一、中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型進入爆發(fā)期  

中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉型有分為兩個階段,，第一個階段是2008年開始的電商化。隨著淘寶從CTC向BTC的發(fā)展,，傳統(tǒng)品牌進入了觸網(wǎng)快速發(fā)展階段,，在這一階段中,，大部分品牌公司從抵制、打擊電商渠道,，到接受,、學習、融入電商平臺生態(tài),，傳統(tǒng)企業(yè)完成了從傳統(tǒng)的渠道思維向電商平臺思維的轉變,，也經(jīng)歷了線上線下價格沖突、電商團隊的籌建,、線上流量規(guī)則與線下供應鏈體系的沖突矛盾,、雙十一大促的喜憂參半等陣痛，這一階段持續(xù)到了2013年,，傳統(tǒng)企業(yè)完成了渠道,、傳播的互聯(lián)網(wǎng)化。

第二階段是2014年開始爆發(fā)的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)轉型,。這次轉型的爆發(fā)的內因是傳統(tǒng)企業(yè)內部組織,、供應鏈體系制約了電商業(yè)務業(yè)績的增長。線下業(yè)務受到整體宏觀經(jīng)濟放緩,、政治反腐等因素,，業(yè)績持續(xù)低迷，傳統(tǒng)品牌的品牌紅利徹底透支,，與此同時,，外部市場中，以淘寶,、京東味為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)快速崛起，對傳統(tǒng)流通和品牌企業(yè)產(chǎn)生的巨大的沖擊,。以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，以迭代設計、粉絲經(jīng)濟和免費思維的互聯(lián)網(wǎng)策略,，進入了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的擅長的產(chǎn)品和營銷領域,，因其有商業(yè)模式、服務體驗和極致的思維,，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的服務體系,。這些外在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷的產(chǎn)業(yè)化，更進一步的加劇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的危機和緊迫感,。移動技術和物聯(lián)網(wǎng)技術驅動了新的產(chǎn)業(yè)需求和升級,，新的技術應用到了產(chǎn)業(yè)深層次的產(chǎn)業(yè)價值鏈的改造上,，極大的提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通、服務的效率,。這又為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)轉型提供了技術的基礎和環(huán)境,。

以上這些因素推動著傳統(tǒng)企業(yè)積極投身到了這場互聯(lián)網(wǎng)轉型熱潮中，瑞云智銳團隊研究分析來看,，整體來講,，互聯(lián)網(wǎng)轉型呈現(xiàn)出了兩大特點：第一、轉型的必然性,，即大部分企業(yè)家都意識到轉型的重要性和緊迫性,，之前的品牌電商化周期約3年時間，如今的互聯(lián)網(wǎng)轉型窗口期很短,，只有1－2年,；第二、轉型的徹底性,，即轉型改造不僅涉及渠道,，還包括了商業(yè)模式的整體變革、運營體系,、供應鏈模式,、合作伙伴體系、IT架構,、組織文化等方面,。

二、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四大誤區(qū)與對策

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型本質上是一場商業(yè),、技術的變革,，在變革過程中，傳統(tǒng)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)從不信到相信到迷信,，也出現(xiàn)了很多的誤區(qū),。

誤區(qū)之一、神化互聯(lián)網(wǎng)思維,。

平臺思維,、流量思維、跨界思維,、簡約極致,、迭代思維、用戶思維,、社會化思維,、大數(shù)據(jù)思維等八大思維成為2014年互聯(lián)網(wǎng)學習最熱門的詞匯。不少企業(yè)邯鄲學步，盲目學習互聯(lián)網(wǎng)思維,，神化淘寶的流量思維,，不計成本盲目進軍電商領域，其慘痛的結果可想而知,。而當OTO,、移動互聯(lián)網(wǎng)、微商等的新的概念不斷進入到了傳統(tǒng)企業(yè)到視野,，傳統(tǒng)企業(yè)又陷入了新的迷惑,。

對于傳統(tǒng)企業(yè)的對策：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不等于神話互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維在不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)中都有不同的適用程度,，但是互聯(lián)網(wǎng)最核心的本質是去中心化和服務消費者,，因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，一方面,，要學習理解新的互聯(lián)網(wǎng)知識；另一方面,，要立足傳統(tǒng)企業(yè)自身的位置去思考如何更好的服務消費者,。

誤區(qū)之二、盲目的互聯(lián)網(wǎng)平臺化,。

平臺思維是互聯(lián)網(wǎng)八大思維之首,，平臺型企業(yè)快速崛起，在互聯(lián)網(wǎng),、商業(yè)和大數(shù)據(jù)領域建立起了獨特的競爭優(yōu)勢,。比如，安卓系統(tǒng),，通過整合設備制造,、廣告商、軟件開發(fā)商,、手機用戶,，建立了獨特平臺盈利模式；再比如,，阿里巴巴通過金融和平臺交易整合買家,、買賣、第三方服務（支付服務提供商,、物流、代運營服務商,、營銷公司,、獨立軟件提供商等），建立起了完整的電商交易生態(tài)系統(tǒng)。 成為平臺型企業(yè)需要擁有核心的數(shù)據(jù),、渠道,、資金、政策等獨特資源優(yōu)勢,，另外,，還要選擇平臺戰(zhàn)略的目標市場，目前BTC領域的平臺戰(zhàn)爭已經(jīng)基本結束,，存在平臺搭建機會的領域包括,，產(chǎn)業(yè)化程度較低的垂直BTC領域、服務本地化的區(qū)域化平臺,、提升產(chǎn)業(yè)流通效率的垂直BTB領域等,。

對于傳統(tǒng)企業(yè)的對策：成本平臺企業(yè)需要選擇合適的平臺機會，并且具備較大的資本,、人才和系統(tǒng)運營團隊支持,，所以，大部分傳統(tǒng)企業(yè)不具備成為平臺型企業(yè)條件,，要發(fā)現(xiàn)能力提供獨特價值的平臺機會,，盡快融入和找到平臺的機會和優(yōu)勢，塑造自身的核心競爭優(yōu)勢,。

誤區(qū)之三,、不清楚行業(yè)痛點和消費者是誰。

互聯(lián)網(wǎng)思維要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好的融合,，最關鍵的是深刻理解所在行業(yè)的消費者需求,，抓住原有行業(yè)價值鏈的痛點，尋找到能夠徹底顛覆的解決方案,，所以,，在互聯(lián)網(wǎng)化比較成功的行業(yè)領域，其互聯(lián)網(wǎng)的模式是差異化的,，但是共同的是都準確的找到了消費者和行業(yè)的痛點,，比如，服裝的淘品牌成功在于依靠準確的理解線上消費者需求,，快速地整合和改善產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈變革,。再比如，生鮮電的CTB預售模式,，是抓住了生鮮產(chǎn)品損耗率高,，通過預售機制鎖定消費者需求，極大化地改善了整體產(chǎn)業(yè)的流通效率,。  

對于傳統(tǒng)企業(yè)的對策：找到行業(yè)的利基市場（Niche Market）,，找到消費者服務和行業(yè)的痛點,。回答以下主要問題：客戶是誰,？哪些痛點,？競爭對手提供什么產(chǎn)品和服務？我們能夠提供哪些產(chǎn)品和服務,？產(chǎn)品整體要突出的賣點是什么,？產(chǎn)品整體的價格和促銷策略是什么？產(chǎn)品的配送和實現(xiàn)周期如何,？

誤區(qū)之四,、互聯(lián)網(wǎng)化是電商部門的工作。

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的過程中,，互聯(lián)網(wǎng)化的推行落到了電商部門的頭上,，銷售交易是其最重要的KPI指標，這導致電商團隊在互聯(lián)網(wǎng)化的過程中,，電商部門過度關注銷售達成,，其他業(yè)務部門袖手旁觀，業(yè)績達成不理想,，企業(yè)最高負責人對于推行互聯(lián)網(wǎng)化失去信心,。企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化既是最高負責人的互聯(lián)網(wǎng)化，也是全員參與的一次業(yè)務體系重塑,，傳統(tǒng)企業(yè)只有將互聯(lián)網(wǎng)化真正上升到業(yè)務戰(zhàn)略層面,，真正的全員參與，才有可能成功,。

對于傳統(tǒng)企業(yè)的對策：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四個設計商業(yè)模式,、搭建團隊、整合資源,、IT系統(tǒng)等四個步驟,。尋找合作伙伴，和內部體系培養(yǎng)的能力方向,，制定詳細的互聯(lián)網(wǎng)轉型的計劃,，對轉型進行有計劃的管理和回顧。

文/瑞云智銳CEO 曲飛宇(轉載引用請注明作者出處）

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