泓硒泉上市以來,，雖然做了大量營銷推廣活動(dòng)，并且推出新的產(chǎn)品,，但為何還是叫好不叫座,？

一、         過高突出硒的功能訴求,，忘卻了水作為飲料的本質(zhì),。

目前市場(chǎng)上含硒的產(chǎn)品非常多，富硒茶 富硒米 富硒紅薯等類似的富硒產(chǎn)品琳瑯滿目,，但為何沒有任何一款被消費(fèi)者真正接受呢,？雖然硒的功能非常強(qiáng)大，對(duì)人體健康非常有益,，但是很多消費(fèi)者并不知道,。而且針對(duì)那些缺硒的消費(fèi)者來說，如果他們需要補(bǔ)硒的話,，選擇的產(chǎn)品往往是保健品或者藥品,。這其實(shí)給富硒產(chǎn)品一個(gè)尷尬的境地，特別強(qiáng)調(diào)健康消費(fèi)者有不買賬,。進(jìn)行大規(guī)模的營銷教育,，又缺少有效的方式和資源。而忽視了產(chǎn)品本身可能與天具有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

我們知道農(nóng)夫山泉偏硅酸含量比較多,，但是農(nóng)夫山泉一直沒有強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，而是突出農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,。而比較甜的天然飲用水,，偏硅酸含量也比較高。換句話說，農(nóng)夫山泉把一個(gè)理性功能指標(biāo),，換成了一個(gè)可感知的感性訴求,，這樣獲得了市場(chǎng)的青睞和喜愛。而泓硒泉恰恰忽視了這一點(diǎn),，

二,、       價(jià)值和價(jià)格不相吻合

目前泓硒泉一瓶的市場(chǎng)零售價(jià)格在3.5元左右，而這一價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)夫山泉,、百歲山,、康師傅礦泉水等主流天然飲用水的價(jià)格。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殂�硒泉里含有��,，就多�?/span>5毛到1元的價(jià)格來買,。因?yàn)檫@和牛奶不一樣，牛奶的營養(yǎng)價(jià)值是天下皆知的,，如果含有豐富的礦物質(zhì),，但是如果做大眾市場(chǎng)的話這樣的價(jià)格是非常尷尬和敏感的，因?yàn)橄�費(fèi)者認(rèn)知和接受的天然飲用水價(jià)格已經(jīng)被主流品牌所鉚定,。那么高于主流品牌的價(jià)格,，必須要有顯著地差異和價(jià)值，才能被市場(chǎng)認(rèn)同,。而光含有硒,，這樣一種訴求是達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)的，因此出現(xiàn)了叫好不叫座的情況,。

三,、         突出健康訴求，但沒有突出什么樣的健康標(biāo)準(zhǔn)

泓硒泉目前推出的新品——硒倍健,，從產(chǎn)品名稱上實(shí)際上就是在山寨湯臣倍健,，名稱上看似是暗示對(duì)人體健康具有強(qiáng)大的功能，但有沒有其他的具體的細(xì)化指標(biāo),。而所有的天然飲用水都在突出天然和健康,，這樣共性的訴求并不能保證泓硒泉能夠脫穎而出。而名稱上山寨湯臣倍健,， 想在品牌認(rèn)知層面上讓消費(fèi)者認(rèn)為泓硒泉的產(chǎn)品和湯成倍健一樣具有保健功能,，這樣其實(shí)上是讓品牌形象和認(rèn)知更加模糊化。消費(fèi)者會(huì)感覺到,，明明就是一瓶水，偏要當(dāng)成保健品來做,，反而會(huì)產(chǎn)生不好的聯(lián)想,。關(guān)鍵在于硒給人們帶來的什么樣的健康方式或者生活方式，并沒有做一個(gè)清晰的主張,，消費(fèi)者沒有必要更換原有的飲用水品牌來花更多的錢來購買硒倍健,。那么硒倍健如何殺出重圍呢,？請(qǐng)看筆者另外的一篇文章《中國天然飲用水品牌為何鮮有新品勝出》。