第一次接觸“長(zhǎng)板理論”，記得是兩年多前在一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上,。

當(dāng)時(shí)感覺頗有道理,，不過沒有查到比較權(quán)威的出處或詮釋,，只能自己記在腦海,，有時(shí)工作中在做選擇時(shí)參考使用,，沒有太多對(duì)外交流,。

這兩年來(lái),，不少學(xué)者對(duì)于長(zhǎng)板理論,，也提出了一些觀點(diǎn)，但不少整的有些過于高大上,。

為此,，對(duì)于長(zhǎng)板理論，三牛哥想結(jié)合自己在實(shí)際運(yùn)用中的一些觀點(diǎn)和方法,，希望能讓大家對(duì)長(zhǎng)板理論有更清晰認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,。

 與“長(zhǎng)板理論”對(duì)應(yīng)的,，有一個(gè)叫“木桶理論”，相信很多人都耳熟能詳,。

木桶理論大概的意思是：一個(gè)木桶,，能裝多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板,，而取決于最短的那塊木板,，想裝得更滿，必須補(bǔ)齊短的那些木板,。

換言之,，在一個(gè)企業(yè)里，業(yè)績(jī)的優(yōu)劣,，取決于你的短板部門,。

這里，我把常規(guī)企業(yè)應(yīng)有的部門崗位,，作個(gè)劃分,。

比如一個(gè)企業(yè)會(huì)有：產(chǎn)品研發(fā)，采購(gòu)生產(chǎn),，倉(cāng)儲(chǔ)物流,，品牌運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，批發(fā)零售,，客服售后等部門崗位。

那么,，對(duì)于每個(gè)企業(yè),，是否每個(gè)部門崗位都必須很優(yōu)秀，才能取得優(yōu)越成績(jī)么,？

顯然，不是,！

就大企業(yè)而言,，比如我們熟知的淘寶，物流就是他一直的短板,，且也為此付出巨大努力想補(bǔ)其短板,。比如蘋果手機(jī)，眾所周知,，其生產(chǎn)部分都是讓富士康等企業(yè)代工,，而把更多資源精力投入于產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷工作。

但這兩個(gè)企業(yè),，至少在目前為止,，都可算是非常優(yōu)秀的企業(yè)之一。

再環(huán)視周圍的小企業(yè)，又有哪個(gè)企業(yè)能把各部門都做的很優(yōu)秀呢,？

有優(yōu)越的生產(chǎn)能力的,，更多在為品牌銷售商做代工；有優(yōu)越市場(chǎng)運(yùn)作能力的,，更多也只是讓別人代工生產(chǎn),，甚至產(chǎn)品研發(fā)都在外包。

就算你能把產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)到銷售都做好的企業(yè),，那么你銷售渠道總不至于都自己在搭建吧，法律,、財(cái)務(wù),、廣告投放、品牌設(shè)計(jì),、人才獵聘,、員工激勵(lì)等工作呢，都能自己做到滿分,？

第一次接觸木桶理論,，我就始終琢磨著哪里不對(duì)。

而也有人認(rèn)為它只適用于傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代,，而非目前的互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代,，我只想說這都是瞎扯蛋！傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代,，就有哪個(gè)企業(yè)能把各部門崗位都做到滿分么,？大企業(yè)不行，小企業(yè)更不可能,！

木桶理論的弊端,，不在于誰(shuí)提出，不在對(duì)與錯(cuò),！

而在于它真實(shí)的存在每一個(gè)人的職業(yè)生涯上,，存在于每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上！

為了理想中的優(yōu)而全,，每個(gè)人都在羨慕在別人的優(yōu)秀,，想把自己搞的面面俱到！

為了理想中的大而全,，每個(gè)企業(yè)都在模仿著別人的優(yōu)秀,，想把企業(yè)搞的無(wú)所不能！

這其中包括馬云,，包括他的菜鳥物流,！包括你,，也包括我！

那么,，我們?cè)撊绾伪苊庀萑肽就袄碚�,，能更好的運(yùn)用長(zhǎng)板理論獲益呢？

每個(gè)企業(yè)或個(gè)人,，都必須學(xué)會(huì)思考,，習(xí)慣性尋找自己最長(zhǎng)板，并將其加長(zhǎng)提升,。而非一味學(xué)習(xí)模仿別人,，別人能做好的不一定適合你！

偉大的毛主席曾提出“集中優(yōu)勢(shì)兵力,，各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)略思想,，對(duì)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利起到了重要指導(dǎo)作用。

在商業(yè)市場(chǎng)硝煙彌漫的今天,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,，同樣適用于該戰(zhàn)略思想，“集中所有優(yōu)勢(shì)兵力,，打殲滅戰(zhàn)”也是營(yíng)銷的核心思想,！

如何更好的尋找自己長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)呢？

這里分享一個(gè)非常實(shí)用的工具：SWOT分析法,！

SWOT分析法,，相信很多朋友都或多或少有所了解，但真正能把它用好,，或者是習(xí)慣性去運(yùn)用它的人卻為數(shù)甚少,！

在此，三牛哥也對(duì)SWOT分析法在實(shí)際運(yùn)用中的一些個(gè)人心得做分享,。

首先,，SWOT分析法不是一次性的工作！

對(duì)于企業(yè),，最少每年必須做一次深入的SWOT分析,。根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，深入分析,、挖掘自身的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅，準(zhǔn)確分析得出企業(yè)的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì),，圍繞該長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)尋找可行機(jī)會(huì),，制定戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo),。借助外力補(bǔ)足不足之處，并對(duì)威脅之處作出有效的防御措施,。

如一個(gè)企業(yè)在初創(chuàng)階段,，就必須結(jié)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過往所積累的經(jīng)驗(yàn)、資源去挖掘自身優(yōu)勢(shì),！

因?yàn)槠髽I(yè)在創(chuàng)始階段,，一般都很難具有足夠的資金去完善企業(yè)的諸多不足，而是要通過自身原有經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)勢(shì),，快速占領(lǐng)對(duì)應(yīng)市場(chǎng),，讓企業(yè)可以活下來(lái)。

那么,，是否有足夠資金就要做到面面俱到呢,？

同樣不是。如騰訊的滴滴出行,，背后有龐大的資金及資源,，支持其出行的駕駛員和車輛，同樣借助整合社會(huì)的現(xiàn)有資源補(bǔ)其短板,，而非自建,。為此，也聚焦對(duì)其出行安全問題做了考核,、保險(xiǎn),、駕年門檻、數(shù)據(jù)分析駕駛員信用諸多工作,，但對(duì)賀駛員路線不熟等工作能力,，政府政策不明等問題，仍是其短板,！

對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè),，縱使可以有諸多不足，但有兩點(diǎn)必須強(qiáng)抓,。

第一是產(chǎn)品：包括產(chǎn)品本身及其外延產(chǎn)品,，包裝、服務(wù),、售后等,。無(wú)論任何行業(yè)，如產(chǎn)品(服務(wù)型企業(yè)產(chǎn)品為其服務(wù)項(xiàng)目)不能滿足解決其目標(biāo)市場(chǎng)需求,，必難立足于該目標(biāo)市場(chǎng),。

反之，對(duì)過度創(chuàng)新產(chǎn)品同需謹(jǐn)慎,！這些年,，據(jù)三牛哥觀察,，因受產(chǎn)品創(chuàng)新潮流觀念引導(dǎo)，很多企業(yè)因過度創(chuàng)新產(chǎn)品或其概念,，竭盡全力為創(chuàng)新而創(chuàng)新,，并付出了龐大的市場(chǎng)教育成本，結(jié)果消費(fèi)者卻不為其買單,。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的觀點(diǎn)和實(shí)踐,，后面再寫一篇文章具體分享，可持續(xù)關(guān)注“三牛哥日記”,。產(chǎn)品創(chuàng)新的核心應(yīng)圍繞滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，而非完美。后天很美好,，很多人卻死在了明天晚上,。

第二是銷售：無(wú)論你只是幫人代工，亦或是自建品牌,，自建或借助網(wǎng)絡(luò)渠道,、經(jīng)銷商渠道、商超渠道,、專賣店渠道,、直銷渠道、電視購(gòu)物….等等,�,？傊�一句話，結(jié)合你原有的經(jīng)驗(yàn)或資源,，最快速度讓你的產(chǎn)品賣出去,，生存下來(lái)。

想做好這兩點(diǎn),，必須找到支撐他們的核心基礎(chǔ),，也就是所有商業(yè)的核心基礎(chǔ)—“團(tuán)隊(duì)”！

所有的事,，都是人做的,，做不到只是你沒有想到。

團(tuán)隊(duì)怎么來(lái),，資金充足錢可以通過聘請(qǐng),，反之只能尋找志同道合的伙伴共同發(fā)展。而支持團(tuán)隊(duì)的核心,，也就是分錢的問題,，這里就不多闡述了。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，前期不要過多思考什么模式,，重點(diǎn)還是要做好前面說的幾點(diǎn)工作。

在結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)自身長(zhǎng)板,，放大自身優(yōu)勢(shì)，讓自身的長(zhǎng)板最大化,，占據(jù)該細(xì)分領(lǐng)域的一席之地,。同時(shí)整合所需資源，協(xié)條完善自身不足,，不讓短板的之處成你的致命威脅,！

對(duì)于成長(zhǎng)中或成熟期企業(yè)，同樣需結(jié)合自身長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì),，有所為有所不為,！根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，靈活應(yīng)變,，聚焦自身資源發(fā)揮所長(zhǎng),，整合他人專長(zhǎng)補(bǔ)己之短，才能基業(yè)長(zhǎng)青,，立于長(zhǎng)久不敗之地,！

對(duì)于個(gè)人，每個(gè)人在職業(yè)生涯也同樣需要用好SWOT分析法,，深入分析,、挖掘自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)、清晰自己的劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。

那么，長(zhǎng)板理論如何更好的應(yīng)用于個(gè)人的職業(yè)生涯中,？

第一是天賦和興趣：天賦,，是每個(gè)人天生具備所擅長(zhǎng)的能力。

有天賦易快速成長(zhǎng),，而有興趣才能堅(jiān)持做專,、做透，強(qiáng)于他人,！

有人能文,，有人能武；有人動(dòng)手能力強(qiáng),，有人思考能力強(qiáng),；能人擅長(zhǎng)演講，有人擅長(zhǎng)背誦,；有人擅長(zhǎng)產(chǎn)品研發(fā),，有人擅長(zhǎng)市場(chǎng)銷售,；有人擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，有人擅長(zhǎng)單槍赴會(huì),。

就本人而言,，剛出校門那年，當(dāng)了三個(gè)月修理學(xué)徒,，卻連最基本的入門工都不懂,。

而在我04年接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一個(gè)月就能在網(wǎng)上接到上萬(wàn)元的訂單,。

同樣是互聯(lián)網(wǎng),，對(duì)于代碼越看頭越大，而對(duì)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，不說如魚得水也算微有收獲,。

而對(duì)于寫原創(chuàng)文章，也是我的興趣之一,，不為其它,，只享受自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芘c人分享，享受自己觀點(diǎn)能與別人更直接的交流,。

第二是經(jīng)驗(yàn)：結(jié)合自己過往的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn),，挖掘和發(fā)揮自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)。

這點(diǎn)看起來(lái)簡(jiǎn)單,，卻往往是很多人走偏或是糾結(jié)的,！

隨著智能科技和互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，很多人原本的專業(yè)不吃香了,，原本的崗位可能被取代了,，原本的行業(yè)可能被淘汰了！

而身邊朋友可能因不同的努力或機(jī)遇,，走的比自己成功了,。

這個(gè)時(shí)候，就很多人開始懷疑自己能力不如他人,，開始抱怨自己選擇不對(duì),，開始失去了自我，開始一味的模仿他人,！

在這里,，三牛哥只想分享兩點(diǎn)：

一，別人能做好,，不一定適合自己,，不要盲目模仿他人，要問你適合做什么！

二,，就算自己的崗位或行業(yè)真的被淘汰或前景渺茫,，想重新做選擇，我們更應(yīng)該冷靜下來(lái),，思考自己的天賦,、興趣和過往的經(jīng)驗(yàn)積累。

個(gè)人也好,，企業(yè)也罷，都必須養(yǎng)成習(xí)慣性思考,、挖掘并堅(jiān)持自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)足短板之處，不讓短板之處成為你的決堤口,。并與他人合作,，借力他人長(zhǎng)板補(bǔ)足自身短板，協(xié)作共進(jìn),！

這個(gè)世界不存在完美的人和事,，每個(gè)人和企業(yè)的能力都是有限的。只有聚焦堅(jiān)持自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì),，才能讓你的長(zhǎng)板端被他人發(fā)現(xiàn),、認(rèn)可，達(dá)到價(jià)值最大化,！

最后,，分享一句話：

你的回報(bào)不是和你的勞動(dòng)成正比，而是和你勞動(dòng)的不可替代性成正比,！

作者信息：余犇 (三牛哥) ,。版權(quán)所有，歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)必須保留原作者信息,，謝謝合作。