互聯(lián)網(wǎng)模式壓力下,，傳統(tǒng)行業(yè)銷售人力如何再利用？

渠道競爭的年代過去了,，如今是赤裸裸的“推廣之戰(zhàn)”!

 

今年圈里的人都說生意不好做,。無論是業(yè)態(tài)，還是產(chǎn)品,。對此,，大家伙憂心忡忡。

 

蘋果搶去了太多份額,，而且最重要的是,，它改變了大量消費者的消費意識，同時建造起了一座非常堅固的品牌城堡,。

 

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過不斷成長終于成為商業(yè)模式的主力,。

 

綜合以上，傳統(tǒng)行業(yè)壓力山大,，渠道的零售能力在下降,，店面的客流在下降，種種現(xiàn)象都表現(xiàn)出令人哀嘆的情勢……處于這些行業(yè)的從業(yè)人員憂慮不已……企業(yè)也面臨調(diào)整人員,，減少銷售鏈條上的各種人力的人事壓力,。

 

焦慮的緣起是對未來的迷茫。企業(yè)究竟如何應對,，下一步如何布局？雇員應當如何適應這種變化,，并且盡快調(diào)整方向,？

 

銷售人員，勢必是要縮減的,。當互聯(lián)網(wǎng)使得供應鏈條的存在必要性越來越小,，哪里還需要這么多業(yè)務人員為渠道服務？然而，企業(yè)此時就要大批量的縮減人員么,？人力真的就會在此時處于超員狀態(tài)么,？從能量守恒定律的“初心”來講，企業(yè)如果要維持不變的銷量,，對應投入的人力是應該不變的,，如果僅僅依靠線上的運營人員及原有的市場人員，想要維持住市場存量是不科學的,。

 

在時代的變化趨勢上,，不能對未來抱有幻想。國家不會因為人力就業(yè)的壓力,，打擊新型的商業(yè)模式,，反過來看，即使國家采取措施打擊新型模式,，市場的需求也不會再度傾向于傳統(tǒng),，社會的進步總是“幾家歡喜幾家愁”。除了轉型,，自救,，沒有別的出路。

 

對企業(yè)來講,，核心的旗幟是維持和增長,，新的商業(yè)模式的企圖不是打擊，是改變,。企業(yè)需要盡快適應模式的變化,，并且應對這種變化。

 

當傳統(tǒng)渠道的鏈條被互聯(lián)網(wǎng)拆散,，互聯(lián)網(wǎng)變成了一個相對無限寬,、長、深的新渠道,。此時的消費者,，隨時、隨地,、隨便地通過任何渠道都可以買到產(chǎn)品,，只要他（她）覺得需要。那么此時,，渠道已經(jīng)不是銷售主要的問題,，而激發(fā)消費者的需求、并且讓產(chǎn)品更多的展示給消費者成為銷售的核心,。更頻繁,、更有效,、更“走心”的將產(chǎn)品“展示”給消費者，變成營銷的關鍵,。

 

展示,，此時也不再僅僅是店面的展示，他的外延可以包含傳統(tǒng)的店面陳列,、二展促銷,、傳統(tǒng)媒體投放和植入，更增加了手機信息推送,、APP廣告植入,、互聯(lián)網(wǎng)視頻嵌入、微信訂閱號推送,、訂閱號信息嵌入,、互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣等等。新媒體的加入,，使得媒介巨大增量,，媒介的作用越來越大，有時候,，恍惚覺得媒介已然變成了銷售終端,。實際上，將媒介變?yōu)殇N售終端的步伐已經(jīng)邁開了,。據(jù)說,，在電視上看到某一種產(chǎn)品，將畫面定格,，鎖定你看到的產(chǎn)品,，啟動搜索，就可以顯示出所有有此產(chǎn)品的商家,，比價然后下單,，還等什么？等出租車,？等去店面來回比價,？等節(jié)日促銷？……已經(jīng)完全不必了,。我們看到更多的,，媒介首當其沖的戰(zhàn)士-手機，內(nèi)嵌的諸多APP的營銷功能,，這個**,，那個**，不勝枚舉……

 

想來想去,，核心問題的緣由似乎就是媒介量的增長,。而我們，是否已經(jīng)意識到了這一點,，并采取行動去適應這種發(fā)展了呢,？在不久的將來，原先按照渠道區(qū)分的業(yè)務職能劃分,，有**渠道擔當,，**業(yè)務代表的職能，會不會改成**媒介擔當,？

 

回到人力的問題上,，一般銷售型企業(yè)，有銷售部,、市場部,、公關部等，部門間的分工按照工作的重點有所差異,。神奇的百度告訴我們（以下引自百度詞條）：“一個專業(yè)和健全的市場部應該具備強大的市場調(diào)研功能和能力,。市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分。按職能劃分,，市場部負責拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離,，銷售部負責拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。"通常,，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成,。 新模式下，物理距離問題被化解了,，變成了非主要問題,，同時心里距離的問題被放大了，成為了關鍵,。因此,，我們感慨，渠道為王的年代,，銷售部為渠道服務,，是人力的主力；如今,，進入“泛推廣”的年代,，市場部、公關部則應當成為人力的主力,。如果企業(yè)的市場部還停留在實體店面活動,、各種數(shù)據(jù)匯總分析的階段，可以非常不客氣地說,，銷量的下滑是指日可待了,。此時的市場部,，應該進一步進行擴大和業(yè)務細分，將推廣工作細分到各種媒介或者終端,，甚至可以將市場職能與銷售職能進行統(tǒng)合,，將大量的銷售人員進行工作轉型，工作重點由渠道服務工作轉換到推廣工作,。

 

這么看來,，無論世界變化多快，做事情的人總是需要的,，想想這個,，還挺充實和開心的。

 

 

 

 

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