兩個(gè)時(shí)代更迭——互聯(lián)網(wǎng)B2C模式已成格局,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來

 

在過去的6年里,，有一非常熱的詞叫“電子商務(wù)”,。2014年后又出現(xiàn)了一個(gè)新詞叫“互聯(lián)網(wǎng)＋”,。這兩個(gè)詞有何區(qū)別呢,？電子商務(wù)解決的是B2C和B2B的交易和推廣環(huán)節(jié),，而“互聯(lián)網(wǎng)＋”已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)應(yīng)用到了各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,。以阿里、京東等為代表,、“個(gè)人消費(fèi)者”為引擎動(dòng)力的互聯(lián)網(wǎng)B2C模式已成既定格局,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以企業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)B2B模式將是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具引力的一個(gè)風(fēng)口,！

 

一種商業(yè)預(yù)見——后5年,，B2B生態(tài)創(chuàng)新將是中國“商業(yè)中心”

 

最近網(wǎng)上有個(gè)帖子非常熱，是討論農(nóng)業(yè)B2B的,，叫做“一畝田的騙局”,，交易額3000億，估值100億美金,。我們姑且不討論這個(gè)事情的真?zhèn)�,，單從媒體討論該話題的熱度來看已然是B2B領(lǐng)域可能的老大了。個(gè)人認(rèn)為,，從做企業(yè)的角度出發(fā),，B2B產(chǎn)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新是未來5年中國商業(yè)的中心，就像上一個(gè)周期中B2C的阿里巴巴和京東一樣,。這是我們?yōu)槭裁匆�去�?SPAN lang=EN-US>B2B產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的核心原因,。

 

三個(gè)創(chuàng)業(yè)問題——誰去創(chuàng)業(yè)？誰值得尊重,？誰是商業(yè)創(chuàng)新的主體,？

 

未來5年，商業(yè)創(chuàng)新將是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的新常態(tài),，大家如何去看待創(chuàng)新呢,？政府鼓勵(lì)大家積極創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀企業(yè),，增強(qiáng)國家實(shí)力,，改善民生。我認(rèn)為在政策環(huán)境利好的“天時(shí)”下,，缺乏產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)的“地利”及閱歷尚淺的“人和”,，使大眾創(chuàng)業(yè)之路飄渺而坎坷。歷史證明,，創(chuàng)新的最終勝出者往往是各個(gè)階層精英的少數(shù)派行動(dòng),。

 

那么誰去創(chuàng)業(yè)呢？傳統(tǒng)的企業(yè)家,，大企業(yè)高管,，有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)家們，還是有錢的富二代們,？不同的人,，商業(yè)創(chuàng)新的心態(tài)是不同的。

 

傳統(tǒng)企業(yè)家商業(yè)創(chuàng)新是尋找新出路,，因?yàn)�,，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，不創(chuàng)新企業(yè)未來就很危險(xiǎn),，很可能會死掉,，所以不得不去創(chuàng)新。我們也把他們叫做“被創(chuàng)新”,。前段時(shí)間看到品途講的柳傳志,、張瑞敏、王石幾個(gè)傳統(tǒng)大佬們?nèi)绾斡卯a(chǎn)業(yè),、資本和互聯(lián)網(wǎng)思維去革命,，很有啟發(fā)。

 

大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥,。中產(chǎn)階級往往有錢好事,，找點(diǎn)成就感，我覺得這樣很危險(xiǎn),。在過去的6年時(shí)間里,，互聯(lián)網(wǎng)的高管創(chuàng)業(yè)者們基本全軍覆沒，以凡客的陳年為代表,。為什么,？不接地氣，理想化,、官僚化,、管理化，各種原因都有,。在大企業(yè)工作和從0到1有非常大的不同,，這個(gè)是大企業(yè)學(xué)不會的。我沒有經(jīng)歷過從0到1的創(chuàng)業(yè),，但是我經(jīng)過從1到10的過程,，很痛苦，完全不是在大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能解決的,。富二代創(chuàng)業(yè)是做投資,，做著玩,，玩的資源和項(xiàng)目和關(guān)系人脈，不做重點(diǎn)關(guān)注,。

 

創(chuàng)業(yè)家們非常值得我們尊重,，他們是中國經(jīng)濟(jì)的未來。而有生命力的創(chuàng)業(yè)者才是商業(yè)創(chuàng)新的未來,，所以,，商業(yè)創(chuàng)新的主體是傳統(tǒng)的企業(yè)家們和有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們！

 

一場PK——傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的對決,，誰能笑到最后,？

 

不管傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要在這場PK中完勝，都需要去尋找產(chǎn)業(yè)贏利點(diǎn),，塑造新的商業(yè)模式,，打造團(tuán)隊(duì)和能力。

 

第一,、一種思維——理解B2B商業(yè)生態(tài)的核心要點(diǎn)

 

什么是B2B產(chǎn)業(yè)模式呢,？平臺B2B戰(zhàn)略包括云計(jì)算等在內(nèi)的云層、解決交易的網(wǎng)層和運(yùn)營服務(wù)的端層所構(gòu)成,。平臺B2B的模式一般來說會通過金融服務(wù),、交易便利性、物流服務(wù),、平臺增值服務(wù)等平臺價(jià)值,，集合平臺交易合作伙伴，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交易模式,，平臺B2B具有交易規(guī)模大,、生態(tài)主體多、主體多贏的生態(tài)特性,。因此,，當(dāng)成功的平臺戰(zhàn)略在細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng),。這些模式重塑會帶來流通效率的極大提高和金融革命,。B2B平臺生態(tài)戰(zhàn)略會發(fā)生細(xì)分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如,，汽車,、原材料、農(nóng)業(yè),、生鮮等,。

 

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)模化生產(chǎn)制造產(chǎn)品，通過多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達(dá)消費(fèi)者,，通過物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者手中,。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，而渠道企業(yè)和媒體負(fù)責(zé)將價(jià)值傳遞給消費(fèi)者,，物流和配送起到了保障的角色,。在這一過程中，產(chǎn)品價(jià)值是逐級傳遞和分配,，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實(shí)力之間進(jìn)行博弈,，實(shí)力強(qiáng)弱決定了品牌和渠道的話語權(quán)和定價(jià)權(quán),。

 

品牌的生意增長是推動(dòng)式的,，即品牌為了擴(kuò)大生意規(guī)模，需要自建或增加代理商的數(shù)量,，獲得更多的渠道觸點(diǎn),；同時(shí)，要增加廣告擴(kuò)大品牌曝光,；還要投資建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,。所以，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最終推動(dòng)者,，其生意增長的路徑是多點(diǎn)式規(guī)模突破,，所以，一個(gè)品牌企業(yè)成長往往需要5-10年時(shí)間才能塑造,。生產(chǎn)制造規(guī)�,；�、品牌價(jià)值和差異化,、渠道數(shù)量規(guī)�,；�和終端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征。

 

B2B平臺思維是單點(diǎn)規(guī)模突破的模式,，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控,，整合提供金融,、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺的參與方，所以,，B2B平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金,、廣告費(fèi)、金融,、會員費(fèi)用,、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用,。

 

平臺企業(yè)的價(jià)值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異,，服務(wù)的平臺參與方的數(shù)量級只有達(dá)到一定的數(shù)量級平臺企業(yè)才能生存下來，而平臺參與數(shù)量級越大,，平臺主體的價(jià)值越大,。而平臺服務(wù)者對于參與的企業(yè)存在的價(jià)值，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強(qiáng)的黏性,，黏性或者是信息服務(wù),，也可能是交易的撮合等。吸引企業(yè)加入平臺的手段有很多種,，往往用免費(fèi),、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣，之后不斷強(qiáng)化,，從而形成持續(xù)的用戶流量入口,。為了保證用戶的長期黏性和滿意度，平臺企業(yè)還會提供金融,、物流,、信息等其他增值服務(wù)強(qiáng)化平臺的黏性。所以,，用戶規(guī)模,、平臺參與多主體、流量生態(tài)體系是平臺企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

 

第二,、六個(gè)機(jī)會——抓住可選擇的商業(yè)創(chuàng)新模式

 

這里重點(diǎn)講關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者要加速,，傳統(tǒng)的企業(yè)家們在覺醒,，創(chuàng)業(yè)者要把點(diǎn)做透，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)老板喜歡鋪攤子,，鋪攤子的問題是大而全,。

 

在這場創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的PK中，從資本,、模式,、流量、資源,、團(tuán)隊(duì),、金融、消費(fèi)者服務(wù)等多個(gè)角度,，來看,，傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢和資金實(shí)力還是比較雄厚，但是，傳統(tǒng)企比較自負(fù),，固執(zhí),，缺少迭代思維和學(xué)習(xí)能力，比較相信過去的成功經(jīng)驗(yàn),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用于改變自我,，不斷革命，模式和團(tuán)隊(duì)的速度都會比快速優(yōu)化,，而且傳統(tǒng)企業(yè)有太多重資產(chǎn)的顧慮,，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有，光腳不怕穿鞋的,。所以,，這場戰(zhàn)役我認(rèn)為最終誰笑到最后尚不能過早下結(jié)論。

 

傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有的創(chuàng)新模式機(jī)會包括：


1,、塑造平臺企業(yè),，適用于產(chǎn)業(yè)的大生態(tài)企業(yè),。


2,、成為管道企業(yè)，適用于垂直品類的價(jià)值傳遞企業(yè),，類似新經(jīng)銷商,。


3、成為族群企業(yè),，適用于有粉絲和客戶觸點(diǎn)的終端企業(yè),。


4、成為寄生企業(yè),，適用于有專業(yè)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)企業(yè),，代運(yùn)營。


5,、專注產(chǎn)品制造,，適用于工廠和品牌制造企業(yè)。


6,、專注基礎(chǔ)設(shè)施,，數(shù)據(jù)、云計(jì)算的云服務(wù)企業(yè),。

 

第三,、兩點(diǎn)忠告——管理好創(chuàng)新和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)能力

 

對于創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的兩點(diǎn)忠告：

 

1、不要貪大求全

 

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的要干大平臺,，這是最容易走進(jìn)的誤區(qū),，即使是大平臺也不是從房頂蓋起，而是從地基做起，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最常犯的錯(cuò)誤是從房頂蓋起,，做大平臺,。

 

2、抓住產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)

 

這一點(diǎn)尤其是針對的傳統(tǒng)企業(yè),，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn),，盡快徹底的想辦法解決掉，傳統(tǒng)企業(yè)不要啥都干啥都不精,，因?yàn)槊媾R的是很多價(jià)值鏈點(diǎn)上強(qiáng)大的抓住的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

 

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何構(gòu)建自身的能力,，商業(yè)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要合理的商業(yè)模式，靠譜的運(yùn)營體系規(guī)劃和運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，而這些恰恰是兩者自身無力構(gòu)建的,。比如，傳統(tǒng)企業(yè)需要以開發(fā)的心態(tài),，積極擁抱傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴,。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則需要快速補(bǔ)充能力的短板，今天我們能看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難在2年內(nèi)同時(shí)搞定商業(yè)模式,、系統(tǒng)數(shù)據(jù)和金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),，所以，投資人給的資本中,，我們要選擇自己最擅長成功概率最大的環(huán)節(jié),，把這個(gè)環(huán)節(jié)搞透。如果達(dá)到這個(gè)效果,，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功一半了,。

 

關(guān)于B2B生態(tài)的商業(yè)模式搶奪——集中在產(chǎn)業(yè)資源、用戶和能力三個(gè)維度上,，我會在后續(xù)文章中,，詳細(xì)剖析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的這三大戰(zhàn)役。

 

文／瑞云智銳CEO曲飛宇（本文根據(jù)品途網(wǎng)訪談內(nèi)容整理,，轉(zhuǎn)載引用請注明作者出處）