920)！

互聯(lián)網(wǎng)不只是市場部的事,；很多企業(yè)其實還停留在將互聯(lián)網(wǎng)交給技術(shù)部或網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),，連市場部的層面都沒夠著,！在互聯(lián)網(wǎng)渠道競爭如此激烈的今天，營銷效果的好與差與企業(yè)的商業(yè)模式,、營銷模式,、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)架構(gòu)等整體布局緊密關(guān)聯(lián),。傳統(tǒng)思維里是先有產(chǎn)品后找市場,，產(chǎn)品賣不賣得動銷售至關(guān)重要；而在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動信息透明化的今天,，目標(biāo)消費者的需求,、便利、體驗感,、信任度變得尤為重要,，而這些都不是僅僅市場部能解決的！

 

打鐵還需自身硬：

產(chǎn)品是基礎(chǔ),；這個不多啰嗦,，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不行，不夠具有優(yōu)勢性,，亦或你只懂一味降低品質(zhì)去獲取銷量和利潤,。縱使你的營銷能力再強,，傳統(tǒng)渠道也好,，互聯(lián)網(wǎng)也罷，都只能是曇花一現(xiàn),！

服務(wù)是核心,；光重視引流，欠缺對老客戶的維護,，也是互聯(lián)網(wǎng)商家們的短板,；在商品同質(zhì)化日愈加重的今天,，拼什么,？拼產(chǎn)品性能，頂多你比別人走快一點而已,，中國最不差的就是模仿能力,；拼價格，更沒意義,，降價的同時往往都在降品質(zhì),，價廉物美本身就不存在；唯有拼服務(wù),、拼體驗,，人都是感性動物,，讓目標(biāo)消費者感覺到你的可信度，感覺到你對他的好,，感覺到了,，貴點也愿買單！

 

你要銷售的不僅僅是產(chǎn)品：

品牌,，這個詞應(yīng)該都不陌生,！互聯(lián)網(wǎng)在推動了中國品牌發(fā)展的同時，也扼殺了很多企業(yè)家對品牌的重視,；絕大部分互聯(lián)網(wǎng)商家們的囧途困境就是最好的實證,！

在互聯(lián)網(wǎng)進入門檻低的優(yōu)勢下，小而美,，輕而快成為時下流行且實用模式,！帶來最大的弊端就是什么產(chǎn)品流行做什么，跟風(fēng)走,、轉(zhuǎn)型快,，每年有不同定位，每個時期有不同方向,。特別是淘寶商家,，如果是賣化妝品，她只懂告訴你補水,，保濕,，祛斑，祛痘等產(chǎn)品功效,，而忘了買化妝品有時買的是美和自信,；如果是賣衣服，她只懂告訴你布料,、做工,、款式等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢，而忘了買衣服有時買的是一種氣質(zhì)和認(rèn)可,！

產(chǎn)品是基礎(chǔ),，但唯有品牌走的長遠！產(chǎn)品的賣點可以根據(jù)市場變化而變,，品牌的定位不可輕易改變,；大眾汽車，功能怎么變,，結(jié)實安全始終未變,；豐田汽車，功能怎么變,，省油實用始終未變,！三只松鼠,，產(chǎn)品特點怎么變，休閑文化實惠堅果始終未變,；

關(guān)于如何通過互聯(lián)網(wǎng)打造品牌,，往后我再給大家具體分享！站在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境下,，余犇最后跟大家分享,，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交易渠道，傳播和便利才是互聯(lián)網(wǎng)的核心,！作為互聯(lián)網(wǎng)的商家,，應(yīng)更多借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌積累，站在消費者的角度去思考,，打造與企業(yè)定位產(chǎn)品相關(guān),，且目標(biāo)消費者感興趣的品牌文化，策劃能幫助或解決目標(biāo)消費者問題的內(nèi)容,，并引導(dǎo)其主動傳播分享,；借助互聯(lián)網(wǎng)給予目標(biāo)消費者更便利的消費體驗和用心服務(wù)，走出囧途困境,，迎接互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的商業(yè)春天,！

 

夜已深，今天就先聊到這,，作者信息：余犇 (三牛哥) ,。版權(quán)所有，歡迎免費轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載時請必須保留原作者信息,，謝謝合作。

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