80后的「山藥哥」趙作霖自2013年開始利用微博銷售焦作鐵棍山藥,，一直以來，他被媒體冠于的名頭是“青年創(chuàng)業(yè)明星”。

　　「山藥哥」很介意被稱作“微商”,，但現(xiàn)在說他是電商不合適,，企業(yè)不合適,，不用微商,，只能用新農(nóng)商或者新農(nóng)人了,。這其實也是很多農(nóng)特產(chǎn)品微商都會面臨的一個問題,，當(dāng)個人微商發(fā)展到一定程度,，下一步該朝著哪個方向發(fā)展？怎么向前走,？

　　微商并不微

　　農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展微商有天然優(yōu)勢,。

　　比如焦作鐵棍山藥是四大懷藥之一，菜市場賣的鐵棍山藥真假難辨,，在由吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)槌院玫目蛻裘媲�,，真正的鐵棍山藥成了稀缺資源。

　　在劣幣驅(qū)逐良幣的市場環(huán)境中,，價錢相對較高的正品會淪落為小眾市場,，出現(xiàn)“好產(chǎn)品出不去，顧客有需求買不到”的尷尬,。「山藥哥」利用微博圈到精準顧客,，嫁接淘寶進行銷售，通過微信做客戶服務(wù),，左手是產(chǎn)品,，右手是需求，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)將供需握在一起,。

　　鐵棍山藥還有焦作的地域?qū)傩�,，背后有焦作的地域文化，這種地域情感也適合微商拿出來講故事。

　　其實,，“微商”這個詞本身并無褒貶,，只是一部分人的做法玷污了它。「山藥哥」以個人品牌為信任背書,，以山藥單品切入,，通過微博、微信進行營銷,，這些都讓他暫時很難甩掉「農(nóng)產(chǎn)品微商」的標簽,。

　　我們和趙作霖聊了兩個多小時，直觀感受是微商其實并不微,。

　　微商不微首先表現(xiàn)在盈利上,。2013年，「山藥哥」上線一周就有4000多斤的銷量,，當(dāng)年實現(xiàn)盈利40多萬元,。不要對一年40多萬元的盈利不屑一顧，大部分生鮮電商紅了那么久,，還未實現(xiàn)盈利呢,，并且「山藥哥」只是一對80后小夫妻在農(nóng)村做的創(chuàng)業(yè)項目。

　　微商不微另一個表現(xiàn)就是可以實現(xiàn) “農(nóng)產(chǎn)品+”,�,！干剿幐纭宫F(xiàn)在已經(jīng)完成了很多“農(nóng)產(chǎn)品+”的策略，不過,，如果說初期是為了擴大銷售,，現(xiàn)在這樣做倒有點是無奈之舉。

　　「山藥哥」目前承包了100多畝地種植山藥,，以他目前的粉絲量,，這些山藥不愁銷，但農(nóng)產(chǎn)品的一個通病是季節(jié)性短,。

　　“如果只賣山藥,，我們每年只能賣三四個月，其余時間就全是空檔期,�,！�

　　所以他必須通過“農(nóng)產(chǎn)品+”找到其他利潤點。

　　農(nóng)產(chǎn)品+娛樂：山藥節(jié)

　　「山藥哥」這個名字本身就具有娛樂性,，好玩,、好記、易傳播,、朗朗上口,，與他的產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián),，很容易在微博、微信上引起圍觀,。

　　目前「山藥哥」已經(jīng)成功舉辦了多屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié),，把微博、微信上的粉絲召集到山藥種植基地,，現(xiàn)場看山藥,、挖山藥、吃山藥,。去年舉辦的第二屆網(wǎng)絡(luò)山藥節(jié)上,，有100多名微友參加，其中不乏網(wǎng)絡(luò)大V,，相關(guān)話題在微博和微信的轉(zhuǎn)發(fā)量達百萬次,。

　　“農(nóng)產(chǎn)品+娛樂”可以讓產(chǎn)品更有趣，能夠增強與客戶互動性,，但由于顧客的分散性，線下的活動對雙方而言成本都相對較高,，借助線上的娛樂化營銷未嘗不是一種好方式,。像重慶的一家蒼蠅小店，在微信上舉辦打飛機比賽,，非常低的成本就可以實現(xiàn)娛樂營銷效果,。

　　農(nóng)產(chǎn)品+眾籌：山藥村

　　2014年年中，「山藥哥」引入眾籌模式,，今年提出了“山藥村”的虛擬社區(qū)概念,。

　　“山藥村是用大家的錢，種大家的地,。通過眾籌的模式讓大家包養(yǎng)山藥地,，他們是地主，我們是長工,，也就是他們的山藥管家,。通過微博、微信實時直播山藥生長過程,，山藥收獲之后還可以在包裝盒上給他們定制企業(yè)LOGO或者個人名字,。”

　　山藥村說白了就是認領(lǐng)模式,，是預(yù)售形式的一種變異,，許多做有機綠色農(nóng)產(chǎn)品的微商都在做。做得好,，是對品牌的溢價加持,；做得不好,，是對品牌的信任透支。

　　「山藥哥」自己也說了：“一個客戶直接包了5畝地,，近十萬塊錢一次性轉(zhuǎn)給我,。這些都得益于前期的個人品牌積累，如果不信任我的話,，他們不會愿意掏這個錢,。”

　　農(nóng)產(chǎn)品+Anything

　　今年8月初剛上線的「采踏」是臺灣一個農(nóng)產(chǎn)品加值平臺,，依托在線平臺鏈接農(nóng)產(chǎn)品與銷售,、觀光、創(chuàng)意,、科技,、公益等Anything，將農(nóng)夫,、顧客,、設(shè)計師等各行業(yè)資源全部圈入了「采踏」版圖中。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)主流,，依托互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品+X”的眾多可能,，“X”的選定則要看農(nóng)產(chǎn)品微商對自己的未來定位。

　　如果只是想老老實實通過微博,、微信賣個貨,，那充其量只是個商人，只需要考慮產(chǎn)品營銷策略問題就足夠了,。如果想通過微商平臺,，借助農(nóng)產(chǎn)品+，實現(xiàn)移動電商,、社交電商,、品牌孵化、創(chuàng)業(yè)孵化,、供應(yīng)鏈等多維度發(fā)展,，就需要上升到商業(yè)形態(tài)高度了。

　　「山藥哥」計劃未來將山藥種植全部實現(xiàn)包養(yǎng)化,，爭取將虛擬山藥村實體化,，同時拓展山藥深加工產(chǎn)品，還打算模仿褚橙的做法,，打造好產(chǎn)品交給第三方平臺銷售,。

　　隨著規(guī)模的擴大，除了定位問題,，「山藥哥」在管理,、產(chǎn)品把控也需要下大功夫,。

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