近幾年中國(guó)天然水品牌層出不窮,，各種品類的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng),，例如冰川水，沙漠水，森林水,，富硒水,、竹炭水等各種概念影響著消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向和發(fā)展,。但如此眾多的品牌,，卻鮮有成功者,。原因到底出在哪里呢？

一,、品牌定位曲高和寡

許多礦泉水將自己的品牌定位為中高端,，少則6、7元一瓶,，多則十幾元一瓶這和主流消費(fèi)群的認(rèn)知和購(gòu)買力產(chǎn)生了比較大的落差,。例如，瀞度天然冰川活水,，一瓶要賣到7.5元,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般天然飲用水和礦泉水的價(jià)格，有點(diǎn)要去追趕依云礦泉水的價(jià)格,。對(duì)一個(gè)新品牌而言，在沒有任何認(rèn)知基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,，如此高的定價(jià)更加導(dǎo)致許多想嘗鮮的消費(fèi)者沒能購(gòu)買的直接因素,。因?yàn)椋�消費(fèi)者會(huì)覺得這樣的價(jià)格并不能撐起一個(gè)新品牌的價(jià)值,，換句話說,，瀞度本身這樣一種帶有生僻字的礦泉水，本身不能給消費(fèi)者帶來聯(lián)想和更高逼格的生活態(tài)度,，這樣模仿依云的定價(jià)有一點(diǎn)東施效顰,。

二、所有新品礦泉水都是在賣一種冷冰冰的感覺,，缺少人情味

我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的天然應(yīng)用水品牌包裝雷同,，基本是以藍(lán)色為主要色調(diào)，突出產(chǎn)品的純凈,、健康,、清爽，但這樣的品牌形象放在終端缺少生機(jī)與活力,，無法吸引到消費(fèi)者的注意力,，而且有一種冷冰冰的感覺。其實(shí),，做水也是要營(yíng)造一種溫暖和氛圍的,。據(jù)上海營(yíng)銷策劃公司——上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，那些銷售比較好的天然應(yīng)用水品牌,，包裝往往采用暖色調(diào),，比如法國(guó)依云礦泉水就采用粉色，農(nóng)夫山泉采用紅色,，百歲山采用紫色,，這些相對(duì)讓人感覺溫暖的顏色反而讓人產(chǎn)生了親切感而不再是冷冰冰的一瓶水,。這其實(shí)給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)，天然飲用水如果只關(guān)注所謂的健康理念,，也就是在賣產(chǎn)品本身的屬性和事實(shí),。這難道是消費(fèi)者迫切所需要的嗎？能滿足消費(fèi)者健康的產(chǎn)品多如牛毛,，消費(fèi)者更關(guān)注的是一種情緒的愉悅和情感的呵護(hù),。水不僅僅是水，其實(shí)也是傳遞關(guān)懷與愛的載體,，這一點(diǎn)是大多數(shù)天然應(yīng)用水品牌所忽視的地方,。如何將天然飲用水品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿伺c人之間生活與情感的紐帶，融入到消費(fèi)者更多的生活形態(tài)當(dāng)中,，就有可能實(shí)現(xiàn)新的突破,。

三、開辟細(xì)分市場(chǎng),，鞏固利基消費(fèi)

目前絕大部分礦泉水品牌都沒有在細(xì)分市場(chǎng),，細(xì)分消費(fèi)群方面下足功夫，希望把水賣給所有的人群,，但收效甚微,。高端天然飲用水，已經(jīng)被依云所鉚定,，大眾市場(chǎng)已經(jīng)被農(nóng)夫山泉所鉚定,，如何在市場(chǎng)中挖掘新的空間，開辟第三戰(zhàn)場(chǎng)是一條改變目前銷售窘境的途徑之一,。天然飲用水品牌,，需要構(gòu)建一個(gè)屬于自己的利基市場(chǎng)并加以培育，這樣才能扎穩(wěn)腳跟,，逐漸打開全國(guó)的市場(chǎng),。例如富硒的礦泉水可以針對(duì)母嬰市場(chǎng)進(jìn)行深挖，因?yàn)樵袐D在妊娠期間需要大量的硒維持正常的生理代謝,，如果缺硒的話就有可能造成妊娠高血壓和產(chǎn)后抑郁癥,，圍繞這樣一個(gè)高價(jià)值的細(xì)分群體進(jìn)行深度教育，就有可能開辟一個(gè)穩(wěn)定的利基市場(chǎng),。

總而言之,，天然飲用水品牌大戰(zhàn)將持續(xù)下去，不管是恒大冰泉,，瀞度,，還是5100，昆侖山,，實(shí)際上目前還都是在一個(gè)起跑線上,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，開辟根據(jù)地市場(chǎng)塑造有人情味的品牌體驗(yàn)，就有可能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,。