泓硒泉上市以來，雖然做了大量營銷推廣活動,，并且推出新的產(chǎn)品,，但為何還是叫好不叫座？

一,、         過高突出硒的功能訴求,，忘卻了水作為飲料的本質(zhì)。

目前市場上含硒的產(chǎn)品非常多,，富硒茶 富硒米 富硒紅薯等類似的富硒產(chǎn)品琳瑯滿目,，但為何沒有任何一款被消費者真正接受呢？雖然硒的功能非常強大,，對人體健康非常有益,，但是很多消費者并不知道。而且針對那些缺硒的消費者來說,，如果他們需要補硒的話,，選擇的產(chǎn)品往往是保健品或者藥品。這其實給富硒產(chǎn)品一個尷尬的境地,，特別強調(diào)健康消費者有不買賬,。進行大規(guī)模的營銷教育，又缺少有效的方式和資源,。而忽視了產(chǎn)品本身可能與天具有的特點和優(yōu)勢,。

我們知道農(nóng)夫山泉偏硅酸含量比較多，但是農(nóng)夫山泉一直沒有強調(diào)這一點,，而是突出農(nóng)夫山泉有點甜,。而比較甜的天然飲用水，偏硅酸含量也比較高,。換句話說,，農(nóng)夫山泉把一個理性功能指標，換成了一個可感知的感性訴求,，這樣獲得了市場的青睞和喜愛,。而泓硒泉恰恰忽視了這一點，

二、       價值和價格不相吻合

目前泓硒泉一瓶的市場零售價格在3.5元左右,，而這一價位遠遠高于農(nóng)夫山泉,、百歲山、康師傅礦泉水等主流天然飲用水的價格,。消費者不會因為泓硒泉里含有硒,，就多花5毛到1元的價格來買。因為這和牛奶不一樣,，牛奶的營養(yǎng)價值是天下皆知的,，如果含有豐富的礦物質(zhì)，但是如果做大眾市場的話這樣的價格是非常尷尬和敏感的,，因為消費者認知和接受的天然飲用水價格已經(jīng)被主流品牌所鉚定,。那么高于主流品牌的價格，必須要有顯著地差異和價值,，才能被市場認同,。而光含有硒，這樣一種訴求是達不到這樣的標準的,，因此出現(xiàn)了叫好不叫座的情況,。

三、         突出健康訴求,，但沒有突出什么樣的健康標準

泓硒泉目前推出的新品——硒倍健，從產(chǎn)品名稱上實際上就是在山寨湯臣倍健,，名稱上看似是暗示對人體健康具有強大的功能,，但有沒有其他的具體的細化指標。而所有的天然飲用水都在突出天然和健康,，這樣共性的訴求并不能保證泓硒泉能夠脫穎而出,。而名稱上山寨湯臣倍健， 想在品牌認知層面上讓消費者認為泓硒泉的產(chǎn)品和湯成倍健一樣具有保健功能,，這樣其實上是讓品牌形象和認知更加模糊化,。消費者會感覺到，明明就是一瓶水,，偏要當成保健品來做,，反而會產(chǎn)生不好的聯(lián)想。關(guān)鍵在于硒給人們帶來的什么樣的健康方式或者生活方式,，并沒有做一個清晰的主張,，消費者沒有必要更換原有的飲用水品牌來花更多的錢來購買硒倍健。那么硒倍健如何殺出重圍呢,？請看筆者另外的一篇文章《中國天然飲用水品牌為何鮮有新品勝出》,。