一,、  夾在中間的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2016年進(jìn)入資本投資的寒潮期，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入理性選擇期,，大量創(chuàng)業(yè)者在拿到天使投資后進(jìn)入融資瓶頸期,。與此同時(shí)，大量孵化器在各地出現(xiàn),，但缺少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理能力,，能提供的僅僅是基本的公司注冊(cè)管理和場(chǎng)地服務(wù),；各種云孵化的媒體、FA創(chuàng)業(yè)孵化訓(xùn)練營(yíng)也在創(chuàng)業(yè)孵化市場(chǎng)快速布局,，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的各種云服務(wù)的確在解決投資人和孵化器無(wú)法解決的軟服務(wù)提供問(wèn)題,。然而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，真正要走向創(chuàng)業(yè)成功必須考慮好三個(gè)問(wèn)題：

第一,、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇什么樣的商業(yè)模式；

第二,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么資源,，需要獲取什么資源；

第三,、創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和治理分工,。其中，創(chuàng)業(yè)者首先要解決選擇什么樣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢,？

二、可實(shí)踐的商業(yè)模式需要具備什么條件

選擇項(xiàng)目和商業(yè)模式要建立在今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì),、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎(chǔ)上,，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶(hù)上下游的需求，對(duì)比國(guó)內(nèi)外的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性,；分析國(guó)內(nèi)的政策與市場(chǎng)紅利,；結(jié)合自身的團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

1.       商業(yè)模式要選準(zhǔn)行業(yè)和時(shí)機(jī)：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇好細(xì)分行業(yè),，并準(zhǔn)確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn),。在中國(guó)，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段,，比如汽車(chē)行業(yè),，已經(jīng)進(jìn)入到了整車(chē)銷(xiāo)售后的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，在這個(gè)階段行業(yè)的重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車(chē)主,，圍繞車(chē)主提供個(gè)性化定制,、維修、金融等后服務(wù),；再比如,，中國(guó)的生鮮和農(nóng)業(yè)，發(fā)展階段則處于初級(jí)階段,，渠道流通,、信息不對(duì)稱(chēng)、產(chǎn)品品牌,、生產(chǎn)品質(zhì)等方面都存在巨大的機(jī)會(huì),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，可以選擇多種進(jìn)入可能。而對(duì)于服裝等相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),，由于產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn),、渠道到品牌都趨于成熟，則創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)應(yīng)聚焦于如何提供個(gè)性化的消費(fèi)者服務(wù),、如何數(shù)字化改造線下門(mén)店,、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上游流通效率等要點(diǎn)�,？傮w來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)有比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)Know how,，創(chuàng)業(yè)者需要選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn),。

2.       商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造：價(jià)值創(chuàng)造是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)。比如,，我們比較美國(guó)和中國(guó)的體育用品行業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國(guó)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國(guó)有很大差距,，這意味著產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng)新機(jī)會(huì),。再比如，中國(guó)的大宗物資流通隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,，產(chǎn)能過(guò)剩,，無(wú)法依靠原有的流通方式銷(xiāo)售給需求市場(chǎng)，為流通效率和物流,、配套服務(wù)和金融創(chuàng)新創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，出現(xiàn)了交易撮合、SAAS系統(tǒng)服務(wù),、金融服務(wù)等平臺(tái)企業(yè),，解決產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的效率,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的選擇項(xiàng)目過(guò)程中,，要找到價(jià)值洼地。

3.       商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化：商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素設(shè)計(jì)入手：客戶(hù)細(xì)分(Customer segments),，找出你的目標(biāo)用戶(hù),；價(jià)值定位（Value propositions），你所提供的產(chǎn)品或服務(wù),；用戶(hù)獲取渠道 （Channels to reach customers）,，分銷(xiāo)路徑及商鋪；客戶(hù)關(guān)系,，你想同目標(biāo)用戶(hù)建立怎樣的關(guān)系,；利潤(rùn)資金流,；核心資源，資金,、人才,；催生價(jià)值的核心活動(dòng)，市場(chǎng)推廣,、軟件編程,；尋找重要合伙人；定義成本架構(gòu),。中國(guó)現(xiàn)有的任何創(chuàng)業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上,，這意味著商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以,，商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng)新,。

4.       商業(yè)模式與資源匹配度：不同商業(yè)模式的生意增長(zhǎng)對(duì)于資源投入的要求是不同的。制造經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，核心的投入是設(shè)備,、人工和生產(chǎn)要素；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)企業(yè),，則需要持續(xù)投入在系統(tǒng),、數(shù)據(jù)和流量的增長(zhǎng)上。同一種商業(yè)模式,，不同的運(yùn)營(yíng)模式,，其資源投入的方向也有本質(zhì)不同，比如,，同樣是電商平臺(tái)企業(yè),，京東和淘寶的業(yè)務(wù)資源有著本質(zhì)的不同，京東依靠物流擴(kuò)展和服務(wù)商家,，淘寶依靠開(kāi)放的商家和流量服務(wù),，京東投資基礎(chǔ)設(shè)施，淘寶投資數(shù)據(jù)系統(tǒng)和流量,。創(chuàng)業(yè)者需要考慮清楚,，商業(yè)模式增長(zhǎng)的關(guān)鍵資源投入到底是什么，這樣才能在融資的過(guò)程中,，有效說(shuō)服投資人,。

5.       設(shè)立進(jìn)入壁壘：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要考慮后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我們都強(qiáng)調(diào)多維競(jìng)爭(zhēng),，意味著不能僅僅從單維設(shè)計(jì)商業(yè)模式，不論技術(shù)、金融,、合作伙伴還是用戶(hù)服務(wù),，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要構(gòu)建起自己的護(hù)城河。當(dāng)然,，進(jìn)入壁壘在創(chuàng)業(yè)早期不是一蹴而就的,，要在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，快速迭代和演繹,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不同環(huán)境資源變化情況下,，商業(yè)模式的壁壘要有持續(xù)性，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要構(gòu)建不同的壁壘,，規(guī)模壁壘,、資源壁壘、技術(shù)壁壘等,，形成組合拳,。

6.       融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)：今天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在考慮如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維,，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)業(yè)化,，交互相長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律,，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)上,，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),，任何商業(yè)模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)模式。

 

路過(guò)

雞蛋

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