近幾年中國天然水品牌層出不窮,，各種品類的產(chǎn)品粉墨登場,，例如冰川水,，沙漠水,，森林水，富硒水,、竹炭水等各種概念影響著消費(fèi)市場的動向和發(fā)展,。但如此眾多的品牌，卻鮮有成功者,。原因到底出在哪里呢,？

一、品牌定位曲高和寡

許多礦泉水將自己的品牌定位為中高端,，少則6,、7元一瓶，多則十幾元一瓶這和主流消費(fèi)群的認(rèn)知和購買力產(chǎn)生了比較大的落差,。例如,，瀞度天然冰川活水，一瓶要賣到7.5元,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般天然飲用水和礦泉水的價格,，有點(diǎn)要去追趕依云礦泉水的價格。對一個新品牌而言,，在沒有任何認(rèn)知基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)的情況下，如此高的定價更加導(dǎo)致許多想嘗鮮的消費(fèi)者沒能購買的直接因素,。因?yàn)�,，消費(fèi)者會覺得這樣的價格并不能撐起一個新品牌的價值，換句話說,，瀞度本身這樣一種帶有生僻字的礦泉水,，本身不能給消費(fèi)者帶來聯(lián)想和更高逼格的生活態(tài)度，這樣模仿依云的定價有一點(diǎn)東施效顰,。

二,、所有新品礦泉水都是在賣一種冷冰冰的感覺，缺少人情味

我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的天然應(yīng)用水品牌包裝雷同,，基本是以藍(lán)色為主要色調(diào),，突出產(chǎn)品的純凈、健康,、清爽,，但這樣的品牌形象放在終端缺少生機(jī)與活力，無法吸引到消費(fèi)者的注意力,，而且有一種冷冰冰的感覺,。其實(shí),，做水也是要營造一種溫暖和氛圍的。據(jù)上海營銷策劃公司——上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn),，那些銷售比較好的天然應(yīng)用水品牌,，包裝往往采用暖色調(diào)，比如法國依云礦泉水就采用粉色,，農(nóng)夫山泉采用紅色,，百歲山采用紫色，這些相對讓人感覺溫暖的顏色反而讓人產(chǎn)生了親切感而不再是冷冰冰的一瓶水,。這其實(shí)給了我們一個很大的啟發(fā),，天然飲用水如果只關(guān)注所謂的健康理念，也就是在賣產(chǎn)品本身的屬性和事實(shí),。這難道是消費(fèi)者迫切所需要的嗎,？能滿足消費(fèi)者健康的產(chǎn)品多如牛毛，消費(fèi)者更關(guān)注的是一種情緒的愉悅和情感的呵護(hù),。水不僅僅是水,，其實(shí)也是傳遞關(guān)懷與愛的載體，這一點(diǎn)是大多數(shù)天然應(yīng)用水品牌所忽視的地方,。如何將天然飲用水品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿伺c人之間生活與情感的紐帶,，融入到消費(fèi)者更多的生活形態(tài)當(dāng)中，就有可能實(shí)現(xiàn)新的突破,。

三,、開辟細(xì)分市場，鞏固利基消費(fèi)

目前絕大部分礦泉水品牌都沒有在細(xì)分市場,，細(xì)分消費(fèi)群方面下足功夫,，希望把水賣給所有的人群，但收效甚微,。高端天然飲用水,，已經(jīng)被依云所鉚定，大眾市場已經(jīng)被農(nóng)夫山泉所鉚定,，如何在市場中挖掘新的空間,，開辟第三戰(zhàn)場是一條改變目前銷售窘境的途徑之一。天然飲用水品牌,，需要構(gòu)建一個屬于自己的利基市場并加以培育,，這樣才能扎穩(wěn)腳跟，逐漸打開全國的市場,。例如富硒的礦泉水可以針對母嬰市場進(jìn)行深挖,，因?yàn)樵袐D在妊娠期間需要大量的硒維持正常的生理代謝，如果缺硒的話就有可能造成妊娠高血壓和產(chǎn)后抑郁癥,，圍繞這樣一個高價值的細(xì)分群體進(jìn)行深度教育,，就有可能開辟一個穩(wěn)定的利基市場,。

總而言之，天然飲用水品牌大戰(zhàn)將持續(xù)下去,，不管是恒大冰泉,，瀞度，還是5100,，昆侖山,，實(shí)際上目前還都是在一個起跑線上，及時調(diào)整營銷策略,，開辟根據(jù)地市場塑造有人情味的品牌體驗(yàn),，就有可能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。