一大批快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在大幅度地擴張市場份額,。就在幾年前,，這一現(xiàn)象還不足以引起傳統(tǒng)企業(yè)的重視；如今，一提到“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”,，恐怕已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)頭痛的難題,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)極具侵入性，其野心不僅是瓜分走傳統(tǒng)企業(yè)一杯羹,，而是徹底肢解,、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)必須正視現(xiàn)實：傳統(tǒng)企業(yè)稱霸天下的年代一去不復返,。若要持續(xù)發(fā)展,，則需清楚了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維,，并為之打響三大戰(zhàn)役。

危機四伏：傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強大的DNA吞噬,，還是靠自身基因突變鳳凰涅磐,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，中國消費者呈現(xiàn)出較強的族群特性,，品牌的單一價值主張已經(jīng)無法打動消費者,。線下多渠道層級在面對線上強大平臺生態(tài)企業(yè)面前潰不成軍，有大量產品和品牌導向的企業(yè)走向死亡,，新經(jīng)濟推動著傳統(tǒng)的產業(yè)參與者和價值鏈走向肢解和重構,。

傳統(tǒng)企業(yè)都非常渴望能夠成為新的平臺型企業(yè),，但是,，傳統(tǒng)企業(yè)的轉型之路會異常艱難，我們瑞云智銳團隊在傳統(tǒng)企業(yè)轉型服務過程中總結發(fā)現(xiàn),，其主要原因是平臺企業(yè)與傳統(tǒng)價值鏈企業(yè)的思維和商業(yè)模式有著巨大的差異,，傳統(tǒng)企業(yè)需要從生產價值制造和傳遞的角色，轉變?yōu)槠脚_生態(tài)的參與者,、服務者,；同時，傳統(tǒng)企業(yè)還要重新塑造平臺企業(yè)所需的核心資源和能力,。

傳統(tǒng)產業(yè)價值鏈思維與B2B平臺思維在本質上完全不同。

傳統(tǒng)企業(yè)：價值創(chuàng)造傳遞

傳統(tǒng)產業(yè)思維是依靠規(guī)�,；�生產制造產品,，通過多通路結構和廣告媒體觸達消費者，通過物流和配送將產品和服務傳遞給消費者手中,。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產品的價值,，而渠道企業(yè)和媒體負責將價值傳遞給消費者，物流和配送起到了保障的角色,。在這一過程中,，產品價值是逐級傳遞和分配，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產品和渠道規(guī)模的實力之間進行博弈,，實力強弱決定了品牌和渠道的話語權和定價權,。

品牌的生意增長是推動式的，即品牌為了擴大生意規(guī)模,，需要自建或增加代理商的數(shù)量,，獲得更多的渠道觸點；同時,，要增加廣告擴大品牌曝光,；還要投資建廠擴大產能,。所以，品牌商企業(yè)是產業(yè)價值鏈的最終推動者,，其生意增長的路徑是多點式規(guī)模突破,，所以，一個品牌企業(yè)成長往往需要5-10年時間才能塑造,。生產制造規(guī)�,；�、品牌價值和差異化,、渠道數(shù)量規(guī)�,；�和終端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征。

平臺企業(yè)：平臺生態(tài)服務

B2B平臺思維是單點規(guī)模突破的模式,，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應鏈產品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控,，整合提供金融,、物流和其他增值服務給B2B平臺的參與方，所以,，B2B平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金,、廣告費、金融,、會員費用,、數(shù)據(jù)、技術服務,、物流服務等其他增值服務費用,。

平臺企業(yè)的價值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異，服務的平臺參與方的數(shù)量級只有達到一定的數(shù)量級平臺企業(yè)才能生存下來,，而平臺參與數(shù)量級越大,，平臺主體的價值越大。而平臺服務者對于參與的企業(yè)存在的價值,，首先體現(xiàn)在其能夠對于核心用戶有較強的黏性,，黏性或者是信息服務，也可能是交易的撮合等,。吸引企業(yè)加入平臺的手段有很多種,，往往用免費、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習慣,，之后不斷強化,，從而形成持續(xù)的用戶流量入口。為了保證用戶的長期黏性和滿意度,，平臺企業(yè)還會提供金融,、物流,、信息等其他增值服務強化平臺的黏性。所以,，用戶規(guī)模,、平臺參與多主體、流量生態(tài)體系是平臺企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

戰(zhàn)役打響：誰是贏家,？

進入2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速進入了B2B的市場,，在生鮮,、農業(yè)、汽車等多個垂直領域出現(xiàn)了眾多的B2B的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和團隊,。與此同時,，傳統(tǒng)企業(yè)的大佬們也開始了B2B產業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)，與其被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所顛覆,，不如首先進行自我顛覆,。這一場傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭集中在三個關鍵戰(zhàn)役：

VS 01: 產業(yè)資源創(chuàng)新戰(zhàn)役：抓痛點、占陣地

B2B商業(yè)模式只有根植在產業(yè)價值的土壤中,，才有長期的生命力,。因此，B2B的產業(yè)資源搶奪戰(zhàn)役是一場由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的,，對傳統(tǒng)企業(yè)的物流,、渠道、地推,、線下資源的搶奪戰(zhàn),。而傳統(tǒng)企業(yè)在產業(yè)層面的積累，使得他們處于優(yōu)勢和先發(fā)地位,，雙方都開始規(guī)模化的切割和重塑產業(yè)的價值鏈,，并在此基礎上,，構建平臺商業(yè)模式和服務場景。

為了建立起平臺企業(yè)在產業(yè)內的場規(guī)模優(yōu)勢,，需要企業(yè)進行各種產業(yè)資源創(chuàng)新,，其中價值鏈的重塑方式往往是抓住產業(yè)的痛點開展的。第一,，延展核心能力進入新的市場領域,，通常稱為跨界；第二,，產業(yè)去利潤化,，也稱為免費,，像硬件零利潤，從而建立數(shù)據(jù),、會員和流量入口,；第三，渠道去層級化,，通過減少渠道層級,，增強終端控制力和盈利；第四,，搶占產業(yè)高成本或低服務體驗的陣地,，比如，順豐和京東的自建物流基地和配送能力等,。

VS 02: 場景流量入口搶奪戰(zhàn)役：先搶奪,、后聚合

第一步：搶奪重要關卡，擁有第一批用戶,。傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各有各自的流量入口,。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量入口有：搜索流量、移動流量,、硬件流量數(shù)據(jù),。傳統(tǒng)企業(yè)的主要流量入口來自于線下、門店,、戶外廣告,、傳統(tǒng)交易市場流量、維修服務等,。雙方都在積極搶奪支付流量入口,、社區(qū)流量入口、O2O等小平臺,、物流配送等重要流量入口,。

第二步：轉化流量，創(chuàng)造利潤池,。流量要相互轉化,，形成轉化流量池，這就需要平臺企業(yè)能夠創(chuàng)造出流量停留和轉化的各種場景,；通過構建基礎的服務保障能力,，繼而提供新的增值服務，不斷創(chuàng)造盈利利潤池,。這部分是平臺企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的關鍵點,，在這一點上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是具有相當?shù)膬?yōu)勢。

平臺企業(yè)的本質是一個參與方的流量生態(tài)，平臺企業(yè)必須能夠形成足夠多的流量進入平臺磁場,。在此之后,，還要把流量盡可能地在磁場內進行轉化、流轉,、循環(huán),，形成流量的生態(tài)閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)需要快速搶占流量入口,，還要學習如何把分散的流量聚合起來,，形成流量的優(yōu)勢。簡而言之,，先搶奪,，后聚合。

VS 03: 平臺企業(yè)生態(tài)能力構建戰(zhàn)役：專業(yè)團隊迭代發(fā)展,。

構建B2B生態(tài),，是一場能力重塑的全新革命。傳統(tǒng)企業(yè)不僅僅要克服理念的障礙,，學習新的思維方法,，還要重塑組織團隊的內部能力和管理的流通和體系�,；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)進入傳統(tǒng)產業(yè)要克服的是產業(yè)運營細節(jié)層面的知識經(jīng)驗和體系,，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于產業(yè)實際的運營缺乏實操經(jīng)驗，所以往往會犯很多低級的失誤,，這導致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向失敗,。

當然，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著不知道如何籌建平臺企業(yè)系統(tǒng),、組織和流程的短板,。比如，經(jīng)常把平臺搭建簡單理解為找個系統(tǒng)開發(fā)伙伴做個平臺系統(tǒng),；在平臺系統(tǒng)搭建初期貪大求全,，不理解迭代思維的真諦。這些問題歸根結蒂在于傳統(tǒng)企業(yè)缺少電商和互聯(lián)網(wǎng)型的人才團隊,。構建自我迭代的產品和內部系統(tǒng)平臺團隊,，是傳統(tǒng)企業(yè)能力體系構建的根本途徑。

多維抗衡：迎接新時代

根據(jù)瑞云智銳在傳統(tǒng)企業(yè)B2B平臺方面的一站式服務經(jīng)驗,，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)役是一場交互相長的長期較量，模式,、流量,、團隊系統(tǒng)等多維度能力抗衡，在這一過程中，共同推動了產業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng),，而互聯(lián)網(wǎng)更加產業(yè)化,，重新塑造了產業(yè)的結構和秩序，不論互聯(lián)網(wǎng)笑到最后,，還是傳統(tǒng)產業(yè)笑到最后,，共同服務好新常態(tài)下的新企業(yè)是產業(yè)創(chuàng)新最終目的。

變則通,，不變則亡,。今天的傳統(tǒng)企業(yè)們你們準備好了嗎？

文/瑞云智銳CEO 曲飛宇