病毒營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性和作用是毋庸置疑的,，接下來我們來認識下病毒營銷,，以及在互聯(lián)網(wǎng)時代又該怎么制造病毒營銷。

認識病毒營銷：

1.定義：信息像計算機病毒一樣依存在網(wǎng)絡社區(qū)大規(guī)模的擴散過程,，從而達到品牌提升和市場營銷目的,。

2.特點：成本低,、內(nèi)容可傳播性強、傳播速度高效

3.傳播基本要素：

美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士

• 提供有價值的產(chǎn)品或服務,；
• 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式,；
•  信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；
• 利用公共的積極性和行為,；
• 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡,；
•  利用別人的資源進行信息傳播。

4.網(wǎng)絡整合營銷原則：趣味性、互動性,、利益性,、個性化

從對病毒營銷的認知我們可以很明顯的看的出來，要形成病毒營銷重要的兩個點無疑是內(nèi)容和傳播媒介,，那么又應該怎么制作病毒營銷形成營銷目的呢,？

我們來看一個例子：冰桶挑戰(zhàn)大家肯定都知道，這個活動的目的是為了讓更多的人知道漸凍人,，活動規(guī)則是,，被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元,。

那么我們再來看看這個活動到底形成了什么效應呢：

1僅在美國就有170萬人參與挑戰(zhàn),，250萬人捐款，總金額達1.15億美元

2美國政客,、體育界,、娛樂界的名人都積極參加響應

3在中國的娛樂界和科技明星也積極參加。

4在網(wǎng)絡社區(qū)也看到各地各種種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn)

這個活動已經(jīng)過去很久了,，在世界各地都形成了很大的轟動效應,，毫無疑問是一次非常成功的病毒營銷，現(xiàn)在我們來復盤下為什么冰桶挑戰(zhàn)能夠引起這么大的效應,。

第一：內(nèi)容的可傳播性：首先具備人文情懷——關注漸凍人,，其次具有趣味性，要么接受挑戰(zhàn),，要么捐款100美元,。

第二：意見領袖的引導：我們可以看到這個活動能夠有轟動的效應與這些名人政客是有很大的關系的，正是因為他們的關注和引導讓內(nèi)容有一個核聚變的擴散和傳播,。

第三：內(nèi)容投放渠道的選擇;我們可以看到在冰桶挑戰(zhàn)的時候,，在微博上到處是明星們的視頻，以及各種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn),，然后形成了一個更大的一個活動傳播效應,。

根據(jù)這個活動我們來總結(jié)下病毒營銷的關鍵點。

1. 內(nèi)容：有趣,、有料,、有溫度、有深度,。能夠引起大家的關注,，產(chǎn)生共鳴，互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳播的內(nèi)容一定是要有故事性的,，故事的三要素新奇,、懸念、和我有什么關系,。這是在制作內(nèi)容的重要的點,。故事性的傳播，讓網(wǎng)友能夠有情感的感知——喜怒哀樂,。
2. 意見領袖：毫無疑問,，意見領袖能夠使得病毒的傳播效應成幾何速度傳播，根據(jù)自己的內(nèi)容,，選擇這個受眾的意見領袖,，榜上大腿，成功的幾率大很多,。
3. 媒介選擇和受眾定位：說白了,，就是以什么方式讓我的受眾來知道我的內(nèi)容，這是一個很重要的話題,，病毒營銷,，媒介是病毒營銷的一個導火線，導火線點燃使得目標客戶火焰熊熊燃燒起來,，大火一發(fā)不可收拾,。

總結(jié)一下：病毒營銷的傳播性是很強大的，但是同時對營銷人員對于內(nèi)容的制作,，意見領袖的尋找,，投放渠道的選擇和受眾的掌控都是有很高的要求，總之一句話,，投其所好,。

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