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創(chuàng)業(yè)隱患——資本盲目追逐,、創(chuàng)業(yè)扎堆O2O,,該洗牌了,!
業(yè)界預測下半年將是O2O最后的狂歡,!但資本市場還對此大力追捧,,其熱度居高不下,,危機隱患重重…這種情況并不完全是資本的錯,,當然資本也難逃其咎,,O2O 行業(yè)面臨洗牌,我認為主要有三方面原因導致O2O過熱:
1,、阿里京東系平臺型電商流量成本過高之后,,大家獲客從線上轉到了線下,流量從電商轉向地面是一個大趨勢,。
2,、有些資本并沒有完全看懂O2O領域的模式,資本盲目追逐,,一定程度上助推了O2O熱度,。
3、創(chuàng)業(yè)者喜歡扎堆,,同質(zhì)化嚴重,,不明智,整個資本市場缺乏好的項目。
我將O2O分成三類:一是平臺型O2O企業(yè),,典型代表拉卡拉電商,;二是品牌企業(yè)電商,原來有門店的企業(yè),。三是服務O2O,,眾多創(chuàng)業(yè)者通過極致服務建立配送團隊,在各個垂直領域建立新的連接,。
O2O服務創(chuàng)業(yè)企業(yè),,因資本、技術,、模式本身對于能力體系還有后進團隊建立的要求比較高,,未來可能會死掉一批!首先服務O2O本身具有高頻次特點,,而很多O2O服務是偽命題,,不具備高頻特性,但卻冠于O2O的概念,,在市場上進行O2O模式的重塑,。其次,O2O模式本身需要服務能力的建立,。像配送能力,、資源整合等對資本有一定的要求。
創(chuàng)業(yè)方向警示語(一):O2O服務創(chuàng)業(yè)門檻高,,敲門前深思慎入,!考慮自己企業(yè)自身能力和愿景,不要盲目跟風,。O2O服務項目創(chuàng)新有三個難點:第一,、同城地推和服務能力;第二,、產(chǎn)業(yè)難點的攻克,;第三、跨區(qū)的業(yè)務管理和發(fā)展,。這三個難點考驗創(chuàng)業(yè)團隊的服務能力,、產(chǎn)業(yè)知識和跨區(qū)域管理、資本融資能力,。所以,,是門檻很高的創(chuàng)業(yè)項目,很多O2O項目創(chuàng)業(yè)了后,,還沒有開始PK就自己死掉了,。
創(chuàng)業(yè)基礎——領導“集權決策”+具有原動力的團隊
1,、創(chuàng)業(yè)公司領導者要集權制
創(chuàng)業(yè)過程要求更多的集權決策,這也是創(chuàng)始團隊和leader成長必經(jīng)承擔的壓力,,其他成員要承擔起執(zhí)行力,、系統(tǒng)技術等分工。
2,、創(chuàng)業(yè)公司團隊要有原動力
“大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥”,!在過去的6年時間,以陳年為代表,,互聯(lián)網(wǎng)高管創(chuàng)業(yè)幾乎全軍覆沒,,因為通常高管創(chuàng)業(yè)很容易拿到投資,很喜歡走捷徑,,部分程度上也體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的原動力,。一個好的創(chuàng)業(yè)團隊是需要有生命力的,生命力是創(chuàng)業(yè)團隊最核心的原動力,,而草根創(chuàng)業(yè)更具有生命力,!
創(chuàng)業(yè)團隊警示語(二):創(chuàng)業(yè)公司的leader必須要集權決策,這是創(chuàng)業(yè)項目成功的基礎,;創(chuàng)業(yè)忌諱走捷徑,,有些路你是繞不過去的,必須要走,!創(chuàng)業(yè)是個高風險的事業(yè),,創(chuàng)業(yè)團隊要成功是必須有塑造出一個集權的leader的,集權背后就是彼得德魯克講的企業(yè)家的創(chuàng)新精神,。民主決策,、和諧的協(xié)商,是創(chuàng)業(yè)過程最大的敵人,,因為,,創(chuàng)業(yè)是個極致的事業(yè),必須要走一點極端,。集權必然帶來決策失敗的風險,一把雙刃劍,,不集權必死,,集權可能不死。
創(chuàng)業(yè)籌碼——談判的基礎常識和抉擇時刻的策略
創(chuàng)業(yè)者第一次見投資人的時候需要注意什么,?創(chuàng)始人一個人去談好,?還是創(chuàng)始團隊一起去談好?投資額度多少合適,?一個項目收到了多家投資機構的投資意向,,創(chuàng)業(yè)者應該怎樣抉擇,?
1、對投資人,,投其所好,。
對投資人機構背景、投資領域方向做個盡調(diào),,很多投資人有明確的投資方向和要求,,也有自己的投資風格,創(chuàng)業(yè)者要投其所好,;
2,、搞清見投資人的目的。
投資人評估創(chuàng)業(yè)團隊時,,主要看你的商業(yè)模式(解決什么問題),、現(xiàn)有團隊資源(能力具備程度)、后續(xù)發(fā)展(拿錢后座哪些事情),、競爭優(yōu)勢(差異點所在)…創(chuàng)業(yè)者對于這些要有清晰的認識,。
3、分工明確,,禁忌“人多嘴雜”,。
忌諱三四個人一起見投資人,七嘴八舌,。從角色分工上選定一個人,,還可以2到3個人去,但不發(fā)表意見,。在旁邊聽看記,,以旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)問題了解投資人心態(tài)。
4,、抉擇時刻,,要合適,“寧缺毋濫“,。
創(chuàng)業(yè)者在抉擇時,,首先要看投資機構的專注領域和產(chǎn)業(yè),是否和自己的項目相關,。(投資機構是分類的:比如,,有些是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的垂直類的投資機構,也叫做戰(zhàn)略投資,,是產(chǎn)業(yè)投資型的,;另一類是vc風險投資,主要看的是項目,、機會,。)然后看投資人本身的名氣,,一般選擇知名度較高的,因為能為其背書,,為項目鍍金提高其含金量,。另外還看投資機構的投資理念和創(chuàng)業(yè)團隊理念是否一致…
創(chuàng)業(yè)籌碼警示語(三):作為創(chuàng)業(yè)者,融資會越來越難,,創(chuàng)業(yè)項目拿錢要趕早,、不嫌多。中國股市,、資本市場整體的環(huán)境,,在明年還未明朗�,?梢灶A見的是,,2015年以O2O概念的服務類項目已經(jīng)不具有繼續(xù)投資的價值了,所以,,2015年確實會是純互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)創(chuàng)新概念的最后一波好融資的機會,。
創(chuàng)業(yè)是條不歸路,別讓你的創(chuàng)業(yè)變畸形,!
作為投資人,,給創(chuàng)業(yè)者的提醒是——投資人更看重商業(yè)模式、價值對接和創(chuàng)業(yè)團隊自身,,具體來講:
1,、其商業(yè)模式是否解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有痛點。
大的模式創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)不多,,大家應該立足于自身了解的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)痛點找到商業(yè)模式的創(chuàng)新點,,不要貪圖模式的大小。
2,、其模式在垂直領域所帶來的數(shù)據(jù),、用戶的資產(chǎn)價值,這些價值是否可以有數(shù)據(jù)金融服務深度對接可能,。
3,、其創(chuàng)業(yè)團隊:清楚知道自己核心創(chuàng)業(yè)團隊的能力和優(yōu)勢;創(chuàng)業(yè)基因到底是什么,,擅長什么,。
創(chuàng)業(yè)心態(tài)警示語(四):創(chuàng)業(yè)者要有賭徒心態(tài),對自己所做的事情有信仰,、有韌勁、能抗壓,,要有不斷自我革命和顛覆的資質(zhì),、勇氣,、決心!共勉,!
創(chuàng)業(yè)莫忘初心,、畸形了創(chuàng)業(yè)路。
文/瑞云智銳CEO 曲飛宇銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
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