營(yíng)銷的本質(zhì)到底是什么，仁者見(jiàn)仁,，到底歸根結(jié)底就兩個(gè)門派,，菲利普科特勒的需求管理和舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播。

我個(gè)人比較認(rèn)同把這兩個(gè)本質(zhì)結(jié)合在一起來(lái)構(gòu)成營(yíng)銷的本質(zhì),，因?yàn)閱畏矫娴男枨蠊芾砗蛦畏矫娴膫鞑ザ茧y以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,。

需求管理：發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求,、創(chuàng)造需求和獲得回報(bào)的一個(gè)過(guò)程,，對(duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)的需求也是不一樣的，

當(dāng)看到了需求后,，你要做的是,，怎么激發(fā)大家的欲望和動(dòng)力來(lái)認(rèn)同你提出來(lái)的產(chǎn)品能夠滿足你的這個(gè)需求點(diǎn)。

那么去哪里尋找需求呢,？

馬斯洛需求,，提出了人類的五種需求，生存,、安全,、社交、尊重,、自我實(shí)現(xiàn),。人的需求肯定是一個(gè)層層遞進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，根據(jù)人性的把握來(lái)放大他們這種需求,，然后用自己的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這個(gè)需求的概念,。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的列子,，怕上火，喝王老吉,。這個(gè)需求點(diǎn)在哪里呢,？第一王老吉作為飲料有解渴的功能，這是功能利益,，最基本的需求,，第二，喝了這個(gè)就能防止上火,，利用人性的恐懼來(lái)突破這個(gè)點(diǎn),，正是因?yàn)閷?duì)需求的良好控制，才得以讓王老吉散發(fā)出巨大的魅力,。

傳播：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷的主要策略就是傳播，我們可以再各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)看到各種不同的形形色色的廣告,，走在街上,，墻上、電梯上,、公交站臺(tái)上,，我們能看到的地方幾乎都有廣告的存在，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品出來(lái)了,，怎么把產(chǎn)品讓大家知道，激發(fā)大家的興趣來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品這是營(yíng)銷人很關(guān)鍵的點(diǎn),，不管是廣告,、公關(guān)、推廣,、人員推銷其實(shí)都是企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系和紐帶,，透過(guò)這一系列的傳播,，讓大家知道你的產(chǎn)品,、品牌、企業(yè)形象,、價(jià)值觀,。

現(xiàn)在是一個(gè)信息過(guò)度的時(shí)代，大家對(duì)于廣告是有天生的抵觸的心情的,，所以在這樣的一個(gè)節(jié)骨眼上,，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，你做的廣告要不像廣告,、你傳播的信息不能太有目的性,，所以我們可以看到很多的大企業(yè)在災(zāi)難的時(shí)候,，就慷慨解囊，捐款,，對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，這是一筆收獲，收獲的口碑對(duì)于公司的形象和企業(yè)產(chǎn)品的銷量都是有很大的幫助的,。

自媒體人通過(guò)文字就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值,，這給傳播的人帶來(lái)的不少的啟示，內(nèi)容定位和可傳播性,，這是一個(gè)傳播學(xué)中一個(gè)很重要的點(diǎn),，好的內(nèi)容自己帶傳播性、通過(guò)策劃內(nèi)容一般般也可以實(shí)現(xiàn)好的傳播,，這個(gè)在自媒體時(shí)代大家也可以感受的到,，各種心里雞湯、虛假?gòu)V告依舊閱讀量破10000+

需求管理和傳播,。這是營(yíng)銷人員必備的寶劍和大刀,，看到消費(fèi)者內(nèi)心的真正的想法，然后用一個(gè)好的表達(dá)形式表達(dá)出來(lái),，最后滲透到消費(fèi)者的心智,，傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)值觀。這便是一個(gè)成功的營(yíng)銷路徑,。

若商界就是江湖,，那我們就是俠客，只要心中有野馬,，俠客豈能懼江湖

我在營(yíng)銷客棧喝酒等你來(lái)論劍

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