在這個(gè)到處是營(yíng)銷專家和所謂的營(yíng)銷大師忽悠的時(shí)代,，史玉柱用自己的失敗和成功把自己的營(yíng)銷心得公布于世,，這是營(yíng)銷人士和企業(yè)的幸運(yùn),，簡(jiǎn)單通俗文字,，看似簡(jiǎn)單,，但是背后的經(jīng)歷讓這些干貨分外的有力量，我想這就是史玉柱之所以能夠被營(yíng)銷人士所崇拜的原因吧!

接下來我們從產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷傳播,、消費(fèi)者心理研究三大部分來跟你梳理下史玉柱幾十年的營(yíng)銷心法。

1. 產(chǎn)品名字非常重要

2. 產(chǎn)品要有獨(dú)特銷售主張

3. 產(chǎn)品生命周期可以通過努力來解決

4. 決策失誤是一個(gè)企業(yè)代價(jià)最高的成本

5. 做好一個(gè)產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān),、策劃關(guān),、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)

6. 降價(jià)就是自殺、產(chǎn)品定價(jià)不能片面看調(diào)查結(jié)果,，要在結(jié)果上進(jìn)行分析

1. 營(yíng)銷的核心：了解你的產(chǎn)品銷給誰,。

2. 什么是營(yíng)銷：把目標(biāo)消費(fèi)者研究透了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法,，說法上用一些技巧,，把你的這個(gè)想法當(dāng)面給他，把當(dāng)面說的那些話變化種方式告訴他,。

3. 評(píng)價(jià)教課書中的營(yíng)銷理論：實(shí)事求是,，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)

1. 最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者（腦白金送禮概念就是來自消費(fèi)者，公司規(guī)定廣告部,、策劃人必須每周訪談50個(gè)消費(fèi)者）

2. 消費(fèi)品公司每個(gè)人都應(yīng)了解消費(fèi)者,、

3. 調(diào)查訪談確保真實(shí)記錄

1. 廣告是對(duì)消費(fèi)者大腦的持續(xù)性投資

2. 廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換

3. 做廣告,，定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要

4. 最好的廣告就是推銷產(chǎn)品

5. 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司,，廣告必須一把手抓

6. 廣告創(chuàng)意要了解產(chǎn)品的人和對(duì)消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人來做

1. 新產(chǎn)品上市的時(shí)候，要告訴消費(fèi)者相對(duì)多的信息

2. 試銷非常的重要（腦白金試銷喜歡選擇浙江,、江蘇的縣級(jí)市）

3. 好廣告是改出來的,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就要改

4. 廣告內(nèi)容：定位要準(zhǔn)確，投入要科學(xué),、選擇消費(fèi)力高,、成本低的地方

5. 明星代言沒有用，消費(fèi)者的注意力在明星身上

6. 欄目冠名要看具體情況

1. 選擇廣告投放媒體：搞清楚消費(fèi)者都看什么電視臺(tái),、重視央視的作用

2. 廣告播放要研究給消費(fèi)者留下深刻印象：要播廣告,，至少堅(jiān)持一年,、銷售旺季集中播放、大部分消費(fèi)品都有季節(jié)性,、播放頻率搞“脈沖”（隔天播費(fèi)用少費(fèi)用少百分之50,，效果微微下降）

3. 花最少的錢做最多的廣告：主要是針對(duì)電視臺(tái)尤其是地市臺(tái)賣不出去的廣告便宜買過來

4. 廣告與銷售掛鉤（其一，地方經(jīng)理不做廣告的話,，他的當(dāng)?shù)劁N量只能靠中央電視臺(tái)輻射,，銷量就少一塊增量，那么獎(jiǎng)金也少,。其二,、每賣一箱腦白金，配套廣告費(fèi)）

5. 廣告要陸�,？�全面覆蓋

6. 注重戶外廣告—豬圈上也有腦白金的廣告,。

7. 終端制勝：讓消費(fèi)者看的到，摸的著

再說幾句：

第一：史玉柱雖然不迷信教科書中的營(yíng)銷理論,，但是他自己所做的正是營(yíng)銷理論所倡導(dǎo)的：定位,、聚焦心智、產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張,，極其的注重消費(fèi)者的感受和需求,，只玩實(shí)的，不玩虛的,。

第二：史玉柱的品牌傳播理念更多的是單向的劈向消費(fèi)者,，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著信息更加對(duì)稱,，人們的信息量更大,，現(xiàn)在的品牌傳播理念更偏向內(nèi)容慢慢滲透到消費(fèi)者頭腦。

最后說一句：史玉柱營(yíng)銷心得和雷軍的社會(huì)化營(yíng)銷算是中國(guó)近年來品牌廣告?zhèn)鞑サ淖冞w,，這兩人值得營(yíng)銷人士研究,。

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