營銷的本質(zhì)到底是什么，仁者見仁,，到底歸根結(jié)底就兩個門派,，菲利普科特勒的需求管理和舒爾茨的整合營銷傳播。

我個人比較認(rèn)同把這兩個本質(zhì)結(jié)合在一起來構(gòu)成營銷的本質(zhì),，因為單方面的需求管理和單方面的傳播都難以實現(xiàn)營銷的目的,。

需求管理：發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求,、創(chuàng)造需求和獲得回報的一個過程,，對于不同的目標(biāo)市場的需求也是不一樣的，

當(dāng)看到了需求后,，你要做的是,，怎么激發(fā)大家的欲望和動力來認(rèn)同你提出來的產(chǎn)品能夠滿足你的這個需求點。

那么去哪里尋找需求呢,？

馬斯洛需求,，提出了人類的五種需求，生存,、安全,、社交、尊重,、自我實現(xiàn),。人的需求肯定是一個層層遞進(jìn)的一個過程，根據(jù)人性的把握來放大他們這種需求,，然后用自己的產(chǎn)品來填補這個需求的概念,。

舉一個簡單的列子，怕上火,，喝王老吉,。這個需求點在哪里呢？第一王老吉作為飲料有解渴的功能,，這是功能利益,，最基本的需求，第二，喝了這個就能防止上火,，利用人性的恐懼來突破這個點,，正是因為對需求的良好控制，才得以讓王老吉散發(fā)出巨大的魅力,。

傳播：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，營銷的主要策略就是傳播，我們可以再各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)看到各種不同的形形色色的廣告,，走在街上,，墻上、電梯上,、公交站臺上,，我們能看到的地方幾乎都有廣告的存在，對于一個企業(yè)來說,，產(chǎn)品出來了,，怎么把產(chǎn)品讓大家知道，激發(fā)大家的興趣來購買產(chǎn)品這是營銷人很關(guān)鍵的點,，不管是廣告,、公關(guān)、推廣,、人員推銷其實都是企業(yè)和消費者聯(lián)系和紐帶，透過這一系列的傳播,，讓大家知道你的產(chǎn)品,、品牌、企業(yè)形象,、價值觀,。

現(xiàn)在是一個信息過度的時代，大家對于廣告是有天生的抵觸的心情的,，所以在這樣的一個節(jié)骨眼上,，對于營銷人來說，你做的廣告要不像廣告,、你傳播的信息不能太有目的性,，所以我們可以看到很多的大企業(yè)在災(zāi)難的時候，就慷慨解囊,，捐款,，對于公司來說，這是一筆收獲,，收獲的口碑對于公司的形象和企業(yè)產(chǎn)品的銷量都是有很大的幫助的,。

自媒體人通過文字就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，這給傳播的人帶來的不少的啟示，內(nèi)容定位和可傳播性,，這是一個傳播學(xué)中一個很重要的點,，好的內(nèi)容自己帶傳播性、通過策劃內(nèi)容一般般也可以實現(xiàn)好的傳播,，這個在自媒體時代大家也可以感受的到,，各種心里雞湯、虛假廣告依舊閱讀量破10000+

需求管理和傳播。這是營銷人員必備的寶劍和大刀,，看到消費者內(nèi)心的真正的想法，然后用一個好的表達(dá)形式表達(dá)出來,，最后滲透到消費者的心智，傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和價值觀,。這便是一個成功的營銷路徑,。

若商界就是江湖,，那我們就是俠客,，只要心中有野馬，俠客豈能懼江湖

我在營銷客棧喝酒等你來論劍

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