日志
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何定制自己的商業(yè)模式
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一,、 夾在中間的創(chuàng)業(yè)企業(yè)
2016年進(jìn)入資本投資的寒潮期,，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入理性選擇期，大量創(chuàng)業(yè)者在拿到天使投資后進(jìn)入融資瓶頸期,。與此同時(shí),，大量孵化器在各地出現(xiàn),，但缺少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營服務(wù)管理能力,，能提供的僅僅是基本的公司注冊管理和場地服務(wù),；各種云孵化的媒體、FA創(chuàng)業(yè)孵化訓(xùn)練營也在創(chuàng)業(yè)孵化市場快速布局,，針對創(chuàng)業(yè)者的各種云服務(wù)的確在解決投資人和孵化器無法解決的軟服務(wù)提供問題,。然而，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，真正要走向創(chuàng)業(yè)成功必須考慮好三個(gè)問題：
第一,、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇什么樣的商業(yè)模式,；
第二,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么資源，需要獲取什么資源,；
第三,、創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和治理分工。其中,，創(chuàng)業(yè)者首先要解決選擇什么樣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢？
二,、可實(shí)踐的商業(yè)模式需要具備什么條件
選擇項(xiàng)目和商業(yè)模式要建立在今天中國的經(jīng)濟(jì),、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶上下游的需求,，對比國內(nèi)外的類似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性,；分析國內(nèi)的政策與市場紅利；結(jié)合自身的團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì),。
1. 商業(yè)模式要選準(zhǔn)行業(yè)和時(shí)機(jī)：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇好細(xì)分行業(yè),，并準(zhǔn)確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)。在中國,，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段,，比如汽車行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了整車銷售后的汽車后服務(wù)市場,，在這個(gè)階段行業(yè)的重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車主,，圍繞車主提供個(gè)性化定制,、維修、金融等后服務(wù),；再比如,，中國的生鮮和農(nóng)業(yè)，發(fā)展階段則處于初級階段,，渠道流通,、信息不對稱、產(chǎn)品品牌,、生產(chǎn)品質(zhì)等方面都存在巨大的機(jī)會,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，可以選擇多種進(jìn)入可能,。而對于服裝等相對成熟的產(chǎn)業(yè),，由于產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、渠道到品牌都趨于成熟,，則創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)應(yīng)聚焦于如何提供個(gè)性化的消費(fèi)者服務(wù),、如何數(shù)字化改造線下門店、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上游流通效率等要點(diǎn),�,？傮w來說，每個(gè)行業(yè)有比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)Know how,，創(chuàng)業(yè)者需要選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn),。
2. 商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造：價(jià)值創(chuàng)造是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)。比如,，我們比較美國和中國的體育用品行業(yè),，會發(fā)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國有很大差距,，這意味著產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng)新機(jī)會,。再比如，中國的大宗物資流通隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,，產(chǎn)能過剩,，無法依靠原有的流通方式銷售給需求市場，為流通效率和物流,、配套服務(wù)和金融創(chuàng)新創(chuàng)造了新的市場機(jī)會,，出現(xiàn)了交易撮合、SAAS系統(tǒng)服務(wù),、金融服務(wù)等平臺企業(yè),，解決產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的效率,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的選擇項(xiàng)目過程中,，要找到價(jià)值洼地,。
3. 商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化：商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫布的九大要素設(shè)計(jì)入手：客戶細(xì)分(Customer segments)，找出你的目標(biāo)用戶,；價(jià)值定位（Value propositions）,，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；用戶獲取渠道 （Channels to reach customers）,，分銷路徑及商鋪,；客戶關(guān)系，你想同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系,；利潤資金流,；核心資源，資金,、人才,；催生價(jià)值的核心活動，市場推廣,、軟件編程,；尋找重要合伙人；定義成本架構(gòu),。中國現(xiàn)有的任何創(chuàng)業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上,，這意味著商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以,，商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng)新,。
4. 商業(yè)模式與資源匹配度：不同商業(yè)模式的生意增長對于資源投入的要求是不同的,。制造經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，核心的投入是設(shè)備、人工和生產(chǎn)要素,；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺企業(yè),，則需要持續(xù)投入在系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流量的增長上,。同一種商業(yè)模式,，不同的運(yùn)營模式，其資源投入的方向也有本質(zhì)不同,，比如,，同樣是電商平臺企業(yè)，京東和淘寶的業(yè)務(wù)資源有著本質(zhì)的不同,，京東依靠物流擴(kuò)展和服務(wù)商家,，淘寶依靠開放的商家和流量服務(wù)，京東投資基礎(chǔ)設(shè)施,，淘寶投資數(shù)據(jù)系統(tǒng)和流量,。創(chuàng)業(yè)者需要考慮清楚,，商業(yè)模式增長的關(guān)鍵資源投入到底是什么，這樣才能在融資的過程中,，有效說服投資人,。
5. 設(shè)立進(jìn)入壁壘：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要考慮后續(xù)競爭的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我們都強(qiáng)調(diào)多維競爭,，意味著不能僅僅從單維設(shè)計(jì)商業(yè)模式，不論技術(shù),、金融,、合作伙伴還是用戶服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要構(gòu)建起自己的護(hù)城河,。當(dāng)然,，進(jìn)入壁壘在創(chuàng)業(yè)早期不是一蹴而就的，要在動態(tài)競爭中,，快速迭代和演繹,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不同環(huán)境資源變化情況下，商業(yè)模式的壁壘要有持續(xù)性,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要構(gòu)建不同的壁壘,，規(guī)模壁壘、資源壁壘,、技術(shù)壁壘等,，形成組合拳。
6. 融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)：今天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在考慮如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競爭中,，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維,，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)業(yè)化,，交互相長。在這個(gè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律,，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)上,，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,，任何商業(yè)模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)模式。
